渠道绩效评估的步骤？

题目

渠道绩效评估的步骤？

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1.渠道绩效评估 名词解释

2.下列有关评估结构的形成和评估报告的撰写的几个步骤的描述不正确的是()。A.绩效评估的动员B.绩效评估信息的收集C.绩效评估报告的形成D.评估对象的信息准备和自评

3.分销渠道运行绩效评估需要从（ ）等方面进行评价。A.渠道畅通性 B.渠道覆盖率 C.渠道人力资源 D.渠道财务绩效 E.渠道市场性

4.试述目标管理计划下，绩效评估的基本步骤。

参考答案和解析
正确答案: 1，明确企业总销售目标。
2，设计评估指标。
3，确定主要指标。
4，识别差距，制定渠道行为规划。
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  • 第1题：

    ()是评估企业绩效管理问题最常用也是最有效的工具。

    A:绩效管理调查问卷
    B:绩效管理步骤
    C:绩效管理方案
    D:绩效管理结果

    答案：A
    解析：
    绩效管理调查问卷是评估企业绩效管理问题最常用也是最有效的工具。通常调查问卷的内容涉及绩效管理工作的所有方面，从战略的分解开始直到绩效考评结果的应用。

  • 第2题：

    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）

    • A、立刻解除渠道成员
    • B、重新评估现有的评估过程和标准
    • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
    • D、把渠道成员置入试用期
    • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

    正确答案:C

  • 第3题：

    评估渠道成员的方法中，（）适合渠道成员数目较多的情况。

    • A、独立的绩效评估
    • B、非正式的多重标准组合评估
    • C、正式的多重标准组合评估

    正确答案:A

  • 第4题：

    销售渠道绩效评估的核心内容是（）。

    • A、识别差距
    • B、市场活动
    • C、销售目标
    • D、评估指标

    正确答案:D

  • 第5题：

    选择渠道客户的基本步骤中，最为重要的两个步骤是（）

    • A、评估备选渠道客户
    • B、设计选择标准
    • C、确定最终渠道客户
    • D、寻找备选的渠道客户

    正确答案:B,D

  • 第6题：

    简述公共管理绩效评估的基本步骤。公共管理绩效评估的基本步骤是


    正确答案:1、确定要评估的对象；
    2、确定预期绩效目标；
    3、收集评估信息资料；
    4、确定衡量标准或指标；
    5、实施评估并编制评估报告。

  • 第7题：

    企业要对渠道进行整体绩效评估，对渠道的服务质量应做定量分析。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    如果一个渠道成员没有达到绩效标准，那么渠道管理者应该（）
    A

    立刻解除渠道成员

    B

    重新评估现有的评估过程和标准

    C

    尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题

    D

    把渠道成员置入试用期

    E

    要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    单个绩效标准评估的主要缺点是（）
    A

    评估是最复杂的

    B

    评估会耗费很长时间

    C

    评估无法洞察所有渠道成员的绩效

    D

    评估难以分析

    E

    当渠道成员规模较小时会有效


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    渠道成员协作的程度是销售物流渠道绩效评估的定量方法。（　　）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析：
    销售物流渠道绩效评估的定量方法有：①每单元的分销成本；②履行订单的出错率；③商品的破损率。渠道成员协作的程度是销售物流渠道绩效评估的定性方法。

  • 第12题：

    单选题
    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。
    A

    销售评估

    B

    管理评估

    C

    其他辅助评估

    D

    发展评估


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    单个绩效标准评估的主要缺点是（）

    • A、评估是最复杂的
    • B、评估会耗费很长时间
    • C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
    • D、评估难以分析
    • E、当渠道成员规模较小时会有效

    正确答案:C

  • 第14题：

    下列对绩效评估描述正确的是（）

    • A、绩效的目标一定要很清晰
    • B、绩效评估是唯一正式的企业上下沟通的渠道
    • C、KPI是可以自己设计的
    • D、绩效评估由人事部门来设定

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    下列哪一项是绩效管理实施流程的第一个步骤？（）

    • A、绩效计划
    • B、绩效实施
    • C、绩效评估
    • D、绩效反馈

    正确答案:A

  • 第16题：

    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

    • A、销售评估
    • B、管理评估
    • C、其他辅助评估
    • D、发展评估

    正确答案:B

  • 第17题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。

    • A、渠道通畅性评估
    • B、渠道覆盖率评估
    • C、渠道人力资源评估
    • D、渠道财务绩效评估
    • E、渠道市场占有率评估

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    多选题
    分销渠道运行绩效评估需要从（）进行评价。
    A

    渠道通畅性评估

    B

    渠道覆盖率评估

    C

    渠道人力资源评估

    D

    渠道财务绩效评估

    E

    渠道市场占有率评估


    正确答案： A,E
    解析： 本题考查分销渠道系统评估的内容。分销渠道运行绩效评估通常从渠道通畅性、渠道覆盖率以及渠道财务绩效等方面进行评价。

  • 第20题：

    问答题
    渠道绩效评估的步骤？

    正确答案： 1，明确企业总销售目标。
    2，设计评估指标。
    3，确定主要指标。
    4，识别差距，制定渠道行为规划。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    选择渠道客户的基本步骤中，最为重要的两个步骤是（）
    A

    评估备选渠道客户

    B

    设计选择标准

    C

    确定最终渠道客户

    D

    寻找备选的渠道客户


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列分销渠道运行绩效评估指标中，属于渠道财务绩效评估的指标有（）。
    A

    商品周转速度

    B

    市场覆盖率

    C

    市场占有率

    D

    渠道销售利润率

    E

    资产利润率


    正确答案： E,A
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    下列对绩效评估描述正确的是（）
    A

    绩效的目标一定要很清晰

    B

    绩效评估是唯一正式的企业上下沟通的渠道

    C

    KPI是可以自己设计的

    D

    绩效评估由人事部门来设定


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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