参考答案和解析
正确答案:
选择目标市场战略必须分析以下因素：
（1）企业能力。如果企业实力雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性市场战略或无差异性市场战略。反之，则宜选择集中性市场战略。
（2）产品同质性。同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，适于采用无差异战略。而对异质性需求产品，采用差异性市场战略或集中性市场战略。
（3）产品所处的寿命周期阶段。新产品在引入阶段可采用无差异市场战略，而待产品进入成长、成熟阶段，宜采用差异性或集中性市场战略。
（4）市场的类同性。如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性市场战略。否则，应采用差异性或集中性战略。
（5）竞争者战略。如果竞争对手采用无差异市场战略时，企业选择差异性或集中性市场战略；如果竞争者已采用差异性战略，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销。
（1）企业能力。如果企业实力雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性市场战略或无差异性市场战略。反之，则宜选择集中性市场战略。
（2）产品同质性。同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，适于采用无差异战略。而对异质性需求产品，采用差异性市场战略或集中性市场战略。
（3）产品所处的寿命周期阶段。新产品在引入阶段可采用无差异市场战略，而待产品进入成长、成熟阶段，宜采用差异性或集中性市场战略。
（4）市场的类同性。如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性市场战略。否则，应采用差异性或集中性战略。
（5）竞争者战略。如果竞争对手采用无差异市场战略时，企业选择差异性或集中性市场战略；如果竞争者已采用差异性战略，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销。
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第1题：
市场营销战略包括（）。
- A、市场细分战略
- B、目标市场选择战略
- C、市场定位战略
- D、市场垄断战略
正确答案:A,B,C -
第2题：
三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？
正确答案: 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略 -
第3题：
在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。
正确答案:集中性 -
第4题：
实施重点集中战略的关键是要选好战略目标，在选择战略目标时应该考虑以下哪些因素？（） Ⅰ.目标市场的容量。 Ⅱ.目标市场的增长速度。 Ⅲ.目标市场的获利能力。 Ⅳ.目标市场的竞争强度。
- A、只有Ⅰ
- B、Ⅱ和Ⅲ
- C、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ
- D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ和Ⅳ
正确答案:D -
第5题：
如何选择目标市场？怎样进入目标市场。
正确答案: 目标市场是在市场细分的基础上确定的，是对细分市场选择的结果
1、细分市场的评价企业要有效的选择目标市场就应对不同的细分市场进行评价。评价时应考虑的主要因素是：
（1）细分市场的规模和发展前景。细分市场是否具备适度的规模是企业要考虑的首要问题。因为企业开发一个新的市场，要付出较高的广告、宣传等费用，如果市场规模过小。企业进入后得不偿失，无利可图，这样的子市场没有开发价值。
（2）细分市场的结构。决定某一市场能否长期赢利取决于五种竞争力量。
（3）企业的目标和资源，若与企业的长期目标不一致，或不具备在该细分市场中获胜所应具备的资源条件，企业则应放弃该细分市场。
2、进入目标市场的三种策略经过市场细分并评价了细分市场的销售潜力、发展前景和市场吸引力后，要决定如何进入目标市场的策略。
（1）无差异营销策略。它是企业以一种产品、一种市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多消费者的策略。这个策略以整个市场作为销售对象，着眼于消费者需求的同质性，对消费者需求的异质性忽略不计。其优点是：大批量的生产、储运和销售，生产成本低，还可以节约市场调研、促销、广告等费用，有利于在廉价上争取更多的消费者。其不足是：不能满足不同消费者之间的差异需求与爱好，难以适应市场需要的发展变化，而且极易造成市场竞争激烈和市场饱和。
（2）差别营销策略。它是企业推出多种产品、采用不同的市场营销组合，以满足各个细工商登记市场调研市场营销运输供应商商务谈判签订合同实施合同商检保险报关税务费用支付运输供应商签订合同理赔
分市场不同需求的策略。差别市场营销策略的立论基础是：根据消费者需求的差异性，捕捉市场营销机遇。
