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  • 第1题:

    试从市场的角度论述受众与媒介的关系。
    如果从市场的角度考虑,受众可以定义为特定的媒体或讯息所指向的、具有特定的社会经济现象的、潜在的消费者的集合体。即,把受众看做是市场或消费者的观点(“受众即市场”)。
    其关系是:
    (1)大众传播是一种经营组织,必须把自己的信息产品或服务以商品交换的形式在市场上销售出去。
    (2)必须能够满足消费者(受众)的各种需求。
    (3)各传媒机构之间存在着激烈的竞争关系,而竞争的对象是消费者(受众)。

  • 第2题:

    试说明设计质量与产品质量的关系?


    正确答案: 产品质量包括4个方面:
    ⑴ 与确定产品需求有关的质量——市场调研质量
    ⑵ 与产品设计有关的质量——设计质量
    ⑶ 与产品设计的符合性有关的质量——制造质量
    ⑷ 与产品保障有关的质量——顾客质量
    设计质量是产品质量的一部分,但也是最关键、最核心的部分,它直接决定了产品质量。

  • 第3题:

    论述客户关系生命周期的管理。


    正确答案: 初识期:客户信任与投入程度都比较低,追求习性和心理品味追求的一致性。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。
    矜持期:从内心深处已经形成认同,但是消费行为的表现仍趋保守。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。 
    平稳期:与企业的关系已经达到平稳状态,愿意提供建议和实际参与合作。重视与客户间接的互动与沟通接触机会。
    思异期:有些客户有尝试作出改变的心理,消费行为可能有妥协倾向。重视与客户简介的互动与沟通接触机会,防止客户转换供应商。
    稳固期:关系建立最长久,对商品和企业形成高度信任。特别重视人员服务。

  • 第4题:

    产品生命周期由()的生命周期决定的。

    • A、企业与市场
    • B、需要与技术
    • C、质量与价格
    • D、促销与服务

    正确答案:B

  • 第5题:

    论述体育产品生命周期的广告策略。


    正确答案: 不同的体育产品有不同的市场生命周期,所以其广告策略也应有所不同。
    (1)体育产品导入期和成长期前期的广告策略。这是宣传以创牌为目标,目的是使消费者产生新的需求,从而开拓新的市场。这一阶段的广告宣传,一要突出新旧产品的差异,向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感;二是要大力宣传产品的商标和品牌,不断扩展其知名度。
    (2)体育产品成长后期和成熟期的广告策略。这是广告的中期阶段。这一阶段,新产品以获得消费者承认,销售量急剧上升,利润已有保证。同时同类产品纷纷投入市场,竞争日益激烈,消费者已形成使用习惯,产品销售达到顶峰,新产品变成普及品。
    (3)体育产品饱和期和衰退期的广告策略。在此阶段,产品供应市场一段时期后,逐步达到销售高峰,然而逐步变成老产品,销售逐步下降,新的产品已逐步进入市场。此时的广告目标,诉求重点多放在维持产品的市场占有量,采用延续市场的手段,保持产品的销售或延迟销售量的下降。

  • 第6题:

    试从工艺原理、产品结构、性能角度,论述热轧与热熔工艺的异同。


    正确答案: ①热轧粘合:热轧粘合是利用一对加热辊对纤网进行加热,同时加以一定的压力使纤网得到热粘合加固。
    ②热熔粘合:热熔粘合是利用烘房加热纤网使之得到粘合加固。
    1)热轧粘合工艺过程及机理:热轧粘合非织造工艺是利用一对或两对钢辊或包有其它材料的钢辊对纤网进行加热加压,导致纤网中部分纤维熔融而产生粘结,冷却后,纤网得到加固而成为热轧法非织造材料。
    2)热熔粘合工艺过程及机理:热熔粘合工艺是指利用烘房对混有热熔介质的纤网进行加热,使纤网中的热熔纤维或热熔粉末受热熔融,熔融的聚合物流动并凝聚在纤维交叉点上,冷却后纤网得到粘合加固而成为非织造材料。和热轧粘合相似,热熔粘合工艺存在热传递过程、流动过程、扩散过程、加压和冷却过程。
    3)热轧粘合与热熔粘合的区别
    ⑴热轧粘合适用于薄型和中厚型产品,产品单位面积质量大多在15-100g/m2
    ⑵热熔粘合适合于生产薄型、厚型以及蓬松型产品,产品单位面积质量为15-1000g/m2
    ⑶两者产品的粘合结构和风格存在较大的差异。

