各渠道销售中心依据各营销管理中心未来三个月推广策略与线下活动及新品上市安排，以及各营销管理中心制定的陈列标准，于每月20日前整合成各渠道推广方案和目标，报集团分管领导审批后下发执行。

第1题：

第2题：

第3题：

第4题：

各渠道销售中心负责建立各渠道类型客户资料库，经集团分管领导审核后，由渠道销售中心销售行政负责录入、更新、删减。

正确答案:错误

第5题：

公司客服中心柜面及各销售渠道等相关业务办理环节可使用任何银行卡支付人身保险保费及保单借款还款业务。

正确答案:错误

第6题：

策划整合的多渠道营销活动，必须以消费者为中心，考虑（）。

• A、营销目标
• B、目标消费者的媒体使用习惯
• C、媒体渠道的特点
• D、营销成本以及各媒体成本，以及POI

正确答案:A,B,C,D

第7题：

下列不属于组合营销渠道策略的是（　）。

• A、营销渠道与促销相结合
• B、营销渠道与产品生产相结合
• C、营销渠道与营销理论相结合
• D、营销渠道与销售环节相结合

正确答案:C

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

第15题：

论述金融产品各周期的特点及营销策略。

正确答案: （1）导入期
特点：产品销售量的缓慢增长；分销模型、 营销渠道尚未建立；价格决策难以建立；广告费及其他营销费用开支大；利润少；风险较大；市场竞争者较少；
策略：高价格、高促销的“双高”策略；可选择性渗透策略；低价格、地促销的“双低”策略；密集型渗透策略 。
（2）成长期
特点：产品的销售量日益增加；有一定的市场需求；成本在下降，利润逐步增长；竞争者多，竞争激烈；面临高市场占有率与高利润率间的选择
策略：根据客户需求和市场信息，开拓产品的种类和用途；重新评价营销渠道选择策略，建立新的网店和新渠道，扩大商品销售
（3）成熟期
特点：金融产品销售额的低速增加为特征。金融产品被大多数客户广泛接受并购买，产品的销售量已经达到饱和。
策略：
市场改革策略：开发产品新用途，寻求新的细分市场，刺激现有客户。
产品改革策略：提高产品质量，为客户提供新的产品用途。
营销组合改革策略：改变定价和销售渠道方式加强服务。
（4）衰退期
特点：销售量急剧下降，购买者多为忠实客户。
策略：集中经营策略；持续经营策略；回旋策略

第16题：

引入期产品的市场营销策略主要有（）。

• A、增加新的销售渠道
• B、快速掠取策略
• C、缓慢掠取策略
• D、快速渗透策略
• E、缓慢渗透策略

正确答案:B,C,D,E

第17题：

渠道销售管理办法适用于传统渠道销售中心（以下称销售综合管理中心）、特殊渠道销售中心、商超渠道销售中心、直销店销售中心、网络销售中心和国际业务销售中心，以及各省销售公司。

正确答案:正确

第18题：

将产品的操作流程、风险防范措施及技术设备的支撑等手段落实到各相关的部门及个人，该环节属产品营销程序中的（）。

• A、产品的销售启动
• B、制定产品的推广策略
• C、制订产品营销计划
• D、产品的跟踪服务与售后信息反馈管理

正确答案:A

第19题：

生产企业运用人员推销和营业推广方式将产品推人渠道的营销策略属于（）。

• A、产品策略
• B、拉式策略
• C、推式策略
• D、渠道策略

正确答案:C

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：