顾问式销售代表的首要工作是什么（）。A、向客户介绍产品的功能B、说明该产品如何能满足客户的需要C、演示使用产品会带来的优势D、为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决

题目

顾问式销售代表的首要工作是什么（）。

  • A、向客户介绍产品的功能
  • B、说明该产品如何能满足客户的需要
  • C、演示使用产品会带来的优势
  • D、为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决
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1.下列关于顾问式销售(SPIN)模式,说法正确的是()A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求C.顾问式销售强调获得自身的商业利益D.顾问式销售无法很好地的未来需求

2.以下描述()不是销售形式正确分类?A.交易型销售B.顾问式销售C.企业型销售D.关系型销售

3.不属于销售顾问迎接顾客的语言技巧的是（）A、开放式B、切入式C、应答式D、迂回式

4.销售内勤的工作是协助总经理和销售顾问。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    接待的目标是与客户建立融洽的关系与初步的信任，导引客户进入（）流程。

    • A、顾问式服务销售
    • B、体验式服务销售
    • C、动感式服务销售
    • D、温馨式服务销售

    正确答案:A

  • 第2题：

    会计核算工作的首要环节是什么？


    正确答案: 填制和审核会计凭证

  • 第3题：

    顾问式销售是站在顾客的角度提供专业的意见、解决方案和增值服务。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    一般来说，销售顾问在进行推销工作时，最好采用（）

    • A、封闭式提问法
    • B、开放式提问法
    • C、积极提问法
    • D、正式提问法

    正确答案:B

  • 第5题：

    以下描述（）不是销售形式正确分类？

    • A、交易型销售
    • B、顾问式销售
    • C、企业型销售
    • D、关系型销售

    正确答案:D

  • 第6题：

    关于顾问式营销，以下哪些说法是正确的？（）

    • A、顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。
    • B、顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。
    • C、顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。
    • D、顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。
    • E、顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。

    正确答案:C,D,E

  • 第7题：

    何为双顾问接待？（）

    • A、售后专员和销售顾问
    • B、销售经理和销售顾问
    • C、展厅主管和销售顾问
    • D、金融顾问和销售顾问

    正确答案:D

  • 第8题：

    销售人员常用的销售方法有（）

    • A、刺激-反应法
    • B、心理状态法
    • C、需求-满意法
    • D、问题-解决方案法
    • E、顾问式销售法

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第9题：

    单选题
    以下描述（）不是销售形式正确分类？
    A

    交易型销售

    B

    顾问式销售

    C

    企业型销售

    D

    关系型销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    金融评估卡是由（）制作并交给（）
    A

    展厅主管/销售顾问

    B

    销售经理/展厅主管

    C

    金融顾问/销售顾问

    D

    销售顾问/金融顾问


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    何为双顾问接待？（）
    A

    售后专员和销售顾问

    B

    销售经理和销售顾问

    C

    展厅主管和销售顾问

    D

    金融顾问和销售顾问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    中国银行分层客户管理指：对传统网点提供标准化服务，对理财中心客户提供（）服务，对财富中心客户提供（）服务，对私人银行客户提供（）服务。
    A

    顾问式，管家式，销售式

    B

    销售式，顾问式，管家式

    C

    销售式，顾问式，一站式

    D

    一站式，顾问式，管家式


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    交车仪式中，以下哪些人员应该出席？（）

    • A、销售顾问本人
    • B、服务顾问
    • C、展厅经理
    • D、无重要工作任务的其他销售顾问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    别克在中国最早引入4S店概念，首创顾问式销售模式，并提供体验式销售、售后服务。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    从企业的角度来讲，顾问式营销的意义是（）

    • A、最大程度引起销售需求
    • B、增加销售机会
    • C、提升专业销售技巧

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    销售人员标准中要求销售顾问应该遵循（）原则的握手礼。

    • A、见领导销售顾问主动伸手
    • B、见女士销售顾问主动伸手
    • C、见长辈销售顾问主动伸手
    • D、尊者（女士）先伸手

    正确答案:D

  • 第17题：

    顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    销售顾问在快审通系统中的用户名是（）

    • A、经销商代码
    • B、销售顾问姓名
    • C、销售顾问手机号
    • D、销售顾问邮箱号

    正确答案:C

  • 第19题：

    金融评估卡是由（）制作并交给（）

    • A、展厅主管/销售顾问
    • B、销售经理/展厅主管
    • C、金融顾问/销售顾问
    • D、销售顾问/金融顾问

    正确答案:D

  • 第20题：

    顾问式销售与普通销售的主要区别（）。

    • A、顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
    • B、顾问式销售员更能减少客户的抱怨
    • C、顾问式销售员能了解客户抱怨背后真正的原因是什么以及解决的方法
    • D、顾问式销售员有很好的感染力

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    在（）中，销售人员通常应用专业知识技能为各种复杂的问题订制一套解决方案。他们因为具备的丰富专业知识，能起到顾问的作用。
    A

    背稿式销售/录音式销售

    B

    需求满足式销售

    C

    咨询式销售

    D

    战略合作式销售


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    顾问式销售以客户为本，传统式销售以商品为本。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售顾问在快审通系统中的用户名是（）
    A

    经销商代码

    B

    销售顾问姓名

    C

    销售顾问手机号

    D

    销售顾问邮箱号


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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