分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）A、良性窜货B、自然性窜货C、恶性窜货D、故意窜货

题目

分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）

  • A、良性窜货
  • B、自然性窜货
  • C、恶性窜货
  • D、故意窜货
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1.关于选择式(精选)分销渠道的说法正确的是()。A:制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品B:品牌质量要求较高的商品采用这种渠道C:分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度D:市场分散，难以控制

2.恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。()此题为判断题(对，错)。

3.()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

4.市场导入期采取()是为了在单位产品销售额中获取最大的利润,同时引起目标市场的注意,加快市场渗透。A. 高定价高促销B. 高定价低促销C. 低定价高促销D. 低定价低促销

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  • 第1题：

    ()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。

    A、良性窜货

    B、恶性窜货

    C、自然性窜货

    D、适度窜货


    参考答案：B

  • 第2题：

    基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（）
    A、细分市场具有足够的业务量
    B、基金产品的可投资性
    C、基金投资的风险管理能力
    D、基金投资获取的利润


    答案：A
    解析：
    利润原则是指销售机构进行市场细分后，必须有足够的业务量，以保证销售机构在扣除经营成本和营销费用后，在现在或未来能够获得一定的利润。

  • 第3题：

    企业从事生产经营活动的基本目的是通过向社会提供产品或劳务来获取利润，其中，营业利润是企业利润的重要组成部分。在计算企业的营业利润时候，需要计算的是（）。

    • A、营业收入
    • B、销售费用及其他期间费
    • C、销售成本
    • D、投资净收益
    • E、销售税金及附加

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是（），主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。

    • A、提价销售
    • B、降价销售
    • C、自然性窜货
    • D、高额回扣

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所获取的直接或间接收益。

    • A、经济收益
    • B、溢价收入
    • C、客户的附加价值
    • D、客户信息价值

    正确答案:C

  • 第6题：

    客户的（）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所取得的直接或间接收益。

    • A、信息价值
    • B、溢价收入
    • C、附加价值
    • D、口碑效应

    正确答案:C

  • 第7题：

    在汽车产品生命周期的衰退期，广告目标是（）

    • A、扩大销售
    • B、获取利润
    • C、加强竞争
    • D、维护销售

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。
    A

    良性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    邻近窜货

    D

    自然性窜货


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    基金销售目标客户市场细分的“利润原则”是指（  ）。
    A

    基金投资的风险管理能力

    B

    基金投资获取的利润

    C

    细分市场具有足够的业务量

    D

    基金产品的可投资性


    正确答案： A
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    客户的（）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所取得的直接或间接收益。
    A

    信息价值

    B

    溢价收入

    C

    附加价值

    D

    口碑效应


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    分销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场销售产品的行为，是指（）
    A

    良性窜货

    B

    自然性窜货

    C

    恶性窜货

    D

    故意窜货


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）
    A

    自然性窜货

    B

    恶性窜货

    C

    良性窜货

    D

    横向窜货


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在营销实践中,“越区销售”通常被称为“冲货”或“窜货”,其具体表现为渠道客户为了获取正常的利润,以厂商规定的价格向辖区之外的市场销售产品的行为。( )

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：对

  • 第14题：

    竞争战略的重点是下列哪项？（）

    • A、选择具体的产品和市场领域
    • B、规定产品和市场的开拓方向和幅度
    • C、提高市场占有率和销售利润率
    • D、为公司获取尽可能多的利润

    正确答案:C

  • 第15题：

    下列行为属于恶性窜货的有（）。

    • A、市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空白市场
    • B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品
    • C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货
    • D、经销商销售假冒伪劣产品

    正确答案:B,C,D

  • 第16题：

    销售区域也称区域市场或销售辖区，它是指在一段给定时间内，分配给（）的一群现实或潜在顾客的总和

    • A、销售人员
    • B、销售分支机构
    • C、分销商
    • D、客户集群

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润，蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品，这属于（）。

    • A、良性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、邻近窜货
    • D、自然性窜货

    正确答案:B

  • 第18题：

    经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为（）

    • A、自然性窜货
    • B、恶性窜货
    • C、良性窜货
    • D、横向窜货

    正确答案:A

  • 第19题：

    持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    单选题
    竞争战略的重点是下列哪项？（）
    A

    选择具体的产品和市场领域

    B

    规定产品和市场的开拓方向和幅度

    C

    提高市场占有率和销售利润率

    D

    为公司获取尽可能多的利润


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    持续性倾销指出口企业为在国际市场上达到排除竞争对手、获取超额垄断利润的目的，在短期内以不合理的低价向该市场销售产品，一旦竞争对手被排除，再重新提高产品销售价格的行为。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）是企业在提供客户产品或服务并获取利润的同时，通过联合销售、提供市场准入和转卖等方式与其他组织合作所获取的直接或间接收益。
    A

     经济收益

    B

     溢价收入

    C

     客户的附加价值

    D

     客户信息价值


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    关于选择式（精选）分销渠道的说法正确的有（）。
    A

    制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品

    B

    品牌质量要求较高的商品采用这种渠道

    C

    分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度

    D

    市场分散，难以控制


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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