  • 第7题:

    单选题
    产品生命周期由()的生命周期决定的。
    A

    企业与市场

    B

    需要与技术

    C

    质量与价格

    D

    促销与服务


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    问答题
    论述产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)

    正确答案: 1.创始人:美国哈佛大学教授维农(RaymondVernon)
    2.主要内容:
    3.评价
    贡献:提出了直接投资的区位问题,并通过对生产区位决策的论证,说明了区位因素在对外直接投资中的重要性。
    不足:该理论认定的产品区位转移的三段模式与事实不符;它强调的母国垄断优势的削弱或丧失是企业进行国际直接投资的主要动因也与事实相悖;不能量化地描述事件与各事件间的时间间隔,对实际决策作用不大。
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    论述客户关系生命周期的管理。

    正确答案: 初识期:客户信任与投入程度都比较低,追求习性和心理品味追求的一致性。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。
    矜持期:从内心深处已经形成认同,但是消费行为的表现仍趋保守。重视品牌的丰富性、产品和服务质量。 
    平稳期:与企业的关系已经达到平稳状态,愿意提供建议和实际参与合作。重视与客户间接的互动与沟通接触机会。
    思异期:有些客户有尝试作出改变的心理,消费行为可能有妥协倾向。重视与客户简介的互动与沟通接触机会,防止客户转换供应商。
    稳固期:关系建立最长久,对商品和企业形成高度信任。特别重视人员服务。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    问答题
    试联系实际,论述教育与社会政治的关系。

    正确答案: (1)政治对教育的作用。
    ①政治通过一定的组织手段对教育实现控制。
    ②政治对教育作用的第二种手段是通过政府、政党制定一系列方针、政策。
    ③政治对教育作用的第三个手段是法律。
    ④政治对教育作用的另一个最常用的手段就是直接对受教育者进行政治思想教育,以影响受教育者的政治立场、观点与态度,形成受教育者的公民意识和行为。
    (2)教育对政治的作用。
    ①通过教育,宣传一定的政治观点、理论、方针、路线,造成舆论。
    ②组织学生直接参加社会政治活动。
    ③通过教育制度,实现对受教育者的阶级或阶层的选拔,使原有的社会政治关系得以延续和发展,或者加速改变旧的社会政治关系。
    ④通过教育培养合格的公民和各种政治人才。
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    试联系实际论述国际产品生命周期理论。

    正确答案: 国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农(RaymondVernon)以产品生命周期理论为基础,对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论,从国际市场上看,产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。
    (1)产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品,并引入本国市场。由于产品尚未定型,技术还不完善,竞争对手没有出现,在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平,产品将逐渐出口到其他发达国家。
    (2)产品成长期。在这一阶段,技术日臻完善,产量扩大,创新国的出口量亦日渐扩大。同时,其他发达国家开始涉入同一领域,并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争,争夺本国市场。
    (3)产品成熟期。此时,发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场,而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深,竞争者会越来越多。
    (4)产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退,而该产品将逐渐退出市场。
    运用国际产品生命周期概念,我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段,调整出口产品的地区结构,将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场,从而延长产品的生命周期。还可以因势利导,及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品,填补其他地区的市场空白。
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    单选题
    下列关于产品属性与渠道长度的关系的表述,错误的是(  )。
    A

