试述渠道成员选择必须参考的标准？

题目

试述渠道成员选择必须参考的标准？

相似考题

1.人身保险营销渠道的成员管理主要包括()：①选择渠道成员;②培训渠道成员;③激励渠道成员;④评估渠道成员;⑤化解渠道冲突。A、①②④⑤B、①②③④⑤C、②③④⑤D、①③④⑤

2.企业要想提高渠道的效益,就必须经常更换渠道成员,淘汰不理想的成员,选择新的成员。( )此题为判断题(对，错)。

3.渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员

4.下列属于渠道管理决策的有()。A、选择渠道成员B、培训渠道成员C、激励渠道成员D、评价渠道成员E、渠道改进安排

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  • 第1题：

    渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？


    正确答案:渠道成员选择阶段需要参考的标准有：渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。

  • 第2题：

    试述选择渠道成员的原则？


    正确答案: 1，适合目标市场的原则。
    2，形象匹配的原则。
    3，提升效率的原则。
    4，互惠互利的原则。

  • 第3题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第4题：

    简述渠道成员选择继续参考的标准？


    正确答案:如果企业确定了其产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下—步即应作出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务．水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。选定了中间商还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是所有的中间商对你的商品都感兴趣。投资规模大，并有名牌产品的生产企业完成决策并付诸实际是不太困难的，而对那些刚刚兴业的中小企业来说就不是一件容易的事情了。

  • 第5题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    以下哪一个申述，关于渠道伙伴的选择标准是正确的？（）
    A

    渠道成员的标准名单几乎不用于测试

    B

    那些广义的标准例如Pegram和Shipley的标准，在渠道管理是没有用的。

    C

    一旦公司开发出了一套渠道成员选择标准，它就不应被修改

    D

    根据变化的环境，公司需要修改它们强调的标准

    E

    一个独立渠道选择标准应该适用于公司运营的所有情况


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    销售渠道成员选择标准中的（）。

    正确答案： 渠道凤险
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道管理的内容主要包括（　　）。
    A

    选择渠道成员

    B

    激励渠道成员

    C

    评估渠道成员

    D

    撤换渠道成员

    E

    培训渠道成员


    正确答案： A,E
    解析：
    企业管理人员在进行渠道设计之后，还必须对个别中间商进行选择、激励与定期评估。即渠道管理的内容主要包括：选择渠道成员、激励渠道成员和评估渠道成员。

  • 第12题：

    问答题
    渠道成员选择阶段需要参考的标准有哪些？

    正确答案： 渠道成员选择阶段需要参考的标准有：渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。


    正确答案:合作意向

  • 第14题：

    销售渠道成员选择标准中的（）。


    正确答案:渠道凤险

  • 第15题：

    如果渠道结构强调的是各级分销商的密集分销，（）

    • A、渠道成员的选择至关重要
    • B、选择决策往往很草率
    • C、会花很长时间去完成选择决策
    • D、渠道成员必须在产品分销之前完成预售
    • E、必须每两年就重新评估选定的渠道成员

    正确答案:B

  • 第16题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    企业的渠道管理包括（）。

    • A、选择渠道成员
    • B、激励渠道成员
    • C、评估渠道成员
    • D、更新渠道成员
    • E、调整渠道结构

    正确答案:A,B,C,E

  • 第18题：

    问答题
    试述选择渠道成员的原则？

    正确答案： 1，适合目标市场的原则。
    2，形象匹配的原则。
    3，提升效率的原则。
    4，互惠互利的原则。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    填空题
    渠道成员选择的过程是一个双向的过程，所以在选择渠道成员的时候，必须参考的标准是渠道成员的（）。

    正确答案： 合作意向
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    人身保险营销渠道的成员管理主要包括（）： ①选择渠道成员； ②培训渠道成员； ③激励渠道成员； ④评估渠道成员； ⑤化解渠道冲突。
    A

    ①②④⑤

    B

    ①②③④⑤

    C

    ②③④⑤

    D

    ①③④⑤


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述渠道成员选择继续参考的标准？

    正确答案： 如果企业确定了其产品销售策略，选择间接渠道进入市场，下—步即应作出选择中间商的决策，包括批发中间商和零售中间商。中间商选择得是否得当，直接关系着生产企业的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务．水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。选定了中间商还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是所有的中间商对你的商品都感兴趣。投资规模大，并有名牌产品的生产企业完成决策并付诸实际是不太困难的，而对那些刚刚兴业的中小企业来说就不是一件容易的事情了。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述渠道成员选择必须参考的标准？

    正确答案： 渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。
    解析： 暂无解析

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