什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？
题目
什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？
相似考题
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第1题：
自愿是渠道联盟建立的核心变量。()
参考答案：错误
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第2题：
差异化战略最常采用的形式是()。A.产品差异化
B.渠道差异化
C.促销差异化
D.价格差异化
正确答案:A
-
第3题：
渠道战略联盟的表现形式不包括()。A:生产商之间的联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟答案：A解析：渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。 -
第4题：
下列关于战略联盟相关的表述中，说法错误的是（ ）。A.相对而言，股权式战略联盟更强调企业间的协调与默契
B.组成战略联盟的企业之间不属于行政隶属关系
C.通过战略联盟可以实现资源共享、优势互补
D.可以通过建立合作信任的联盟关系来实现战略联盟的管控答案：A解析：相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。 -
第5题：
企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？
正确答案: 是建立者希望通过联盟能为自己带来持久的竞争优势。 -
第6题：
下游企业建立战略联盟的动机是什么？
正确答案: 第一，企业建立战略联盟的动机问题；
第二，战略联盟治理结构问题；
第三，企业形成战略联盟后的绩效问题；
第四，嵌入社会网络的战略联盟研究。 -
第7题：
建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。
- A、增加经销商利润
- B、节省渠道成本、降低渠道风险
- C、更加有效地控制渠道
- D、减少渠道冲突
正确答案:B,C,D -
第8题：
问答题企业建立销售渠道战略联盟最根本原因是？正确答案： 是建立者希望通过联盟能为自己带来持久的竞争优势。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题什么是经销商建立渠道战略联盟的实现差异化动机？正确答案： （1）保证其所需产品的稳定供应
（2）通过联盟降低渠道成本
（3）通过渠道战略联盟实现差异化：通过与具有实力的制造商建立渠道战略联盟，下游制造商可以占据有利的渠道资源，实现其产品和服务的差异化，更好的在下游经销商的竞争中占据有利位置。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题建立销售渠道战略联盟的好处？正确答案： 渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题下游企业建立战略联盟的动机是什么？正确答案： 第一，企业建立战略联盟的动机问题；
第二，战略联盟治理结构问题；
第三，企业形成战略联盟后的绩效问题；
第四，嵌入社会网络的战略联盟研究。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题关于产销战略联盟，下列说法中不正确的是（ ）。A产销战略联盟是从企业的长远角度考虑
B产销战略联盟不是共同分享销售利润的战略联盟
C按照商定的分销策略和游戏规则共同开发市场
D产销战略联盟是让渠道成员消除渠道冲突最有效的方法
正确答案： D解析：
产销战略联盟是指从企业的长远角度考虑，“产”方和“销”方（制造商与分销商）之间通过签订协议的方式，形成风险利益联盟体，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，共同分享销售利润的一种战略联盟。让渠道成员建立产销战略联盟是消除渠道冲突最有效的方法。 -
第13题：
顾客交换是建立联盟的战略动机。()
参考答案：错误
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第14题：
()根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。A:生产商之间的联盟
B:经销商之间的战略联盟
C:供应商之间的战略联盟
D:供应商和经销商之间的战略联盟答案：D解析： -
第15题：
渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为()。A:生产型战略联盟
B:市场型战略联盟
C:股权式联盟
D:契约式联盟
E:知识型战略联盟答案：A,B,E解析：渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为：①生产型战略联盟（简称生产联盟）；②市场型战略联盟（简称市场联盟）；③知识型战略联盟（知识联盟）。 -
第16题：
建立渠道协作关系，大型品牌制造商通常的选择有（）。
- A、制度化机制设计
- B、垄断渠道
- C、建立战略联盟
- D、渠道纵向一体化
正确答案:A,C,D -
第17题：
建立销售渠道战略联盟的好处？
正确答案: 渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。 -
第18题：
建立战略联盟应当注意什么问题？
正确答案: （1）建立联盟的各方应该各自具备某种竞争优势，且优势之间具有互补性
（2）联盟各方的规模与实力应大体相当
（3）联盟伙伴之间的战略目标应该具有一致性
（4）注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能力 -
第19题：
单选题渠道战略联盟的表现形式不包括（ ）。A生产商之间的联盟
B经销商之间的战略联盟
C供应商之间的战略联盟
D供应商和经销商之间的战略联盟
正确答案： B解析：
渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟。经销商建立联盟的动机是通过联盟形成的规模优势和垄断优势与供应商进行博弈，以获得更大的利润空间。②供应商之间的战略联盟。这种联盟通常是在购买者导向的市场上，随着产品同质化程度加大和市场竞争的加剧，供应商对越演越烈的价格战苦不堪言，不得不通过达成一定的联盟（最初是价格联盟）来抵御价格的滑坡。③供应商和经销商之间的战略联盟。这种关系根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。 -
第20题：
单选题（ ）根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。A生产商之间的联盟
B经销商之间的战略联盟
C供应商之间的战略联盟
D供应商和经销商之间的战略联盟
正确答案： A解析：
渠道战略联盟的表现形式包括：①经销商之间的战略联盟；②供应商之间的战略联盟；③供应商和经销商之间的战略联盟。其中，供应商和经销商之间的战略联盟根植于购买者导向的市场，是对顾客导向的市场营销理念的客观反映。 -
第21题：
多选题建立渠道战略联盟的作用主要体现在（）。A增加经销商利润
B节省渠道成本、降低渠道风险
C更加有效地控制渠道
D减少渠道冲突
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题建立战略联盟应当注意什么问题？正确答案： （1）建立联盟的各方应该各自具备某种竞争优势，且优势之间具有互补性
（2）联盟各方的规模与实力应大体相当
（3）联盟伙伴之间的战略目标应该具有一致性
（4）注重联盟伙伴之间企业文化的一致性和差异协调能力解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题渠道战略联盟按合作的领域划分，可分为（ ）。A生产型战略联盟
B市场型战略联盟
C股权式联盟
D契约式联盟
E知识型战略联盟
正确答案： B,C解析：
渠道战略联盟的分类方法包括：①按合作的参与程度划分，可分为股权式联盟和契约式联盟。②按合作的领域，可分为生产型战略联盟（简称生产联盟）、市场型战略联盟（简称市场联盟）和知识型战略联盟（知识联盟）。