吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

题目

吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

相似考题

1.衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售C、要花大力气开展铺货D、要寻找更多的分销机构进行分销

2.下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）A、渠道成员的现有的销售额B、行业销售C、制造商的销售配额D、其他渠道成员的销售额E、其他渠道成员的配额成绩

3.思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）A、网点销售B、上门服务C、大客户营销D、驻点销售

4.下列关于渠道产品生命周期管理的描述不正确的是()。A.引入期，渠道管理者必须确保渠道成员能提供充足的产品以满足市场的需要。B.成熟期的渠道管理者要注意确保自身产品对渠道成员的吸引，并要研究渠道结构和竞争对手。C.成长期的渠道管理者要注意确保渠道成员有效地供应产品，并密切注意来自其他渠道成员的竞争。D.衰退期的厂家应该采用高成本渠道进行销售，以增加销售量。

更多“吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？”相关问题

  • 第1题：

    评估销售渠道成员的方法有哪些？


    正确答案: 1.销售量评估法
    2.加权评分法
    3.销售成本评估法

  • 第2题：

    制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

    • A、优秀且有盈利潜力的产品
    • B、广告和促销支持
    • C、管理支持
    • D、公平交易和友好合作关系
    • E、大量的库存产品

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？


    正确答案: 1.物流公司
    2.广告公司
    3.金融机构
    4.保险公司
    5.订单处理公司
    6.市场研究机构、咨询公司

  • 第4题：

    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。

    • A、渠道成员自身能力
    • B、渠道风险
    • C、渠道成员热情度
    • D、销售商品价格
    • E、销售商品种类

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    简述选择和获得渠道销售成员的策略？


    正确答案: 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略

  • 第7题：

    多选题
    渠道成员的选择直接关系到销售渠道的设计与建立是否成功，渠道成员选择阶段需要参考的标准主要包括（）。
    A

    渠道成员自身能力

    B

    渠道风险

    C

    渠道成员热情度

    D

    销售商品价格

    E

    销售商品种类


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？
    A

    渠道成员现在的销售额到历史销售额

    B

    一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比

    C

    每个销售人员的销售产品量

    D

    今年的销售额与去年的销售额


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    销售渠道的成员包括哪些？

    正确答案： 制造商、中间商、终端用户和辅助成员。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    吸引和获得销售渠道成员可以采取哪些措施？

    正确答案： 1、优秀且有盈利潜力的产品
    2、广告和促销支持
    3、管理支持
    4、公平交易和有好合作关系
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）
    A

    渠道成员的现有的销售额

    B

    行业销售

    C

    制造商的销售配额

    D

    其他渠道成员的销售额

    E

    其他渠道成员的配额成绩


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

    • A、支付流
    • B、订货流
    • C、实物流
    • D、风险流

    正确答案:B

  • 第14题：

    吸引和获取渠道成员的措施有哪些？


    正确答案: 1，优秀且有盈利潜力的产品。
    2，广告和促销持持。
    3，管理支持。
    4，公平交易和友好合作关系。

  • 第15题：

    下列哪个不是渠道经理用来评估渠道成员的销售数据的（）？

    • A、渠道成员现在的销售额到历史销售额
    • B、一个渠道成员的销售额与其他渠道成员的销售额的对比
    • C、每个销售人员的销售产品量
    • D、今年的销售额与去年的销售额

    正确答案:D

  • 第16题：

    销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其它更多消费者信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售渠道功能的（）

    • A、研究功能
    • B、接洽功能
    • C、促销功能
    • D、融资功能

    正确答案:A

  • 第17题：

    销售渠道的成员包括哪些？


    正确答案:制造商、中间商、终端用户和辅助成员。

  • 第18题：

    问答题
    评估销售渠道成员的方法有哪些？

    正确答案： 1.销售量评估法
    2.加权评分法
    3.销售成本评估法
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。
    A

    优秀且有盈利潜力的产品

    B

    广告和促销支持

    C

    管理支持

    D

    公平交易和友好合作关系

    E

    大量的库存产品


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    吸引和获取渠道成员的措施有哪些？

    正确答案： 1，优秀且有盈利潜力的产品。
    2，广告和促销持持。
    3，管理支持。
    4，公平交易和友好合作关系。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    思乡月业务的销售渠道可以采取哪些方式？（）
    A

    网点销售

    B

    上门服务

    C

    大客户营销

    D

    驻点销售


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    销售渠道成员中，辅助性成员包括哪些？

    正确答案： 1.物流公司
    2.广告公司
    3.金融机构
    4.保险公司
    5.订单处理公司
    6.市场研究机构、咨询公司
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述选择和获得渠道销售成员的策略？

    正确答案： 1、分阶段选择策略
    2、参照选择战略
    3、逆向拉动选择策略
    解析： 暂无解析

相关内容