商超RD（区域主导客户）、OthersKA（其他商超客户）的总部管理及跨省协调由商超渠道销售中心负责。

第1题：

关于渠道经理与代理商签约的收单协议回收内容，说明正确的一项是（）

• A、渠道经理和代理商签约完毕后需要邮寄一份白联到总部，由总部进行统一管理
• B、渠道经理和代理商签约完毕后统一由各区域自行管理
• C、渠道经理和代理商签约完毕后分别由区域和代理商共同管理
• D、渠道经理和代理商签约完毕后由相应渠道经理自行管理

第2题：

各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜，同时可以自行报价。

第3题：

销售渠道的起点是（）终点是消费者或客户。

• A、商店
• B、批发商
• C、生产者
• D、进口商

第4题：

由销售商承担的客户服务中心具有（）等三种功能。

• A、分销服务
• B、直接服务
• C、虚拟服务
• D、协调服务

第5题：

跨省及全国连锁特渠客户由特殊渠道销售中心负责开发，省公司范围内特渠客户由省公司特渠部（含地市特渠主管及业代）负责开发与维护。

第6题：

渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。

第7题：

加快发展现代食品产业，鼓励食品企业设立研发机构，围绕“原字号”开发市场适销对路的新产品，应大力推广（）等产销模式。

• A、“中央厨房”＋加工企业＋商超销售，生产基地＋加工企业＋商超销售
• B、“生产基地”＋加工企业＋餐饮门店”、生产基地＋加工企业＋商超销售
• C、“生产基地＋中央厨房＋餐饮门店”、“生产基地＋加工企业＋商超销售
• D、“生产基地＋商超销售＋加工企业、生产基地＋中央厨房＋餐饮门店”

第8题：

客户关爱活动由经销商（）主导并进行内部协调。

• A、市场部
• B、销售部
• C、售后服务部
• D、客户关爱部

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

创建企业时，填写的合同编号是指（）。

• A、代理商跟总部签的合同编号
• B、客户跟总部签的合同编号
• C、代理商跟客户签的合同编号
• D、总部随机给代理商的客户的合同编号

第14题：

经销商合同文本由（）制定初稿，经合同法务中心审核后报相关部门会签，并按权限审批后下发。

• A、营销策划中心
• B、商超渠道中心
• C、传统渠道中心
• D、监察室

第15题：

供应链管理就是指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。

第16题：

海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。

• A、批发商带动零售商
• B、以零售商为主导的渠道销售系统
• C、厂商股份合作制
• D、区域总代理制

第17题：

跨省商超客户门店执行由所在地市负责，没有安排人员负责的，给予地市公司负责人失职问责，情节严重的，给予降职降薪处分。

第18题：

客户关系管理是销售商与客户之间的关系管理。

第19题：

销售渠道是企业将产品向最终客户或最终客户转移过程中经过的各个环节，渠道的终点是（）。

• A、客户或用户
• B、零售商
• C、批发商
• D、代理商

第20题：

县级行社在农信商票系统业务运行中承担哪些职责（）

• A、熟悉农信商票系统相关业务功能，掌握农信商票系统各项业务管理办法、操作规程，详细制订业务操作、管理及运营等有关制度和办法
• B、负责机构企业客户开户的申请、受理、培训以及客户信息维护
• C、负责客户及银行同业授信额度的维护及管理
• D、负责客户保证金账户管理

第21题：

第22题：

第23题：