对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

题目

对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

相似考题

1.影响流通渠道结构的影响因素有哪些？

2.寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的()。A.长度结构B.广度结构C.层级结构D.宽度结构考点：寿险公司营销渠道的选择。解析：渠道的广度结构，是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。

3.在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为（）。A、传统式渠道结构B、公司式垂直渠道结构C、契约式垂直渠道结构D、管理式垂直渠道结构

4.生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与可用渠道之间进行抉择，包括()。A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、识别主要的渠道选择方案D、确定渠道成员的条件和责任E、对主要的渠道方案进行评估

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  • 第1题：

    影响渠道效率的主要因素有（）。

    • A、渠道结构
    • B、渠道行为
    • C、渠道控制
    • D、激励
    • E、渠道沟通

    正确答案:A,B

  • 第2题：

    营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）

    • A、增减中间商
    • B、增减某一销售渠道
    • C、调整整个渠道
    • D、以上均不对

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    营销渠道结构设计过程中需要评估影响渠道结构的因素。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。

    • A、销售渠道的建立
    • B、选择或建立可行渠道结构
    • C、销售渠道设计
    • D、销售渠道完善

    正确答案:C

  • 第5题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第6题：

    多选题
    评估选择销售渠道结构的方法有（）
    A

    财务评估法

    B

    交易成本评估法

    C

    销售渠道成本比较法

    D

    权重因素记分法

    E

    直接定性判定法


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    影响流通渠道结构的影响因素有哪些？

    正确答案： （1）市场因素
    （2）商品因素
    （3）生产者因素
    （4）流通者因素
    （5）消费者因素
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    营销环境的变化要求企业对原有的销售渠道进行相应的调整，那么调整销售渠道的方式主要有（）
    A

    增减中间商

    B

    增减某一销售渠道

    C

    调整整个渠道

    D

    以上均不对


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    影响渠道效率的主要因素有（）。
    A

    渠道结构

    B

    渠道行为

    C

    渠道控制

    D

    激励

    E

    渠道沟通


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    设计市场营销渠道的步骤不包括（　　）。
    A

    设立并调整分销目标

    B

    设立各类可行的渠道结构

    C

    设计营销组合

    D

    评估影响渠道结构的因素


    正确答案： D
    解析：
    渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。

  • 第11题：

    多选题
    企业的渠道管理包括()。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    更新渠道成员

    E

    调整渠道结构


    正确答案： E,D
    解析： 本题考查渠道管理。为了保持市场营销渠道的合理、有效，企业需要进行渠道管理，包括选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员和调整渠道结构。

  • 第12题：

    单选题
    在营销网络结构中，某一强势企业凭借具有决定性的市场占有率及公众对其产品的信心，来协调整个销售网络系统的渠道结构形式，称之为（）。
    A

    传统式渠道结构

    B

    公司式垂直渠道结构

    C

    契约式垂直渠道结构

    D

    管理式垂直渠道结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对企业销售系统进行评估需要关注的要素有（）。

    • A、市场占有率
    • B、客户
    • C、渠道和价格
    • D、销售政策

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。

    • A、多层型
    • B、金字塔型
    • C、长渠道
    • D、扁平化

    正确答案:D

  • 第15题：

    评估选择销售渠道结构的方法有（）

    • A、财务评估法
    • B、交易成本评估法
    • C、销售渠道成本比较法
    • D、权重因素记分法
    • E、直接定性判定法

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。

    • A、长度结构
    • B、广度结构
    • C、层级结构
    • D、宽度结构

    正确答案:B

  • 第17题：

    单选题
    寿险公司营销渠道的目标确定后，就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中，寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售，这指的是渠道的（）。
    A

    长度结构

    B

    广度结构

    C

    层级结构

    D

    宽度结构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    判断题
    营销渠道结构设计过程中需要评估影响渠道结构的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    对销售渠道结构进行调整的过程中，应注意评估的影响渠道结构的因素有哪些？

    正确答案： 环境因素；市场因素；商品因素；企业因素；渠道中间商因素；行为因素。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    设计市场营销渠道的步骤一般包括（　　）。
    A

    市场营销渠道分析

    B

    设立并调整分销目标

    C

    设立各类可行的渠道结构

    D

    评估影响渠道结构的因素


    正确答案： D,A
    解析：
    渠道设计是指在创建全新市场营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。渠道设计的步骤依次为：①确认渠道设计决策的必要性；②设立并调整分销目标；③明确分销任务；④设立各类可行的渠道结构；⑤评估影响渠道结构的因素；⑥选出最佳渠道结构。

  • 第21题：

    判断题
    销售渠道分析包括分析销售渠道结构，销售渠道管理和中间商评价，其中重点对销售渠道管理进行评价分析。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对企业销售系统进行评估需要关注的要素有（）。
    A

    市场占有率

    B

    客户

    C

    渠道和价格

    D

    销售政策


    正确答案： B,A
    解析： 上述四项均属于销售系统应关注的要素。

  • 第23题：

    单选题
    创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。
    A

    销售渠道的建立

    B

    选择或建立可行渠道结构

    C

    销售渠道设计

    D

    销售渠道完善


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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