在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。A、市场进攻者B、市场追随者C、刚进入市场者D、市场垄断者

题目

在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。

  • A、市场进攻者
  • B、市场追随者
  • C、刚进入市场者
  • D、市场垄断者
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1.( )是指生产者在一个或几个市场上同时选择两种或两种以上的渠道来销售自己的产品。企业既可以通过不同的渠道将同一产品送到不同的市场,也可以通过不同的渠道将同一产品送到同一消费者手中。A.普遍性销售渠道策略B.选择性销售渠道策略C.复式销售渠道策略D.多层销售渠道策略

2.渠道管理决策包括（）。A、选择渠道成员B、选择渠道策略C、管理与激励渠道成员D、评估渠道成员

3.在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。A、逆向拉动选择策略B、正向拉动选择策略C、分阶段选择策略D、参照选择策略

4.房地产开发商在分销渠道策略的选择中,主要有二种渠道策略可供选择,即直接销售渠道策略及间接销售渠道策略。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

    • A、正向拉动选择策略
    • B、分阶段选择策略
    • C、逆向拉动选择策略
    • D、参照选择策略

    正确答案:D

  • 第2题：

    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）

    • A、广泛选择销售渠道策略
    • B、选择性销售渠道策略
    • C、专营性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第3题：

    销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。


    正确答案:分销密度越小

  • 第4题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。


    正确答案: 1，分阶段选择策略。
    2，参照选择策略。
    3，逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。

  • 第6题：

    多选题
    渠道管理决策包括（）。
    A

    选择渠道成员

    B

    选择渠道策略

    C

    管理与激励渠道成员

    D

    评估渠道成员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）
    A

    专营性销售渠道策略

    B

    广泛性销售渠道策略

    C

    选择性销售渠道策略

    D

    集中性销售渠道策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    分销渠道按长度和宽度不同可分为哪些主要类型？制造商具体可如何选择？

    正确答案： （一）分销渠道的层次在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。直接渠道与间接渠道；长渠道与短渠道。
    （二）分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
    1、密集分销指制造商尽可能地通过许多负责的、适当的批发商、零售商推销其产品。常用在消费品中的便利品和产业用品中的供应品。
    2、选择分销指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。
    3、独家分销指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品。通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的经营业务。
    渠道宽窄比较
    产品特性
    1、易腐烂的产品，需要直接营销。
    2、体积较大的产品，选择搬运距离最短、搬运次数最少的渠道。
    3、非标准品，由企业营销员直接销售。
    4、需要安装、维修的产品，由企业或由企业授权独家专售的特许商来负责销售和保养。
    5、单价较高的商品由企业推销人员而不通过中间商销售。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。
    A

    市场进攻者

    B

    市场追随者

    C

    刚进入市场者

    D

    市场垄断者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    旅行社选择较多的批发商和零售商销售旅行社产品的策略属于（）
    A

    广泛选择销售渠道策略

    B

    选择性销售渠道策略

    C

    专营性销售渠道策略

    D

    集中性销售渠道策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述选择和获得渠道销售成员的策略？

    正确答案： 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。
    A

    正向拉动选择策略

    B

    分阶段选择策略

    C

    逆向拉动选择策略

    D

    参照选择策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    旅行社在一定时期、一定地区内只选择一家中间商的渠道策略是销售渠道宽度策略中的（）

    • A、专营性销售渠道策略
    • B、广泛性销售渠道策略
    • C、选择性销售渠道策略
    • D、集中性销售渠道策略

    正确答案:A

  • 第14题：

    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道成员合作意向
    • C、渠道风险
    • D、渠道微观环境

    正确答案:C

  • 第15题：

    市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。

    • A、分阶段选择策略
    • B、参照选择策略
    • C、逆向拉动选择策略
    • D、渐进选择策略

    正确答案:B

  • 第16题：

    简述选择和获得渠道销售成员的策略？


    正确答案: 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略

  • 第17题：

    多选题
    可供制造商选择的渠道改进策略有（　　）。
    A

    渠道成员功能调整

    B

    渠道成员素质调整

    C

    渠道成员数量调整

    D

    整体分销渠道调整


    正确答案： C,B
    解析：
    可供制造商选择的渠道改进策略包括：①渠道成员功能调整，即重新分配分销成员所应执行的功能，使之能最大限度地发挥自身潜力，达到整个分销渠道效率的提高；②渠道成员素质调整，即通过提高分销渠道成员的素质和能力来提高分销渠道的效率；③渠道成员数量调整，即增减分销渠道成员的数量以提高分销渠道的效率；④个别分销渠道调整，包括某个分销商渠道的目标市场重新定位和某目标市场的分销渠道重新选定。

  • 第18题：

    多选题
    某公司作为新兴企业，在发展阶段选择了类似于市场主导企业的渠道成员作为自身渠道伙伴，然而经过竞争，公司管理者决定另辟蹊径，通过刺激消费者拉动终端渠道与之合作。整个过程中该公司选择了（）。
    A

    分阶段选择策略

    B

    参照选择策略

    C

    开拓选择策略

    D

    逆向拉动选择策略

    E

    推动选择策略


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    在选择和获得销售渠道成员的策略中，往往被那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是（）。
    A

    逆向拉动选择策略

    B

    正向拉动选择策略

    C

    分阶段选择策略

    D

    参照选择策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道成员合作意向

    C

    渠道风险

    D

    渠道微观环境


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    市场进攻者通常是仅次于市场领导者的一些制造商。某制造商作为市场进攻者，在选择铛售渠道成员的时候，通常会采用（）。
    A

    分阶段选择策略

    B

    参照选择策略

    C

    逆向拉动选择策略

    D

    渐进选择策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

    正确答案： 分销密度越小
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    选择销售渠道成员的策略有哪几种？分阶段选择策略，参照选择策略分别适合什么情形。

    正确答案： 1，分阶段选择策略。
    2，参照选择策略。
    3，逆向拉动选择策略。
    分阶段选择策略适用于第一阶段与第二阶段。
    参照选择策略适用于市场的进攻者。
    解析： 暂无解析

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