促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

题目

促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

相似考题

1.窜货的表现形式有以下哪几种?( )A经销商之间的窜货B分公司之间的窜货C企业销售总部违规销售D低价倾销E销售假冒伪劣产品

2.()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

3.在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”。我们通常所指的窜货,是指()A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、渠道窜货

4.()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

参考答案和解析
正确答案: 窜货问题的解决：
（1）选择好经销商
（2）创造良好的销售环境
（3）制定完善的销售政策
（4）采取有效的预防窜货策略
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  • 第1题：

    我们通常所指的窜货,是指()。

    A.渠道窜货

    B.自然性窜货

    C.良性窜货

    D.恶性窜货


    正确答案：D

  • 第2题：

    空气阻断法能解决设备之间的窜气和回水问题，但如何解决回水及排水管道堵塞时，通过阻断位置的缺口漏水至工厂夹层的问题？


    正确答案: 这是日常维护及预防性维修计划需要解决的内容，与空气阻断无直接相关性。

  • 第3题：

    双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路，但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

    • A、良性窜货
    • B、自然性窜货
    • C、恶性窜货
    • D、故意窜货

    正确答案:B

  • 第5题：

    窜货的有（）表现形式

    • A、经销商之间窜货
    • B、经销商内部窜货
    • C、生产企业管理混乱的造成的窜货
    • D、以上都不是

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）

    • A、窜货是可以避免的
    • B、窜货只存在消极意义
    • C、窜货只存在积极意义
    • D、渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求

    正确答案:D

  • 第7题：

    问答题
    解决窜货的措施有哪些？

    正确答案： （1）稳定价格体系
    （2）坚持以现款或短期承兑结算
    （3）正确运用激励措施
    （4）加强市场调研，制订合理的销售目标
    （5）通过协议约束渠道成员的市场行为
    （6）加强市场监管
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路，但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下面关于窜货的认识，正确的一项是（）
    A

    窜货是可以避免的

    B

    窜货只存在消极意义

    C

    窜货只存在积极意义

    D

    渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    空气阻断法能解决设备之间的窜气和回水问题，但如何解决回水及排水管道堵塞时，通过阻断位置的缺口漏水至工厂夹层的问题？

    正确答案： 这是日常维护及预防性维修计划需要解决的内容，与空气阻断无直接相关性。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）
    A

    自然性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    良性窜货

    D

    横向窜货


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为（　）。

    • A、自然性窜货   
    • B、恶性窜货 
    • C、良性窜货   
    • D、跨区域窜货

    正确答案:A,B,C

  • 第14题：

    解决窜货的措施有哪些？


    正确答案: （1）稳定价格体系
    （2）坚持以现款或短期承兑结算
    （3）正确运用激励措施
    （4）加强市场调研，制订合理的销售目标
    （5）通过协议约束渠道成员的市场行为
    （6）加强市场监管

  • 第15题：

    如何根治窜货行为？


    正确答案:1、减少分销网的层数；
    2、合理分布大分销商的地盘；
    3、制定可以执行的资格考核办法以及奖惩措施；
    4、把不同的编号批次的商品分给不同的分销上，以便从技术上分辨和控制窜货行为；
    5、完善渠道管理和考核队伍，严格制度，及时评估，同时要注意培养新的，符合企业要求的分销商，以备替代或完善渠道网络。

  • 第16题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。有一种窜货表现为在相邻辖区边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区，这种形式属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:D

  • 第17题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:B

  • 第18题：

    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

    • A、自然性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、良性窜货
    • D、横向窜货

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    如何整治窜货现象？

    正确答案： 整治窜货的主要方法有四个：
    （1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间，签订不窜货乱价协议；
    （2）外包装区域差异化；
    （3）发货车统一备案，统一签发控制运货单；
    （4）建立科学的地区内部业务管理制度，采取“七定”措施，即定区、定人、定客户、定价格、定占店率、定激励、定监督。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。
    A

    制定合理的奖惩措施

    B

    利用技术手段配合管理

    C

    减少渠道拓展成员参与窜货

    D

    培养和提高经销商忠诚度

    E

    建立监督管理体系


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    窜货也包括良性窜货，并非所有的窜货都应该加以制止。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题？

    正确答案： 窜货问题的解决：
    （1）选择好经销商
    （2）创造良好的销售环境
    （3）制定完善的销售政策
    （4）采取有效的预防窜货策略
    解析： 暂无解析

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