企业的基本竞争战略有哪些？
题目
企业的基本竞争战略有哪些？
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第1题：
公司的一般性竞争策略有哪些？
正确答案:（1）差异化策略
（2）专一化策略
（3）产品生命周期策略
（4）成本领导策略 -
第2题：
动态竞争战略有哪些？
正确答案: （1）动态竞争战略按行业划分有分散行业中的竞争战略、新兴行业中的竞争战略、成熟行业中的竞争战略和衰退行业中的竞争战略；
（2）按竞争态势划分有市场主导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场补缺者战略。 -
第3题：
基本竞争战略有哪几种类型？
正确答案: 一、低成本
1、降低采购成本。
2、降低服务成本。
3、降低信息处理成本。
4、降低营销成本。
5、降低生产成本。
二、差异化
1、产品开发个性化。
2、用户服务差别化。
3、促销手段新颖化。
4、网络营销的全过程化。
5、顾客的购物方便化。
三、目标集中
1、销售集中型战略。
2、服务集中型战略。
3、品牌集中型战略。 -
第4题：
企业的一般竞争战略有哪些类型？
正确答案:可分为三种类型：直接与竞争对手竞争；使竞争对手难以反击；不战而胜战略。 -
第5题：
小企业获取竞争优势的基本竞争战略有（）。
- A、品牌特色战略
- B、低成本战略
- C、差异化战略
- D、市场细分战略
正确答案:B,C,D -
第6题：
市场跟随者基本的竞争战略有哪几种？
正确答案: 市场跟随者是指跟随在主导者之后自觉地维持共处局面的企业。市场跟随者也不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路以下是几种可供选择的跟随战略：
（1）紧密跟随：这种战略是在各个细分市场和营销组合方面，尽可能仿效主导者。这种跟随者有时好像是挑战者，但只要它不从根本上侵犯到主导者的地位，就不会发生直接冲突，有些甚至被看成是靠拾取主导者的残余谋生的寄生者。
（2）距离跟随：这种跟随者是在主要方面，如目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等方面都追随主导者，但仍与主导者保持若干差异。这种跟随者可通过兼并小企业而使自己发展壮大。
（3）选择跟随：这种跟随者在某些方面紧跟主导者，面在另一些方面又自行其是。
（4）改变跟随：这种跟随战略指企业首先接受领先者的产品，并改变或改进它们。改变者可以选择销售给其他不同市场，以避免与领先者的直接冲突。然后，许多改变者成长为将来的挑战者。 -
第7题：
问答题企业的基本竞争战略有哪些？正确答案： 成本领先战略、差异化战略、成本领先集中战略、差异化集中战略、成本领先与差异化整合战略。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题市场领导者的竞争战略有哪些？正确答案： （1）扩大市场总需求。
（2）保护现有市场份额。
（3）扩大市场份额。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题在不同市场地位企业的竞争战略有哪些？正确答案： （一）市场领导者战略：主要采取的策略是
（1）扩大市场需求量：发掘新的使用者，鼓励更多的人使用，开辟产品的新用途（三方面）；
（2）保护市场占有率：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御；
（3）提高市场占有率：注意不要引起反垄断活动、为提高市场占有率而付出的代价不能太大、保证为提高市场占有率所采用的营销组合策略的正确性（考虑的三个因素）。
（二）市场挑战者战略：
（1）确定战略目标：攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者、攻击当地的小企业；
（2）选择进攻策略：正面、侧翼、包围、迂回、游击进攻（进攻策略）。
（三）市场跟随者战略：
紧密跟随、有距离地跟随、有选择地跟随、名牌货的模仿者（策略）。
（四）市场补缺者战略：
市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销，专业化营销的主要形式有：
（1）在顾客方面，可以按照最终使用者实行专业化（按照顾客规模专业化、按照特定顾客专业化）；
（2）在产品方面，可以从事某种产品生产的某一工序，或专门生产某种规格的产品，专门生产某一类产品，专门生产经营某一质量和价格的产品，专门提供某一种或某几种服务等；
（3）在渠道方面，专门服务于某一分销渠道（专门生产适合于超级市场销售的产品）。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题企业的一般竞争战略有哪些类型？正确答案： 可分为三种类型：直接与竞争对手竞争；使竞争对手难以反击；不战而胜战略。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题企业的基本战略有哪些?正确答案：解析： -
第12题：
问答题动态竞争战略有哪些？正确答案： （1）动态竞争战略按行业划分有分散行业中的竞争战略、新兴行业中的竞争战略、成熟行业中的竞争战略和衰退行业中的竞争战略；
（2）按竞争态势划分有市场主导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场补缺者战略。解析： 暂无解析 -
第13题：
企业基本型研究与开发战略有哪些形式？
正确答案: 1） 为市场扩张和多元化经营而采用的进攻型研究与开发战略
2） 为保持和支撑企业现有技术在其主要市场优势地位的防御型研究与开发战略
3） 互换型研究与开发战略 -
第14题：
企业可选择的竞争战略有（）、（）、（）。
正确答案:成本领先战略；差异化战略；集中战略 -
第15题：
旅游市场竞争策略有哪些？
正确答案:（1）价格策略：包括低价渗透策略和高价策略；
（2）高质量策略；
（3）专营化策略；
（4）新产品策略；
（5）引导需求策略 -
第16题：
增长型企业竞争战略有哪几个方面？
正确答案: 有9个方面：
1、市场渗透战略
2、产品发展战略
3、产品革新战略
4、产品发明战略
5、市场转移战略
6、市场创新战略
7、全面创新战略
8、多元化经营战略
9、企业联营战略 -
第17题：
生产运作的竞争战略有哪些指标？
正确答案: 1.成本
2.质量与可靠性（产品质量和过程质量）
3.交货速度
4.交货可靠性与准时性
5.生产柔性
6.处理需求波动的能力 -
第18题：
问答题旅游市场竞争策略有哪些？正确答案： （1）价格策略：包括低价渗透策略和高价策略；
（2）高质量策略；
（3）专营化策略；
（4）新产品策略；
（5）引导需求策略解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题生产运作的竞争战略有哪些指标？正确答案： 1.成本
2.质量与可靠性（产品质量和过程质量）
3.交货速度
4.交货可靠性与准时性
5.生产柔性
6.处理需求波动的能力解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题一般竞争战略有哪些？正确答案： （1）成本领先战略；（2）差异化战略；（3）集中化战略；（4）最优成本供应商战略。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题基本竞争战略有哪几种类型？正确答案： 一、低成本
1、降低采购成本。
2、降低服务成本。
3、降低信息处理成本。
4、降低营销成本。
5、降低生产成本。
二、差异化
1、产品开发个性化。
2、用户服务差别化。
3、促销手段新颖化。
4、网络营销的全过程化。
5、顾客的购物方便化。
三、目标集中
1、销售集中型战略。
2、服务集中型战略。
3、品牌集中型战略。解析： 暂无解析 -
第23题：
填空题企业可选择的竞争战略有（）、（）、（）。正确答案： 成本领先战略,差异化战略,集中战略解析： 暂无解析