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第1题：
简述企业进行分销渠道设计时需要考虑的因素。
正确答案: （一）顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响；
（二）产品特性；
（三）中间商特性；
（四）竞争特性；
（五）企业特性：1、总体规模；2、财务能力；3、产品组合；4、渠道经验；5、营销政策；
（六）环境特性 -
第2题：
在国际分销渠道决策中怎样保持分销渠道的连续性？
正确答案:渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。通路是跨国企业在中国市场取胜四法宝之一。目前通路成为企业战略与竞争的焦点，中国流通渠道的复杂性，使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。跨国企业对分销渠道进行决策时，主要注意以下因素：
一、商品因素；
二、市场因素；
三、消费者的因素；
四、制造商（公司）本身的因素；
五、环境因素 -
第3题：
“渠道设计”不包括以下哪一方面的内容？（）
- A、建立新渠道
- B、对现有渠道进行调整
- C、在渠道成员中分配分销任务
- D、选择渠道成员
- E、采取办法激励渠道成员
正确答案:E -
第4题：
怎样进行温室剖面设计？
正确答案: 温室剖面设计应该考虑以下4点：
（1）室内地坪高程。一般将室内地坪与室外地坪定为相同高程。
（2）跨度。温室的跨度的确定与温室的结构形式、结构安全、平面布置等有直接的关系。选用的原则应是：在保证结构安全的条件下，求得建筑造价最低的跨度。
（3）檐高。选用时应以满足使用的条件下，尽量降低檐高为原则。
（4）屋面坡度。在设计时，如当地以雪压为主，则可采用较大的θ角，如以风压为主，则应采用θ<30゜为宜。 -
第5题：
什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？
正确答案: 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。 -
第6题：
怎样理解分销渠道？
正确答案: 分销渠道也称销售渠道、贸易渠道，它是指产品从生产者到消费者或用户转移过程中所经过的一整套机构或途径。分销的起点是制造商（生产者），终点是消费者或用户。
就卷烟商品而言，卷烟的分销渠道是卷烟工业企业——烟草商业企业——-卷烟零售户——卷烟消费者。 -
第7题：
怎样使用教材进行教学设计？
正确答案: ①要知道什么是教材以及教科书的地位；
②明晰历史教材和教学设计的关系；
③以课标为指导，树立新教材观，认真研读教材。 -
第8题：
问答题怎样使用教材进行教学设计？正确答案： ①要知道什么是教材以及教科书的地位；
②明晰历史教材和教学设计的关系；
③以课标为指导，树立新教材观，认真研读教材。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题企业在进行国际市场营销时应该怎样设计自己的渠道？正确答案： 1、窄渠道策略
2、宽渠道策略
3、长渠道策略
4、短渠道策略解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题什么是催化剂设计？怎样进行催化剂设计？正确答案： 所谓催化剂设计，就是指人们按照自己的意图制造目标催化剂的工作，它代表一种构思，而不一定要画出图纸。也就是对指定的反应，或者需要制造的某种产品，应该如何选用一种催化剂的知识逻辑分析。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？正确答案： （1）应考虑的因素：
1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。
3、中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点
4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响，因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡
5、企业特性。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。
6、环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响
（2）一般来讲，设计一个有效地渠道系统，须经三个步骤：确定渠道目标与限制；明确各种渠道方案；评估各种可能的渠道方案解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题怎样进行渠道设计？正确答案： （1）进行网络分析
（2）采用有关数字模型或采用其他方法进行优化决策分析
（3）组织实施网络设计方案解析： 暂无解析 -
第13题：
设计渠道系统，必须分析消费者需要，建立渠道目标，辨明可选择的主要渠道，并进行评估。
正确答案:正确 -
第14题：
广告设计是怎样利用视觉符号进行广告信息传达的设计？
正确答案:一般有五个要素：广告信息的发送者，广告信息，信息接受者，广告媒体和广告目标。设计师的工作在于在深入挑檐明确广告诉求的基础上，用合适的符号方式和媒介转却传达信息。好的广告既要传达信息全面准确健康，又要具有强烈的艺术感染力。 -
第15题：
在设计包装时，怎样进行定位？
正确答案: 生产商定位；产品定位；消费者定位。 -
第16题：
企业在进行国际市场营销时应该怎样设计自己的渠道？
正确答案:1、窄渠道策略
2、宽渠道策略
3、长渠道策略
4、短渠道策略 -
第17题：
进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？
正确答案: （1）应考虑的因素：
1、顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。
3、中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点
4、竞争特性。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响，因为某些行业的生产者希望在于竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡
5、企业特性。企业的总体规模、企业的财务能力、企业的产品组合都会影响其渠道类型。
6、环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响
（2）一般来讲，设计一个有效地渠道系统，须经三个步骤：确定渠道目标与限制；明确各种渠道方案；评估各种可能的渠道方案 -
第18题：
根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。
- A、渠道设计
- B、渠道组织
- C、渠道行为
- D、渠道控制
正确答案:B -
第19题：
问答题海尔公司是怎样设计其分销渠道的？正确答案： 1）海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔分销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即：一级：省会城市；二级：一般城市；三级：县级市、地区；四、五级：乡镇、农村地区。
2）在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店。四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？正确答案： 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题设计渠道系统，必须分析消费者需要，建立渠道目标，辨明可选择的主要渠道，并进行评估。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（）。A渠道设计
B渠道组织
C渠道行为
D渠道控制
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？正确答案： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：
（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；
（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；
（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；
（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；
（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。解析： 暂无解析