（3）集中营销策略。它是企业集中力量推出一种或少数几种产品和市场营销组合手段，对一个或少数几个子市场加以满足的策略。这个策略往往为小企业采用。它着眼于消费者需求的差异性，重点放在某一个或几个消费者群，他们不想在较大市场上占有较小份额，而宁愿在一个或少数几个细分市场上获得较大的市场占有率。该策略的优点是：经营对象集中，有利于深入了解目标市场的需求和爱好，有针对性地创造出产品特色，也较易在某个特定市场取得有利地位，获得较高的投资收益率。其不足为：风险大。采用这种策略的企业，不是追求在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较大的市场占有率。 -
第6题：
按市场方位划分，有以下几种战略选择（）
- A、全方位目标市场战略
- B、多方位目标市场战略
- C、单方位目标市场战略
- D、无方位目标市场战略
- E、密集型目标市场战略
正确答案:A,B,C -
第7题：
单选题（）即企业在所有可能的细分市场中选择若干个细节市场作为自己的服务对象和服务领域的战略。A多方位目标市场战略
B单方位目标市场战略
C全方位目标市场战略
D无方位目标市场战略
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题三种可供选择的目标市场战略是什么？（对比一下）各种战略的主要思想、特点和适用条件是什么？选择目标市场战略时应考虑哪些因素？正确答案： 市场战略及其思想、特点和适用条件、选择考虑因素：
（1）无差异性营销战略企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。
特点：成本经济，但由于需求偏好具有极其复杂的层次，所以对绝大多数产品是不适宜的。
（2）差异性营销战略企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。
特点：最大优点是可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
（3）集中性营销战略企业在市
场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。
特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，节省费用；经营者承担风险较大；适合资源薄弱的小企业。
考虑因素：
1、企业能力
2、产品同质性
3、市场的类同性
4、产品所处的生命周期阶段
5、视竞争对手的数量及其战略
◆企业能力：
企业资源丰富，实力雄厚，可选择无差异性或差异性市场营销策略；否
则，一般选择集中性营销策略。
◆产品同质性：
同质性产品宜选用无差异性市场营销策略；异质性产品宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆市场的类同性：
同质性市场宜选用无差异性市场营销策略；异质性宜选用差异性或集中性市场营销策略。
◆产品所处的生命周期阶段：
在投入期和成长期前期，宜选用无差异性或集中性市场营销策略；在成长期后期和成熟期，差异性市场营销策略更为奏效。
◆视竞争对手的数量及其战略：
当竞争者少时，宜选用无差异性市场营销策略；当竞争者多时，宜选用差异性市场营销策略。若竞争者选用无差异性市场营销策略，本*企业应采用差异性市场营销策略，若竞争者已采用差异性市场营销策略，则本*企业应采用更差异的市场营销策略解析： 暂无解析 -
第9题：
填空题目标市场营销战略选择包括：单目标市场营销战略；（）；全面式目标市场营销战略；（）。正确答案： 集中式目标市场营销战略,无差别目标市场营销战略解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题规范性的、全面的商品流通企业战略管理过程的四个阶段（ ）。A确定企业使命、战略分析、战略选择、战略实施及控制
B确定战略目标、分析企业内外部条件、拟定备选方案、评价与选择
C确定市场目标、战略环境分析、企业资源分析、战略推进
D确定企业使命、战略选择、多目标决策、市场目标推进
正确答案： C解析： -
第11题：
单选题企业仅选择一个细分市场为其目标市场，集中力量为之服务，这是目标市场选择战略中的（）。A无差异目标市场选择战略
B差异性目标市场选择战略
C集中性目标市场选择战略
D以上都不是
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题如何选择目标市场战略？正确答案： 选择目标市场战略必须分析以下因素：
（1）企业能力。如果企业实力雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性市场战略或无差异性市场战略。反之，则宜选择集中性市场战略。
（2）产品同质性。同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，适于采用无差异战略。而对异质性需求产品，采用差异性市场战略或集中性市场战略。
（3）产品所处的寿命周期阶段。新产品在引入阶段可采用无差异市场战略，而待产品进入成长、成熟阶段，宜采用差异性或集中性市场战略。
