（）指处于同一销售渠道的两方或多方成员之间通过签订协议的方式，形成风险-利益联盟集团。A、联盟型B、公司型C、管理型D、契约型

题目

（）指处于同一销售渠道的两方或多方成员之间通过签订协议的方式，形成风险-利益联盟集团。

  • A、联盟型
  • B、公司型
  • C、管理型
  • D、契约型
相似考题

1.( )是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销售自己的产品。企业既可以通过不同的渠道将同一产品送到不同的市场,也可以通过不同的渠道将同一产品送到同一消费者手中。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略

2.关于竞争性冲突,错误的有()。A:是两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突B:来自同一渠道上的前后环节(层次)之间关系的不协调C:是渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突D:是渠道成员彼此之间出现的相互诋毁、报复等对抗行为的冲突状态

3.以下属于渠道硬控制的是()。A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制

4.下列关联方关系的判断中，说法正确的是( )。A．同受一方控制的两方或多方之间视为关联方B．同受共同控制的两方或多方之间视为关联方C．与企业存在资金借贷关系的银行视为关联方D．同受重大影响的两方或多方之间视为关联方

参考答案和解析
正确答案:A
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  • 第1题：

    ()是指存在于渠道同一层次的成员之间的冲突,主要是分销商之间、批发商之间以及销售终端之间的冲突。

    A.水平渠道冲突

    B.垂直渠道冲突

    C.不同渠道间的冲突

    D.同质渠道间的冲突


    参考答案：A

  • 第2题：

    下列有关关联方关系的判断中，正确的是( )。

    A．同受重大影响的两方或多方之间视为关联方

    B．同受共同控制的两方或多方之间视为关联方

    C．同受一方控制的两方或多方之间视为关联方

    D．与企业存在资金借贷关系的商业银行视为关联方


    正确答案：C
    解析：在判断是否存在关联方关系时，应注意，同受一方控制的两方或多方之间应为关联方，但同受共同控制的两方之间以及同受重大影响的两方或多方之间，通常不视为关联方。

  • 第3题：

    （ ）是指保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险销售从业人员等中介销售保险产品的方式。

    A.直接销售渠道

    B.间接销售渠道

    C.通过销售代理人销售

    D.再保险


    参考答案：B

  • 第4题：

    渠道冲突产生的原因中，（ ）是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

    A.角色错位
    B.目标差异
    C.观点差异
    D.沟通困难

    答案：C
    解析：
    本题考查渠道冲突产生的原因。观点差异是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

  • 第5题：

    保险公司通过保险代理人、保险经纪人、保险营销员等中介销售保险产品的方式称为（）。

    • A、直接销售渠道销售方式
    • B、主管销售渠道销售方式
    • C、间接销售渠道销售方式

    正确答案:C

  • 第6题：

    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）

    • A、渠道成员素质调整
    • B、渠道成员功能调整
    • C、渠道成员数量调整
    • D、个别分销渠道调整

    正确答案:A

  • 第7题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第8题：

    保险公司通过中介渠道获得业务的销售方式被称为（　）。

    • A、直接销售
    • B、个人销售
    • C、渠道销售
    • D、间接渠道

    正确答案:D

  • 第9题：

    单选题
    通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）
    A

    渠道成员素质调整

    B

    渠道成员功能调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    个别分销渠道调整


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    ()是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    观点差异

    D

    沟通困难


    正确答案： C
    解析： 本题考查渠道冲突管理的内容。观点差异是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

  • 第11题：

    单选题
    以下有关保险销售渠道的叙述，错误的是（）。
    A

    根据有无中间商参与保险交易活动，保险销售渠道可以分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类

    B

    直接销售渠道是指保险公司通过支付薪金的在编员工向顾客直接提供保险产品的销售和服务方式

    C

    间接销售渠道是指保险公司和投保人之间不直接接触，而是由一个或几个、一层或几层中介人把保险商品出售给客户

    D

    保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户直接销售保险和提供服务，也就是新兴渠道，是属于间接销售渠道


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    保险公司通过保险中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）
    A

    直接销售渠道销售方式

    B

    主观销售渠道销售方式

    C

    间接销售渠道销售方式

    D

    客观销售渠道销售方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    ()是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的利害冲突。

    A.水平渠道冲突

    B.垂直渠道冲突

    C.不同渠道间的冲突

    D.同质渠道间的冲突


    参考答案：B

  • 第14题：

    保险公司通过保险经纪人销售保险的方式属于( )。

    A、直接销售渠道

    B、间接销售渠道

    C、宽销售渠道

    D、窄销售渠道


    答案：B

  • 第15题：

    设备监理的协调是对处于冲突境界中的双方或多方通过（ ）的方式，使其利益分配达到新的公平。


    正确答案：B

  • 第16题：

    （）是指合并前后均受同一方或相同多方最终控制，并且该控制并非暂时性的。

    • A、非同一控制下的企业合并
    • B、同一控制下的企业合并
    • C、两方形成合营企业
    • D、多方形成合营企业

    正确答案:B

  • 第17题：

    渠道冲突中，某一渠道内同一层次的成员之间的冲突称为（　）。

    • A、垂直渠道冲突
    • B、水平渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、延伸渠道冲突

    正确答案:B

  • 第18题：

    销售渠道的宽度是指以销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少来划分渠道的宽度结构，多者为宽，少者为窄.


    正确答案:正确

  • 第19题：

    保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。

    • A、直接销售渠道销售方式
    • B、主观销售渠道销售方式
    • C、间接销售渠道销售方式
    • D、客观销售渠道销售方式

    正确答案:C

  • 第20题：

    （）是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

    • A、角色错位
    • B、目标差异
    • C、观点差异
    • D、沟通困难

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    根据《反垄断法》的规定，下列各项中，属于纵向垄断协议行为的是（）。
    A

    处于产业链同一环节的经营者通过协议、决议或其他协同一致的方式确定、维持或者改变价格的行为

    B

    处于产业链同一环节的经营者通过协议、决议或其他协同一致的方式分割销售市场或者原材料采购市场的行为

    C

    在同一产业链中上一环节的经营者，通过协议确定下一个环节经营者销售价格的行为

    D

    处于产业链同一环节的经营者通过协议、决议或其他协同一致的方式与特定交易相对人交易的行为


    正确答案： D
    解析： 选项ABD属于横向垄断协议行为。

  • 第22题：

    单选题
    （）是指合并前后均受同一方或相同多方最终控制，并且该控制并非暂时性的。
    A

    非同一控制下的企业合并

    B

    同一控制下的企业合并

    C

    两方形成合营企业

    D

    多方形成合营企业


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    保险公司通过中介机构、依法取得资格证书的保险代理从业人员等中介销售保险产品的方式称为（）。
    A

    直接销售渠道销售方式

    B

    主观销售渠道销售方式

    C

    间接销售渠道销售方式

    D

    客观销售渠道销售方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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