    产品技术性越强,渠道越短

    B

    产品越耐用,渠道越短

    C

    产品价值越大,渠道越短

    D

    产品生命周期越短,渠道越长


    正确答案: A
    解析:
    产品属性深刻地影响分销渠道目标的实现,进而影响分销渠道的长度设计。影响渠道长度的产品属性包括:①技术性;②耐用性;③规格化;④轻重;⑤价值;⑥易腐性;⑦周期性。其中,产品周期性对渠道长度的影响表现为:产品生命周期越短,渠道越短。

  • 第13题:

    请结合事例论述技术与经济的关系。


    正确答案: 技术和经济是相互促进相互影响的:
    (1)技术突破将会对经济发展产生巨大推动作用,从国家层面来说,科学技术是经济增长的发动机,科学技术是第一生产力。从企业层面来说,技术是企业获得超额市场利润的源泉。
    (2)任何新技术的产生与应用都需要经济的支持,受到经济的制约。这是由于技术开发是一项高投入,高风险的活动。

  • 第14题:

    论述园艺产品贮藏加工安全控制的原则与技术。


    正确答案: 1.原则:链尽可能充分利用预防原则,最大幅度降低园艺产品贮藏加工的风险;对“从农田到餐桌”链条的定位;建立应急机制以应对特殊风险;发展基于科学原理的园艺产品贮藏加工控制策略;确定实施风险分析的优先权和确定风险管理的效果;建立以经济利益为目标、全面的统一行为。
    2.控制技术:产品原料生产过程中的安全控制(GAP);园艺产品贮藏加工企业的良好操作规范(GMP);园艺产品贮藏加工企业的卫生标准操作程序(SSOP);园艺产品贮藏加工企业的危害分析与关键点控制体系(HACCP);质量管理和质量保证体系(ISO9000、ISO22000)。

  • 第15题:

    试联系实际论述国际产品生命周期理论。


    正确答案:国际产品生命周期理论是美国哈佛大学教授雷蒙德•弗农(RaymondVernon)以产品生命周期理论为基础,对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。根据这一理论,从国际市场上看,产品同样要经历投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。
    (1)产品投入期即新产品阶段。创新国通过研究和开发新产品,并引入本国市场。由于产品尚未定型,技术还不完善,竞争对手没有出现,在本国生产是最佳选择。当生产发展到一定水平,产品将逐渐出口到其他发达国家。
    (2)产品成长期。在这一阶段,技术日臻完善,产量扩大,创新国的出口量亦日渐扩大。同时,其他发达国家开始涉入同一领域,并可能利用自己在技术、质量、成本等某一方面拥有的某些优势与创新国竞争,争夺本国市场。
    (3)产品成熟期。此时,发达国家与创新国的竞争不仅表现在本国市场,而且进一步波及到发展中国家。而且由于产品标准化程度加深,竞争者会越来越多。
    (4)产品衰退期。这是指该产品在创新国由于机会成本等原因导致的生产量上的衰退,而该产品将逐渐退出市场。
    运用国际产品生命周期概念,我们可以利用不同产品在不同国家市场所处的不同阶段,调整出口产品的地区结构,将在甲市场处于下降阶段的产品转向尚处于上升阶段的乙市场,从而延长产品的生命周期。还可以因势利导,及时接产发达国家转移或即将淘汰的产品,填补其他地区的市场空白。

  • 第16题:

    论述产品生命周期理论(ProductLifeCycleTheory)


    正确答案: 1.创始人:美国哈佛大学教授维农(RaymondVernon)
    2.主要内容:
    3.评价
    贡献:提出了直接投资的区位问题,并通过对生产区位决策的论证,说明了区位因素在对外直接投资中的重要性。
    不足:该理论认定的产品区位转移的三段模式与事实不符;它强调的母国垄断优势的削弱或丧失是企业进行国际直接投资的主要动因也与事实相悖;不能量化地描述事件与各事件间的时间间隔,对实际决策作用不大。

  • 第17题:

