某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。A、利用优质服务进行控制B、利用品牌进行控制C、利用激励手段进行控制D、利用强制性权力进行控制

题目

某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。

  • A、利用优质服务进行控制
  • B、利用品牌进行控制
  • C、利用激励手段进行控制
  • D、利用强制性权力进行控制
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1.对终端渠道成员控制的常用方法有( )A利用品牌控制终端渠道客户B利用利益对终端渠道客户进行控制C利用价格来控制终端渠道客户D利用法律来控制终端渠道客户

2.渠道成员之间的控制既可以利用市场机制来实现,也可以利用组织内的层级制度控制力来实现。()此题为判断题(对，错)。

3.某渠道成员，从制造商处取得商品但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。A、经销批发商B、代理批发商C、制造商的分销机构D、独家授权经营机构

4.以下属于渠道硬控制的是()。A、上下级渠道间的命令与服从B、通过掌握渠道产品与品牌对其他渠道成员控制C、通过实行渠道服务对其他渠道成员控制D、通过助销方式对其他渠道成员控制

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  • 第1题：

    一般而言，制造商会依据渠道客户的盈利能力、企业对于渠道客户控制的可能性和渠道客户的适应性三项标准来评估渠道客户的性能。确定是否对终端客户实施（）

    • A、价格控制
    • B、淘汰控制
    • C、品牌控制
    • D、所有权控制

    正确答案:B

  • 第2题：

    行政事业单位内部控制规范中所指的“内部控制”是指（）

    • A、单位为实现控制目标，通过制定计划、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控
    • B、单位为实现组织目标，通过制定决策、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控
    • C、单位为实现控制目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控
    • D、单位为实现经营目标，通过制定制度、实施措施和执行程序，对经济活动的风险进行防范和管控

    正确答案:C

  • 第3题：

    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。

    • A、全面得多
    • B、比较全面
    • C、更快速
    • D、不那么重要
    • E、更少的战略问题

    正确答案:A

  • 第4题：

    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。

    • A、渠道控制
    • B、渠道选择
    • C、渠道评估
    • D、渠道激励

    正确答案:A

  • 第5题：

    某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行市场调研，通过获取渠道终端对于中间上的评价来确定渠道成员，这种获取渠道成员名单的方法属于（）

    • A、行业与商业访谈
    • B、网络搜索
    • C、顾客反馈和经销商咨询
    • D、企业自身销售机构反馈

    正确答案:C

  • 第6题：

    某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。

    • A、经销批发商
    • B、代理批发商
    • C、制造商的分销机构
    • D、独家授权经营机构

    正确答案:A

  • 第7题：

    填空题
    某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。

    正确答案： 代理批发商
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    某制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商的理念和销售策略，实现文化理念上的控制。这种控制方法被称为（）。
    A

    利用优质服务取得控制权

    B

    辅助销售实现渠道控制

    C

    掌握下游经销商实现渠道控制

    D

    激励手段进行渠道控制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。
    A

    多渠道冲突

    B

    垂直渠道冲突

    C

    水平渠道冲突

    D

    简单渠道冲突


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    分销渠道控制程度取决于 ( )
    A

    其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小

    B

    制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望

    C

    制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道

    D

    制造商在分销过程中获得利润的多少


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    多选题
    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。
    A

    奖赏力

    B

    追随力

    C

    专家力

    D

    说服力

    E

    信息力


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。
    A

    利用优质服务进行控制

    B

    利用品牌进行控制

    C

    利用激励手段进行控制

    D

    利用强制性权力进行控制


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。


    正确答案:代理批发商

  • 第14题：

    从制造商对销售渠道的控制看，非强制力控制表现为制造商对销售渠道的其它成员的（）。

    • A、奖赏力
    • B、追随力
    • C、专家力
    • D、说服力
    • E、信息力

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第16题：

    下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

    • A、制造商的产品
    • B、销售会计分析
    • C、日常监测
    • D、渠道成员绩效审计
    • E、综合评价法
    • F、标准输出评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    某批发商抱怨制造商在价格方面控制太紧，留给自身的利润空间太小，而且制造商提供费用补贴和赞助也很少，这种情形属于（）。

    • A、多渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、水平渠道冲突
    • D、简单渠道冲突

    正确答案:B

  • 第18题：

    单选题
    对于通过渠道成员销售其全部产品的制造商来说，他们对渠道成员的评价显得比哪些较少依赖渠道成员的制造商要（）。
    A

    全面得多

    B

    比较全面

    C

    更快速

    D

    不那么重要

    E

    更少的战略问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    某制造商希望成功地影响其经销商成员的某种决策的行为是（）。
    A

    渠道控制

    B

    渠道选择

    C

    渠道评估

    D

    渠道激励


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在竞争的条件下，分销渠道的有效性取决于（）
    A

    其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小

    B

    制造商在渠道协调中扮演的角色和对渠道控制的欲望

    C

    制造商愿意提供多少财务资源来建立和控制渠道

    D

    制造商在分销过程中获得利润的多少


    正确答案： B
    解析： 在竞争条件下，分销渠道的有效性取决于其在实现预定功能与服务的同时整个渠道的运营成本是否最小。

  • 第21题：

    单选题
    某渠道成员，从制造商处取得商品但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。
    A

    经销批发商

    B

    代理批发商

    C

    制造商的分销机构

    D

    独家授权经营机构


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    对终端渠道成员控制的常用方法有（）
    A

    利用品牌控制终端渠道客户

    B

    利用利益对终端渠道客户进行控制

    C

    利用价格来控制终端渠道客户

    D

    利用法律来控制终端渠道客户


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    一般而言，制造商会依据渠道客户的盈利能力、企业对于渠道客户控制的可能性和渠道客户的适应性三项标准来评估渠道客户的性能。确定是否对终端客户实施（）
    A

    价格控制

    B

    淘汰控制

    C

    品牌控制

    D

    所有权控制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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