简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

题目

简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

相似考题

1.产生渠道冲突的内在原因有()。A、产品的价格B、成员间经营目标与购销利益的不一致C、渠道成员的任务和权力不明确D、存货水平

2.简述识别冲突的产生原因.

3.什么是网络渠道冲突，出现的原因是什么？有哪些避免策略？

4.按照渠道冲突产生的主体,可以将渠道冲突分为: ____、____、____;按照渠道冲突的不同表现程度,渠道冲突分为: ____、_____、_____。

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  • 第1题：

    造成渠道冲突的原因有哪些？


    参考答案：

    （1）角色对立
    （2）资源稀缺
    （3）感知差异
    （4）期望差异
    （5）决策领域分歧
    （6）目标不一致
    （7）沟通障碍


  • 第2题：

    旅游营销渠道冲突的原因有哪些？


    正确答案:旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。

  • 第3题：

    销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？


    正确答案: ①渠道成员目标不一致；
    ②观念上的差异；
    ③对于缺稀资源的争夺；
    ④角色差异；
    ⑤决策权认识的分歧；
    ⑥沟通上的障碍。

  • 第4题：

    试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。


    正确答案: 渠道冲突的类型主要有：
    （1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
    （2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
    （3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
    渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
    （1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    （2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
    （3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
    （4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。

  • 第5题：

    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）

    • A、目标差异
    • B、归属差异
    • C、认知差异
    • D、过度依赖

    正确答案:C

  • 第6题：

    问答题
    销售渠道冲突产生的原因有哪几个方面？

    正确答案： ①渠道成员目标不一致；
    ②观念上的差异；
    ③对于缺稀资源的争夺；
    ④角色差异；
    ⑤决策权认识的分歧；
    ⑥沟通上的障碍。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    问答题
    群体产生冲突的原因有哪些？

    正确答案： 群体产生冲突的原因有：
    1、目标因素；
    2、资源因素；
    3、责权因素；
    4、信息沟通因素；
    5、结构因素。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述引起冲突的原因有哪些？

    正确答案： 引起冲突的原因主要包括：
    （1）对稀有资源的竞争。在具有高度需要但资源数量有限的场合下，通常总会发生某种形式的冲突。
    （2）归因。对他人的合作行为的归因影响了人们的回报行为，对他
    人的损害行为所作的归因同样影响了人们如何作出反应。
    （3）报复。是指人们对他人的恶意伤害和侵犯的行为，往往采取同样的方式进行回报。报复是人际冲突产生的重要的根源之一。
    （4）信息沟通不良。由于人们信息沟通的渠道不同，彼此之间又互不通气而造成的冲突是群体内冲突的主要原因。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    造成渠道冲突的原因有哪些？

    正确答案： （1）角色对立
    （2）资源稀缺
    （3）感知差异
    （4）期望差异
    （5）决策领域分歧
    （6）目标不一致
    （7）沟通障碍
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述分销渠道冲突产生的原因。

    正确答案：
    解析：

  • 第11题：

    问答题
    什么是网络渠道冲突，出现的原因是什么？有哪些避免策略？

    正确答案： 1）线上销售与线下销售的冲突
    2）出现原因：
    ①相互依赖性——渠道冲突形成的客观基础
    ②运营商与代理商之间的差异性——渠道冲突形成的直接原因
    ③营销渠道内在机制不完善——渠道冲突形成的推动力
    3）避免策略：
    ①利用网络渠道进行品牌推广
    ②针对网络渠道开发新的产品线
    ③引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利
    ④让加盟商承担同城或者就近配送的功能，省下来的物流成本，可以作为厂家对加盟商的利润分配。
    ⑤差别化定价产品差异化
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）
    A

    目标差异

    B

    归属差异

    C

    认知差异

    D

    过度依赖


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    员工工作与生活之间冲突的产生原因有哪些?试述其冲突管理模式。


    参考答案：①价值观不一致;②信息不对称;③报酬体系不公平;④工作和生活时间冲突。
    冲突管理模式：①团队的价值观。团队应将健康的身心、和谐的人生纳入团队的人才观，同时制定一系列的措施将这一信条落到实处，帮助团队成员对团队和个人未来的发展树立信心。②支持性的信息渠道。团队内部可以设立帮助团队成员缓解精神压力的小型机构或者与外界的专业机构或人士建立联系。③支持性的报酬体系。支持性报酬体系的重点之一是菜单式福利计划。④弹性工作制。为团队成员私人生活提供方便，它给予团队成员更多的自主权和责任感，顺应了团队成员成长的需要。此外，还有很多方面的团队支持可以有效地帮助团队成员解决工作和私人生活的冲突，如良好的工作环境(这里主要指物理环境)相关的培训、合理的工作设计、支持性的企业文化等。

  • 第14题：

    导致渠道冲突的产生原因有哪些？


    正确答案:中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。

  • 第15题：

    在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？


    正确答案: 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
    目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
    知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
    对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
    解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
    两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
    合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。

  • 第16题：

    简述引起冲突的原因有哪些？


    正确答案:引起冲突的原因主要包括：
    （1）对稀有资源的竞争。在具有高度需要但资源数量有限的场合下，通常总会发生某种形式的冲突。
    （2）归因。对他人的合作行为的归因影响了人们的回报行为，对他
    人的损害行为所作的归因同样影响了人们如何作出反应。
    （3）报复。是指人们对他人的恶意伤害和侵犯的行为，往往采取同样的方式进行回报。报复是人际冲突产生的重要的根源之一。
    （4）信息沟通不良。由于人们信息沟通的渠道不同，彼此之间又互不通气而造成的冲突是群体内冲突的主要原因。

  • 第17题：

    问答题
    在企业营销中，渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突，分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些？

    正确答案： 渠道冲突发生的原因主要为以下几个方面：
    目标不一致。例如：制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    不明确的任务和权利。例如：制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单。
    知觉差异。例如：空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而国美则认为只有通过格力这样的“名牌”降价才能在消费者中具有感召力。
    对制造商的依赖性。例如：一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商产品设计和定价决策的紧密影响，是产生冲突的隐患。
    解决方案：建立超级目标。通过某种方式签订基于制造商和渠道成员利益之上或者能够协调彼此利益的协议。内容包括生存、市场份额、高品质或顾客满意等等。
    两个或两个以上的渠道层次上互换人员。通过人员互换，彼此能够接触对方的观点和换位思考。
    合作，包括参加咨询委员会和董事会，以及通过贸易协会之间的联合等。当冲突是长期性或尖锐的时候，冲突必须通过协商、调解或仲裁解决。
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    问答题
    旅游营销渠道冲突的原因有哪些？

    正确答案： 旅游营销渠道冲突的原因有目标不一致，职权划分的不清晰、只觉差异。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    产生渠道冲突的内在原因有（）。
    A

    产品的价格

    B

    成员间经营目标与购销利益的不一致

    C

    渠道成员的任务和权力不明确

    D

    存货水平


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    导致渠道冲突的根本原因有哪些？

    正确答案： （1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。
    （2）渠道成员的任务和权利不明确。
    （3）中间商对生产企业的依赖过高。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    导致渠道冲突的产生原因有哪些？

    正确答案： 中间商越权管理；中间商不执行销售政策；交流无效；中间商付款不及时；回扣和付款争议。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述产生渠道冲突的内在原因有哪些？

    正确答案： （1）经营目标、利益不一致
    （2）任务和权利不明确
    （3）对一方依赖性过高
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。

    正确答案： 渠道冲突的类型主要有：
    （1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
    （2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
    （3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
    渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
    （1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    （2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
    （3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
    （4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。
    解析： 暂无解析

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