    试联系实际,论述教育与社会政治的关系。


    正确答案:(1)政治对教育的作用。
    ①政治通过一定的组织手段对教育实现控制。
    ②政治对教育作用的第二种手段是通过政府、政党制定一系列方针、政策。
    ③政治对教育作用的第三个手段是法律。
    ④政治对教育作用的另一个最常用的手段就是直接对受教育者进行政治思想教育,以影响受教育者的政治立场、观点与态度,形成受教育者的公民意识和行为。
    (2)教育对政治的作用。
    ①通过教育,宣传一定的政治观点、理论、方针、路线,造成舆论。
    ②组织学生直接参加社会政治活动。
    ③通过教育制度,实现对受教育者的阶级或阶层的选拔,使原有的社会政治关系得以延续和发展,或者加速改变旧的社会政治关系。
    ④通过教育培养合格的公民和各种政治人才。

  • 第18题:

    问答题
    试从市场的角度论述受众与媒介的关系。

    正确答案: 如果从市场的角度考虑,受众可以定义为特定的媒体或讯息所指向的、具有特定的社会经济现象的、潜在的消费者的集合体。
    一、把受众看做是市场或消费者的观点,是建立在以下几个基本认识之上的:
    1、大众传媒是一种经营组织,必须把自己的信息产品或服务以商品交换的形式在市场上销售出去。
    2、要做到这一点,必须使自己的产品或服务具备一定的使用价值或交换价值。换句话说,即能够满足消费者的各种需求。
    3、传媒活动既然是市场活动,那么各传媒机构之间必然存在着激烈的竞争关系,而竞争的对象自然是消费者。
    二、“受众即市场”的观点,反映了传播媒介活动的某些特性,如经营牲、商品性和竞争性;同时也能够揭示受众作为消费者的某些行为特点。但是这个概念并不完美,它存在以下几个问题:
    1、这种观点容易把传播媒介与受众的关系固定为卖方和买方的关系。传播媒介负责提供商品,受众只能在被提供的商品范围里进行选择。对媒介而言,最大的问题是如何通过营销使受众接受这些商品,而对受众来说最大的问题是如何把自己的钱花出去。本来复杂的社会传播关系被简化成了单纯的买卖关系。
    2、这种观点容易把“商品销售量”一一收视率或发行量作为判断传播媒介成功与否的惟一标准,而把公益性和社会效益标准放在次要的位置上。
    3、把受众视为市场的观点只能是传媒一方的观点,只能使人从传媒的立场出发考虑问题,而不是从受众的立场出发考虑问题。因为在受众看来,他们并不是单纯的消费者,而且还是社会公共事务的参与者,是拥有传播权利的主体。
    解析: 暂无解析

  • 第19题:

    问答题
    论述产品生命周期各个阶段的市场营销策略。

    正确答案:
    由于产品生命周期的不同阶段的特点各不相同,因此需要营销人员相应地制定不同的营销目标和策略。
    (1)开发期营销策略
    营销人员应根据市场需求情况,多方搜集信息,帮助研究开发人员形成新产品的构思,在对这些构思进行分析、筛选的基础上,产生新产品的概念和与之相应的营销策略,然后对这一概念进行评估测试,对其营销策略进行商业分析。
    (2)介绍期营销策略
    根据此阶段的特点,介绍期的营销目标应该是在准确的市场定位和营销组合的基础上,尽快扩大知名度和市场需求。依据不同的市场规模、产品特色、目标市场的需求弹性,依据潜在竞争的紧迫性,在介绍期可以将价格和促销水平两个变量结合起来考虑,有四种营销策略可供决策者选择:快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。
    (3)成长期营销策略
    在成长期,企业面临的问题是在高市场占有率和高额当前利润之间作出选择,也就是长远利益与眼前利益的冲突。如果想长期在市场竞争中处于领导地位,可以采取以下策略:
    ①努力提高产品质量,增加新的功能、特色和款式;
    ②在适当时间降低价格,吸引对价格敏感的顾客,并抑制竞争;
    ③积极开拓新的细分市场,增加新的分销渠道;
    ④广告宣传的重点,应从建立产品知名度转向劝说顾客购买。
    (4)成熟期营销策略
    产品进入成熟期后,销售量达到顶峰,给企业带来了巨额利润,因此,此时企业的营销策略都着重于延长产品的成熟期。然而这个阶段的竞争日益加剧,所以企业不应满足于保持既得利益和地位,而要积极进取,有所作为。成熟期可供选择的策略有三个:①市场调整策略。②产品改进策略。③营销组合改进策略。
    (5)衰退期营销策略
    在衰退期,企业的策略应建立在“转”的基础上,积极开发新产品,有计划地使新产品的衔接圆满化。同时,也要针对市场情况,即保持适当的生产量以维持一部分市场占有率,又要作好撤退产品的准备。此时,企业应逐步减少营销费用,如把广告宣传、销售促进等都降到最低限度。
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    问答题
    试论述组合分析技术与产品生命周期的关系。

