设置销售预算的目的是使销售人员从单一地强调销售量导向改变为（）上来A、投入更多时间B、注意费用控制C、改善客户关系D、增加利润

题目

设置销售预算的目的是使销售人员从单一地强调销售量导向改变为（）上来

  • A、投入更多时间
  • B、注意费用控制
  • C、改善客户关系
  • D、增加利润
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1.销售量变动对销售额的影响程度和金额分别为( )。A.由于销售量的变动，使销售额增长16.35%，增加34万元B.由于销售量的变动，使销售额增长7.69%，增加16万元C.由于销售量的变动，使销售额下降7.14%，减少14万元D.由于销售量的变动，使销售额下降9.44%，减少19万元

2.影响电子商务软件选择的因素有多种,其中重要的是()。A、企业规模、预计的访问量、预算B、企业规模、预计的访问量、销售量C、预计访问量、销售量、预算D、企业规模、销售量、预算

3.企业的销售预算主要内容包括()A、销售量B、销售税金C、单价D、销售收入E、销售成本

4.生产预算是在销售预算的基础上编制的。按照“以销定产”的原则，生产预算中各季度的预计生产量应该等于各季度的预计销售量。 ( )A．正确B．错误

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  • 第1题：

    销售预算是在销售预测的基础上,根据企业年度目标利润确定的预计()等参数编制的。

    A.销售成本

    B.销售额

    C.销售价格

    D.销售量


    正确答案：BCD

  • 第2题：

    在计算盈亏临界点时，产销单一产品的企业适合的指标是（ ），产销多种产品的指标是（ ）。

    A．盈亏临界点销售量 盈亏临界点销售量

    B．盈亏临界点销售量 盈亏临界点销售额

    C．盈亏临界点销售额 盈亏临界点销售量

    D．盈亏临界点销售额 盈亏临界点销售额


    正确答案：B
    产销单一产品的企业使用下列公式：盈亏临界点销售量=固定成本总额/（单位产品销售价格-单位变动成本）；产销多种产品的企业使用下列公式：盈亏临界点销售额=固定成本总额/（1-单位变动率）。 

  • 第3题：

    生产预算是在销售预算的基础上编制的。按照“以销定产”的原则，生产预算中各季度的预计生产量应该等于各季度的预计销售量。()


    答案：错
    解析：
    预计生产量=预计销售量+预计期末产成品存货-预计期初产成品存货

  • 第4题：

    仅仅是因为实际销售的数量与预算的数量不同而产生的差异是（）。

    • A、静态预算差异
    • B、销售量差异
    • C、销售组合差异
    • D、弹性预算差异

    正确答案:B

  • 第5题：

    销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计（）等参数编制的。

    • A、销售成本
    • B、销售额
    • C、销售价格
    • D、销售量

    正确答案:B,C,D

  • 第6题：

    佣金与销售量直接挂钩，它是对销售人员实现销售量或销售额而支付的报酬，是一种比较直接的（）手段。


    正确答案:激励

  • 第7题：

    （）强调企业应该更重视利润而非销售量。

    • A、销售量配额
    • B、利润配额
    • C、毛利配额
    • D、综合配额

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    生产预算依据企业设定的存货政策和销售预算中的销售量预测进行编制。预算期生产量等于（　　）。[2010年中级真题]
    A

    预算期销售量

    B

    预算期期末产品存货＋预算期销售量

    C

    预算期期末产品存货－预算期期初产品存货

    D

    预算期期末产品存货＋预算期销售量－预算期期初产品存货


    正确答案： D
    解析：
    生产预算指为规划预算期内预计生产量和产品存货期初和期末水平而编制的预算，是在销售预算的基础上编制的，可作为编制直接材料预算和产品成本预算的依据。在生产预算中，只涉及实物量指标，不涉及价值量指标。预计生产量＝预计销售量＋预计期末产成品存货－预计期初产成品存货。

  • 第9题：

    单选题
    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易
    A

    解决问题导向型

    B

    强力销售导向型

    C

    销售技术导向型

    D

    客户关系导向型


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计（）等参数编制的。
    A

    销售成本

    B

    销售额

    C

    销售价格

    D

    销售量


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    生产预算依据企业设定的存货政策和销售预算中的销售量预测进行编制。预算期生产量等于：
    A