（4）市场的类同性。如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性市场战略。否则，应采用差异性或集中性战略。
（5）竞争者战略。如果竞争对手采用无差异市场战略时，企业选择差异性或集中性市场战略；如果竞争者已采用差异性战略，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述选择目标市场战略的条件。
正确答案:在提出多种目标市场战略方案之后，要选择和确定企业的目标市场战略。作为目标市场就必须具备以下条件：首先，该市场有一定购买力；其次，该市场有一定的尚未满足的需求，竞争对手不至于完全占领该市场；最后，本*企业在某些方面具有一定的优势。有能力进入该市场。在具备以上条件的情况下，作出选择该目标市场的战略方案。 -
第14题：
采用（）市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。
正确答案:集中性 -
第15题：
企业仅选择一个细分市场为其目标市场，集中力量为之服务，这是目标市场选择战略中的（）。
- A、无差异目标市场选择战略
- B、差异性目标市场选择战略
- C、集中性目标市场选择战略
- D、以上都不是
正确答案:C -
第16题：
选择大企业不愿涉足的边缘市场作为目标市场的经营战略，是（）战略。
正确答案:一体化经营 -
第17题：
对于运输业来说，选择价值是营销人员所从事的（），这一程序是战略营销的本质。
- A、战略选择、营业推广、促销
- B、战略选择、产品设计、价格
- C、市场细分、目标市场选择、市场定位
- D、市场选择、产品设计、促销
正确答案:C -
第18题：
问答题如何选择目标市场？怎样进入目标市场。正确答案： 目标市场是在市场细分的基础上确定的，是对细分市场选择的结果
1、细分市场的评价企业要有效的选择目标市场就应对不同的细分市场进行评价。评价时应考虑的主要因素是：
（1）细分市场的规模和发展前景。细分市场是否具备适度的规模是企业要考虑的首要问题。因为企业开发一个新的市场，要付出较高的广告、宣传等费用，如果市场规模过小。企业进入后得不偿失，无利可图，这样的子市场没有开发价值。
（2）细分市场的结构。决定某一市场能否长期赢利取决于五种竞争力量。
（3）企业的目标和资源，若与企业的长期目标不一致，或不具备在该细分市场中获胜所应具备的资源条件，企业则应放弃该细分市场。
2、进入目标市场的三种策略经过市场细分并评价了细分市场的销售潜力、发展前景和市场吸引力后，要决定如何进入目标市场的策略。
（1）无差异营销策略。它是企业以一种产品、一种市场营销组合，试图在整个市场上吸引尽可能多消费者的策略。这个策略以整个市场作为销售对象，着眼于消费者需求的同质性，对消费者需求的异质性忽略不计。其优点是：大批量的生产、储运和销售，生产成本低，还可以节约市场调研、促销、广告等费用，有利于在廉价上争取更多的消费者。其不足是：不能满足不同消费者之间的差异需求与爱好，难以适应市场需要的发展变化，而且极易造成市场竞争激烈和市场饱和。
（2）差别营销策略。它是企业推出多种产品、采用不同的市场营销组合，以满足各个细工商登记市场调研市场营销运输供应商商务谈判签订合同实施合同商检保险报关税务费用支付运输供应商签订合同理赔
分市场不同需求的策略。差别市场营销策略的立论基础是：根据消费者需求的差异性，捕捉市场营销机遇。
（3）集中营销策略。它是企业集中力量推出一种或少数几种产品和市场营销组合手段，对一个或少数几个子市场加以满足的策略。这个策略往往为小企业采用。它着眼于消费者需求的差异性，重点放在某一个或几个消费者群，他们不想在较大市场上占有较小份额，而宁愿在一个或少数几个细分市场上获得较大的市场占有率。该策略的优点是：经营对象集中，有利于深入了解目标市场的需求和爱好，有针对性地创造出产品特色，也较易在某个特定市场取得有利地位，获得较高的投资收益率。其不足为：风险大。采用这种策略的企业，不是追求在较大的市场上占有较小的份额，而是在较小的细分市场上占有较大的市场占有率。解析： 暂无解析 -
第19题：
填空题选择大企业不愿涉足的边缘市场作为目标市场的经营战略，是（）战略。正确答案： 一体化经营解析： 暂无解析 -
第20题：
填空题在选择目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择_______________营销战略。正确答案： 集中性解析： 暂无解析 -
第21题：
多选题按市场方位划分，有以下几种战略选择（）A全方位目标市场战略
B多方位目标市场战略
C单方位目标市场战略
D无方位目标市场战略
E密集型目标市场战略
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题市场营销战略包括（）。A市场细分战略
B目标市场选择战略
C市场定位战略
D市场垄断战略
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题目标市场战略是在目标市场细分基础上，针对目标市场情况与银行产品和服务营销需要做出的目标市场选择方式，主要类型有（）。A无差异目标市场战略
B差异性目标市场战略
C集中性目标市场战略
D分散性目标市场战略
正确答案： B,A解析： 暂无解析