    正确答案: 增长/份额矩阵组合技术。这一技术为企业中不同业务或产品的配置提供了简明易懂的框架。增长/份额矩阵建立在产业增长和相关份额占有的基础上,它反映一个企业的某一产品或业务在其产业中的竞争地位,以及使这一产品或业务正常运转所要求产生的净现金流。
    增长/份额矩阵由一个二元方阵组成,四个方格内分别代表一种产品或一组产品系列。左上方的方格内是一颗明星,它表示这种产品的市场占有率正急剧上升,需要大量现金来购买原料、建新工厂以及增雇工人,它同时也能带进大量的现金。这种产品基本处于现金平衡状态,在高速发展的产业中占有市场优势。
    明星的下面是金牛产品,它表示该产品已经掌握了市场,并不需要更多的现金来扩充,在低增长的市场上具有相对高份额的业务将产生现金流收入,能为其它产品或业务提供资金。金牛产品在发展缓慢的产业中占有市场优势。问号产品表示其前途不确定,在迅速增长的市场上具有相对低份额的产品或业务,需要大量的现金流入,以便为增长筹措资金,把这项产品变成明星。由于它们处于竞争劣势地位,是现金的吸收产品。右下方方格中是瘦狗产品,在低增长的市场上具有相对低份额的业务,是一个“现金陷井”。为了维持它的生命就必须投入成本,所得到的收益却较低,在发展缓慢的产业中处于市场劣势。
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    问答题
    从产品生命周期角度论述成熟期的营销策略。

    正确答案:
    解析:

  • 第22题:

    问答题
    论述体育产品生命周期的广告策略

    正确答案: 不同的体育产品有不同的市场生命周期,所以其广告策略也应有所不同。
    1、体育产品导入期和成长期前期的广告策略。这是宣传以创牌为目标,目的是使消费者产生新的需求,从而开拓新的市场。这一阶段的广告宣传,一要突出新旧产品的差异,向消费者介绍新产品的有关知识,使消费者对新产品有所认识,从而引起兴趣,产生信任感;二是要大力宣传产品的商标和品牌,不断扩展其知名度。
    2、体育产品成长后期和成熟期的广告策略。这是广告的中期阶段。这一阶段,新产品以获得消费者承认,销售量急剧上升,利润已有保证。同时同类产品纷纷投入市场,竞争日益激烈,消费者已形成使用习惯,产品销售达到顶峰,新产品变成普及品。
    3、体育产品饱和期和衰退期的广告策略。在此阶段,产品供应市场一段时期后,逐步达到销售高峰,然而逐步变成老产品,销售逐步下降,新的产品已逐步进入市场。此时的广告目标,诉求重点多放在维持产品的市场占有量,采用延续市场的手段,保持产品的销售或延迟销售量的下降。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    论述产品生命周期策略。