    预算期销售量

    B

    预算期期末产品存货+预算期销售量

    C

    预算期期末产品存货－预算期期初产品存货

    D

    预算期期末产品存货+预算期销售量－预算期期初产品存货


    正确答案： C
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    在其他条件不变的情况下,下列有关因素变化对保本销售量的影响表述中,正确的是（）。
    A

    单价升高使保本销售量升高

    B

    单位变动成本降低使保本销售量上升

    C

    销量降低使保本销售量上升

    D

    固定成本上升使保本销售量上升


    正确答案： B
    解析：

  • 第13题：

    编制生产预算时，关键是正确地确定预计销售量。（ ）


    正确答案：×
    编制生产预算的主要依据是预算期各种产品的预计销售量及其存货量资料。具体计算公式为：预计生产量＝预计销售量+预计期末存货量一预计期初存货量，由于预计销售量可以直接从销售预算中查到，预计期初存货量等于上期末存货量，因此，编制生产预算时，关键是正确地确定预计期末存货量。

  • 第14题：

    下列关于销售预算的说法错误的是()。

    A:销售预算是编制全面预算的关键和起点
    B:销售预算主要内容是销售量、单价和销售收入
    C:销售预算不包括现金收入表
    D:跨地区经营需要先分地区编制再进行汇总

    答案：C
    解析：
    销售预算是安排预算期销售规模的计划。它是编制全面预算的关键和起点。它应该结合企业的目标利润和长期销售预算来编制。销售预算的主要内容是销售量、单价和销售收入。要附有现金收入表，便于以后编制现金预算。如果企业经营多种商品，首先应分品种或类别进行编制，然后进行汇总；如果跨地区经营，首先应分地区进行编制，然后进行汇总。

  • 第15题：

    编制生产预算时需要考虑的因素包括（）。

    • A、计划销售量
    • B、现有存货
    • C、期末存货
    • D、实际销售量

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    财务策划（FinancialPlanning）是基于“关注客户的需求和目标比关注单一金融产品销售更重要”的服务理念和专业精神而提出的一种全新的金融服务方式。这种服务方式试图将保险、证券、基金和银行业务中的服务模式（）。

    • A、从需求导向改变为服务导向
    • B、从产品导向改变为市场导向
    • C、从产品导向改变为需求导向
    • D、从销售导向改变为需求导向

    正确答案:C

  • 第17题：

    推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    从销售方格与客户方格的典型搭配关系表中成功概率的分布情况来看，处于（）销售心态的销售人员成功概率较高，他们是理想的销售专家，能够高效果断地促成交易

    • A、解决问题导向型
    • B、强力销售导向型
    • C、销售技术导向型
    • D、客户关系导向型

    正确答案:A

  • 第19题：

    房地产销售中，一般应根据项目的（）等因素决定销售人员的数量。

    • A、销售阶段
    • B、销售量
    • C、特征
    • D、销售目标
    • E、广告投放

    正确答案:A,B,D,E

  • 第20题：

    单选题
    （）强调企业应更重视利润而不是销售量。
    A

    销售量配额

    B

    财务配额

    C

    销售活动配额

    D

    综合配额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列关于销售预算的说法错误的是（　　）。
    A

    销售预算是编制全面预算的关键和起点

    B

    销售预算主要内容是销售量、单价和销售收入

    C

    销售预算不包括现金收入表

    D

    跨地区经营需要先分地区编制再进行汇总


    正确答案： B
    解析：
    销售预算是安排预算期销售规模的计划。C项，销售预算要附有现金收入表，便于以后编制现金预算。

  • 第22题：

    单选题
    仅仅是因为实际销售的数量与预算的数量不同而产生的差异是（）。
    A

    静态预算差异

    B

    销售量差异

    C

    销售组合差异

    D

    弹性预算差异


    正确答案： C
    解析： 销售量差异是实际产出量上的预算边际贡献与静态预算的边际贡献。它衡量因实际产出量与预算产出量不同而导致的预期利润的变化。

  • 第23题：

    单选题
    影响电子商务软件选择的因素有多种，其中重要的是（）
    A

    企业规模、预计的访问量、预算

    B

    企业规模、预计的访问量、销售量

    C

    预计访问量、销售量、预算

    D

    企业规模、销售量、预算


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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