激发顾客购买欲望的方法和技巧有（）。A、多方证实B、示范表演C、形象吸引D、减少风险E、利益诱导

题目

激发顾客购买欲望的方法和技巧有（）。

  • A、多方证实
  • B、示范表演
  • C、形象吸引
  • D、减少风险
  • E、利益诱导
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1.在推销洽谈的过程中,不宜不断激发顾客的购买欲望。()此题为判断题(对，错)。

2.推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客,激发顾客的购买欲望。()此题为判断题(对，错)。

3.访问顾客及其准备工作主要包括()等。A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望

4.推销洽谈的最终目的在于激发顾客的(),促使顾客采取购买行动。A、购买欲望B、计划需求C、购买目标D、利润目标

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  • 第1题：

    艾达模式下,推销工作主要由以下哪几个阶段组成:______。

    A. 引起顾客注意

    B. 唤起顾客兴趣

    C. 激发购买欲望

    D. 促成购买行动


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    寻找潜在的顾客章中包括()

    A、寻找潜在顾客的原则

    B、准确判断顾客购买欲望与购买能力

    C、发掘潜在顾客的方法


    参考答案：ABC

  • 第3题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程,在现代推销活动中,只有掌握顾客的购买心理,才能有效地激发顾客的购买欲望,加速产品的推销。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：错误

  • 第4题：

    激发顾客的购买欲望的方法有哪些?()

    A、推销效用法

    B、美景描绘法

    C、多方实证法

    D、调查法


    答案：ABC

    解析：因为购买欲望是指消费者购买商品或劳务的动机、愿望和要求，它是使消费者的潜在购买力转化为现实购买力的必要条件，它也是构成市场的基本因素。有了购买欲望不代表就一定会购买，经济学上称购买欲望的术语是需要，称购买为需求。激发顾客购买欲望的方法和技巧有三大类：推销效用法、美景描绘法和多方实证法。


  • 第5题：

    激发顾客购买欲望就是要让（）明确地认识到他的需求是什么。

    • A、顾客
    • B、营销员
    • C、公司
    • D、所有人

    正确答案:A

  • 第6题：

    通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营的产品及其特点，以及到哪购买、购买的条件等，从而引起顾客的注意，激发其购买欲望，为实现销售和扩大销售做好舆论准备。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    传播信息，是人员推销的基本任务。即推销人员应及时地将企业的产品信息传递给目标顾客，诱导和激发顾客的购买欲望。


    正确答案:错误

  • 第8题：

    顾客购买商品的过程是一个复杂的消费过程，在现代推销活动中，只有掌握顾客的购买心理，才能有效地激发顾客的购买欲望，加速产品的推销。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）

    • A、回家欲望
    • B、不买欲望
    • C、退货欲望
    • D、购买欲望

    正确答案:D

  • 第10题：

    单选题
    促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。
    A

    购买兴趣

    B

    购买欲望

    C

    购买行为

    D

    购买愿望


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    演示商品功效能进一步帮助顾客识别商品的各种情况，并激发顾客的（）
    A

    回家欲望

    B

    不买欲望

    C

    退货欲望

    D

    购买欲望


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列可以激发顾客购买欲望的方法是（）。
    A

    目测法

    B

    观察法

    C

    展示法

    D

    介绍法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    促销的目的在于激发顾客的()，最终导致购买行为的发生。

    A. 购买兴趣

    B. 购买欲望

    C. 购买行为

    D. 购买愿望


    答案：B

  • 第14题：

    爱达模式的推销步骤第三步是激发顾客购买欲望。()

    A、错误

    B、正确


    参考答案：B

  • 第15题：

    营销沟通的技巧,主要包括()以及激发客户购买欲望的技巧。

    A、掌握客户的心理

    B、声音技巧

    C、开场白技巧

    D、介绍公司或产品的技巧


    答案：ABCD

  • 第16题：

    下列可以激发顾客购买欲望的方法是（）。

    • A、目测法
    • B、观察法
    • C、展示法
    • D、介绍法

    正确答案:C

  • 第17题：

    推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

    • A、购买兴趣
    • B、购买欲望
    • C、购买行为
    • D、购买愿望

    正确答案:B

  • 第19题：

    市场营销的核心是交换，体育市场营销不仅在于满足顾客的欲望，还在于激发人们的购买欲望。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    FABE模式的四个关键环节包括（）

    • A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
    • D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

    正确答案:C

  • 第21题：

    判断题
    推销洽谈的真正目的在于通过引子寻找到合适的准顾客，激发顾客的购买欲望。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    通过促销宣传，可以使顾客了解企业生产经营的产品及其特点，以及到哪购买、购买的条件等，从而引起顾客的注意，激发其购买欲望，为实现销售和扩大销售做好舆论准备。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    激发顾客购买欲望的方法和技巧有（）。
    A

    多方证实

    B

    示范表演

    C

    形象吸引

    D

    减少风险

    E

    利益诱导


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

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