    正确答案:
    产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。产品只有经过研究开发、试销、进入市场,它的市场生命周期才算开始。产品退出市场,标志着生命周期的结束。
    典型的产品生命周期一般可分为四个阶段:介绍期(或引入期)、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期策略有:
    (1)介绍期市场营销策略
    介绍期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。新产品进入介绍期以前,需要经历开发、研制、试销等过程。进入介绍期产品的市场特点是:产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润常常很低甚至为负值。在这一阶段,促销费用很高,支付费用的目的是要建立完善的销售渠道。促销活动的主要目的是介绍产品,吸引消费者试用。
    介绍期产品的市场营销策略,一般有以下四种:
    ①快速掠取策略。这种策略采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,取得较高的市场占有率。
    ②缓慢掠取策略。以高价格、低促销费用的形式进行经营,以求得到更多的利润。
    ③快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的策略,迅速打入市场,取得尽可能高的市场占有率。
    ④缓慢渗透策略。这种策略是以低价格、低促销费用来推出新产品。
    (2)成长期市场营销策略
    新产品经过市场介绍期以后,消费者对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复购买,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧,新的产品特性开始出现,产品市场开始细分,销售渠道增加。企业为维持市场的继续成长,需要保持或稍微增加促销费用,但由于销量增加,平均促销费用有所下降。
    针对成长期的特点,企业为维持其市场增长率,使获取最大利润的时间得以延长,可以采取下面几种策略:
    ①改善产品品质。如增加新的功能,改变产品款式等。对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力,满足顾客更广泛的需求,吸引更多的顾客。
    ②寻找新的细分市场。通过市场细分,找到新的尚未满足的细分市场,根据其需要组织生产,迅速进入这一新的市场。
    ③改变广告宣传的重点。把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来,树立产品名牌,维系老顾客,吸引新顾客,使产品形象深入顾客心中。
    ④在适当的时机,可以采取降价策略,以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
    (3)成熟期市场营销策略
    产品经过成长期的一段时间以后,销售量的增长会缓慢下来,利润开始缓慢下降,这表明产品已开始走向成熟期。进入成熟期以后,产品的销售量增长缓慢,逐步达到最高峰,然后缓慢下降;该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降;市场竞争非常激烈,各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。对成熟期的产品,只能采取主动出击的策略,使成熟期延长,或使产品生命周期出现再循环。为此,可以采取以下三种策略:
    ①市场改良。这种策略不是要改变产品本身,而是发现产品的新用途或改变推销方式等,以使产品销售量得以扩大。
    ②产品改良。这种策略是以产品自身的改变来满足顾客的不同需要,吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的改良都可视为产品再推出。
    ③市场营销组合改良。是指通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合改革,刺激销售量的回升。比如提高产品质量、改变产品性能、增加产品花色品种的同时,通过特价、早期购买折扣、补贴运费、延期付款等方法来降价让利;扩大分销渠道,广设销售网点,调整广告媒体组合,变换广告时间和频率,增加人员推销,大搞公共关系等“多管”齐下,搞市场渗透、扩大影响,争取更多的顾客。
    (4)衰退期市场营销策略
    在成熟期,产品的销售量从缓慢增加直到缓慢下降,如果销售量的下降速度开始加剧,利润水平很低,在一般情况下,就可以认为这种产品已进入市场生命周期的衰退期。衰退期的主要特点是:产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变等。面对处于衰退期的产品,企业需要进行认真的研究分析,决定采取什么策略、在什么时间退出市场。通常有以下几种策略可供选择:
    ①继续策略。继续沿用过去的策略,仍按照原来的细分市场、使用相同的销售渠道、定价及促销方式,直到这种产品完全退出市场为止。
    ②集中策略。把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上,从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间,同时又能为企业创造更多的利润。
    ③收缩策略。大幅度降低促销水平,尽量减少销售和推销费用,以增加目前的利润。这样可能导致产品在市场上的衰退加速,但又能从忠实于这种产品的顾客中得到利润。
    ④放弃策略。对于衰落比较迅速的产品,应该当机立断,放弃经营。可以采取完全放弃的形式,如把产品完全转移出去或立即停止生产;也可采取逐步放弃的方式,使其所占用的资源逐步转向其他的产品。
    解析: 暂无解析