厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。

题目

厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。

相似考题

1.渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力()此题为判断题(对，错)。

2.渠道追随者的特点之一是参与渠道决策,是渠道政策的主要实施者。()此题为判断题(对，错)。

3.衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售C、要花大力气开展铺货D、要寻找更多的分销机构进行分销

4.厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。()此题为判断题(对，错)。

参考答案和解析
正确答案:正确
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  • 第1题：

    顾客购买季节性越强的产品,表明对产品的需求不是常年均衡的,厂商自己很难在短时间达到铺货率,因此适合选用较长的分销渠道。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    渠道追随者的特点之一是参与渠道决策，是渠道政策的主要实施者。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    基本的销售渠道政策包括（）。

    • A、多渠道分销政策
    • B、密集分销政策
    • C、独家分销政策
    • D、选择分销政策

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    货币政策传导渠道是货币政策理论的重要内容，主要渠道包括（）。

    • A、非货币金融资产价格渠道
    • B、信贷渠道
    • C、汇率渠道
    • D、利率渠道
    • E、行政渠道

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。

    • A、销售评估
    • B、管理评估
    • C、其他辅助评估
    • D、发展评估

    正确答案:B

  • 第6题：

    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。

    • A、确定渠道成员选择标准
    • B、确定潜在渠道成员名单
    • C、评价选择渠道成员
    • D、吸引获得渠道成员
    • E、对渠道成员进行绩效评估

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    判断题
    厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    渠道追随者的特点之一是参与渠道决策，是渠道政策的主要实施者。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    简介渠道的主要优点在于厂商可以达到（）。
    A

    节约成本

    B

    迅速铺货

    C

    降低产品价格

    D

    迅速收集信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    在选择渠道成员的过程中，需耍完成的步骤包括（）。
    A

    确定渠道成员选择标准

    B

    确定潜在渠道成员名单

    C

    评价选择渠道成员

    D

    吸引获得渠道成员

    E

    对渠道成员进行绩效评估


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    分销渠道冲突的处理方法包括（　　）。
    A

    以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标

    B

    鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程

    C

    适当运用激励手段

    D

    采用人员交换的做法减少冲突

    E

    适时增添渠道成员


    正确答案： D,E
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其处理方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第12题：

    单选题
    某厂商在对渠道成员进行绩效评估时，重点进行了铺货管理评估与库存管理评估，这属于对渠道成员的（）。
    A

    销售评估

    B

    管理评估

    C

    其他辅助评估

    D

    发展评估


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    分销渠道冲突的处理方法包括()。

    A:以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标
    B:鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程
    C:适当运用激励手段
    D:采用人员交换的做法减少冲突
    E:适时增添渠道成员

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道成员发生冲突时，管理者需要及时分析渠道冲突的类型、内容和原因，采取适当方法迅速处理。其方法主要包括：①以共同利益为基础确定渠道成员的长期目标；②鼓励各渠道成员积极参与渠道活动和相关政策的制定过程；③适当运用激励手段；④采用人员交换的做法减少冲突；⑤利用好协商、调解、仲裁和诉讼等冲突处理手段；⑥适时清理渠道成员。

  • 第14题：

    对于自有渠道向社会渠道铺货，将终端下放给社会渠道代销终端合约的情形，铺货终端库存归属于什么渠道（）

    • A、自有渠道
    • B、社会渠道
    • C、电子渠道
    • D、供货商

    正确答案:A

  • 第15题：

    简介渠道的主要优点在于厂商可以达到（）。

    • A、节约成本
    • B、迅速铺货
    • C、降低产品价格
    • D、迅速收集信息

    正确答案:B

  • 第16题：

    政策失灵的主要表现之一是公共政策的（）。

    • A、政策偏差
    • B、无效执行
    • C、政策替代
    • D、政策明确

    正确答案:B

  • 第17题：

    为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。

    • A、铺货管理评估
    • B、沟通评估
    • C、库存管理评估
    • D、发展评估

    正确答案:D

  • 第18题：

    下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）

    • A、当有渠道成员有新的所有权时
    • B、当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时
    • C、当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时
    • D、当渠道成员的地点发生改变时
    • E、当运营政策改变时

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    基本的销售渠道政策包括（）。
    A

    多渠道分销政策

    B

    密集分销政策

    C

    独家分销政策

    D

    选择分销政策


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    为了对其渠道成员进行管理评估，某公司重点分析了渠道成员所面临的竞争和总体成长前景，这种管理评估方法属于对渠道成员的（）。
    A

    铺货管理评估

    B

    沟通评估

    C

    库存管理评估

    D

    发展评估


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    货币政策传导渠道是货币政策理论的重要内容，主要渠道包括（）。
    A

    非货币金融资产价格渠道

    B

    信贷渠道

    C

    汇率渠道

    D

    利率渠道

    E

    行政渠道


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）
    A

    当有渠道成员有新的所有权时

    B

    当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时

    C

    当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时

    D

    当渠道成员的地点发生改变时

    E

    当运营政策改变时


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    不同的货币政策传导机制理论，提出了不同的货币政策传导渠道，其传导渠道主要有（  ）。
    A

    利率渠道

    B

    行政渠道

    C

    资产价格渠道

    D

    汇率渠道

    E

    信贷渠道


    正确答案： C,B
    解析：

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