下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是（）。A、前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入B、后者是在客户处于满意时，销售员开始介入C、前者的一个重要目的是引导客户发现需求D、后者适合于大宗商品

题目

下面关于以关系为导向与以交易为向导的销售模式说法正确的是（）。

  • A、前者是在客户已准备去选择时，销售员开始介入
  • B、后者是在客户处于满意时，销售员开始介入
  • C、前者的一个重要目的是引导客户发现需求
  • D、后者适合于大宗商品
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1.传统的薪酬结构类型有（ ）A．以绩效为导向的薪酬结构B．以工作为导向的薪酬结构C．以能力向导向的薪酬结构D．组合薪酬结构E．以结果为向的薪酬结构

2.关于岗位目标管理模式的说法中,错误的是()A、以工作为导向-以工作为基础，规范分析、设计和操作岗位B、以人际关系为导向-以能否发挥人的作用、调动人的积极性为标准来进行管理C、以绩效为导向-通过个人绩效体现医院整体经济效益D、以学历为导向-以学历的高低分析员工素质E、以薪酬为导向-侧重于岗位评价的岗位管理模式

3.下面关于控制活动的说法正确的是()。A、以审批为手段B、以制衡为灵魂C、以制度为依据D、以监督为手段

4.下列关于结果性指标说法正确的是?A难以衡量且易于影响B以产出为导向C 以投入为导向D 易于衡量但难以改善或影响

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  • 第1题：

    保险营销发展经历的阶段是( )。A.以产品为导向的营销阶段B.以销售为导向的营销阶段S

    保险营销发展经历的阶段是（ ）。

    A.以产品为导向的营销阶段

    B.以销售为导向的营销阶段

    C.以消费者为导向的营销阶段

    D.以市场为导向的营销阶段


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    新的销售模式与旧的销售模式相比,把销售重心更多地放在产品身上是一种以产品为导向的营销方式。()

    此题为判断题(对，错)。


    答案：错

  • 第3题：

    下列关于关系营销的说法，正确的有（ ）。 A．以顾客价值为导向 B．注重单次交易 C．以更为广泛的视角看市场 D．高度承诺顾客预期 E．有限的顾客联系


    正确答案：ACD
    选项BE属于交易型营销的特点。

  • 第4题：

    根据《商业银行金融创新指引》的规定，下列关于金融创新的说法中，正确的是（ ）。

    A.以银行为中心，以效益为导向
    B.以银行为中心，以市场为导向
    C.以效益为中心，以声誉为导向
    D.以客户为中心，以市场为导向

    答案：D
    解析：
    金融创新是商业银行以客户为中心，以市场为导向，不断提高自主创新能力和风险管理能力，有效提升核心竞争力，更好地满足金融消费者和投资者日益增长的需求，实现可持续发展战略的重要组成部分。

  • 第5题：

    个人健康管理档案建立的“POMR”模式的中文意思是（）

    • A、以健康管理为导向
    • B、以预防为导向
    • C、以问题／患者为导向
    • D、以临床医学为导向

    正确答案:C

  • 第6题：

    下列关于关系营销的说法，正确的有（　）。

    • A、以顾客价值为导向
    • B、注重单次交易
    • C、以更为广泛的视角看市场
    • D、高度承诺顾客预期
    • E、有限的顾客联系

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    下列关于宏观税收的基本思路说法正确的是（）。

    • A、以解析税收经济关系为核心
    • B、以解析税收经济关系为起点
    • C、以国民经济核算单位为基本分析单位
    • D、以纳税能力估算为基本技术的路线
    • E、以同业税负理论为起点

    正确答案:A,C

  • 第8题：

    产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    下列关于宏观税收的基本思路说法正确的是（）。
    A

    以解析税收经济关系为核心

    B

    以解析税收经济关系为起点

    C

    以国民经济核算单位为基本分析单位

    D

    以纳税能力估算为基本技术的路线

    E

    以同业税负理论为起点


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    个人健康管理档案建立的“POMR”模式的中文意思是(   )
    A

    以健康管理为导向

    B

    以预防为导向

    C

    以问题/患者为导向

    D

    以临床医学为导向


    正确答案： B
    解析：

  • 第11题：

    判断题
    产品导向销售模式是由传统的营销观念演变出的个险销售模式，以推销保险产品为核心，以卖出产品为目标，关心个人佣金利益。该模式是现在个险销售的主流模式。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。
    A

    交易对象主要为消费资料。

    B

    以大宗交易为主。

    C

    交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而且要了解产品与服务情况等。

    D

    多数采用信用交易。


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    关于并行开发的立项核心,下列说法正确的是:()。

    A.以客户为导向

    B.以技术为导向

    C.以售后服务为导向

    D.以价格为导向


    正确答案:A

  • 第14题：

    以人际关系为导向的领导方式是指()。

    A.以工作为中心

    B.以事为中心

    C.以人为中心

    D.以物为中心


    参考答案：C

  • 第15题：

    与交易型营销对比，关于关系营销的说法正确的是（ ）。

    A．注重短期的销售行为

    B．注重保持顾客

    C．不强调顾客服务

    D．以顾客价值为导向

    E．注重单次交易


    正确答案：BD
    本题考查关系营销与交易型营销的对比，需要考生熟悉。

  • 第16题：

    下列关于民族与氏族的说法中正确的有（）。

    • A、民族以地缘关系为纽带
    • B、氏族以血缘关系为纽带
    • C、民族以地缘和血缘为纽带
    • D、氏族以地缘和血缘为纽带

    正确答案:A,B

  • 第17题：

    以下关于体验式销售模式的特征描述正确的是哪些？（）

    • A、以客户为导向
    • B、以体验为核心
    • C、以展示为手段
    • D、以价格为主要

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    下面关于B2B交易模式的特点说法正确的是（）。

    • A、交易对象主要为消费资料。
    • B、以大宗交易为主。
    • C、交易过程较为复杂，不仅要考察企业情况，而且要了解产品与服务情况等。
    • D、多数采用信用交易。

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    保险营销发展经历的阶段是（　）。

    • A、以产品为导向的营销阶段
    • B、以销售为导向的营销阶段
    • C、以消费者为导向的营销阶段
    • D、以市场为导向的营销阶段

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    单选题
    根据《商业银行金融创新指引》规定，下列关于金融创新的说法，正确的是(   )。
    A

    以银行为中心，以效益为导向

    B

    以银行为中心，以市场为导向

    C

    以效益为中心，以声誉为导向

    D

    以客户为中心，以市场为导向


    正确答案： D
    解析：

  • 第21题：

    多选题
    下列关于关系营销的说法，正确的有（　）。
    A

    以顾客价值为导向

    B

    注重单次交易

    C

    以更为广泛的视角看市场

    D

    高度承诺顾客预期

    E

    有限的顾客联系


    正确答案： D,C
    解析： 选项BE属于交易型营销的特点。

  • 第22题：

    单选题
    个人健康管理档案建立的“POMR”模式的中文意思是（　　）。
    A

    以健康管理为导向

    B

    以预防为导向

    C

    以问题/患者为导向

    D

    以临床医学为导向

    E

    以健康服务为导向


    正确答案： D
    解析：
    POMR（problem/patient-oriented medical record）中文意思为以问题/患者为导向，是由Weed在1969年首先提出的一种记录方式。

  • 第23题：

    多选题
    保险营销发展经历的阶段是（　）。
    A

    以产品为导向的营销阶段

    B

    以销售为导向的营销阶段

    C

    以消费者为导向的营销阶段

    D

    以市场为导向的营销阶段


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

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