企业进行促销和沟通的工具主要有哪些？
题目
企业进行促销和沟通的工具主要有哪些？
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第1题：
企业的促销工具多种多样，基本的促销方式主要有（）。
- A、人员推销
- B、广告
- C、销售促进或营业推广
- D、公共关系
正确答案:A,B,C,D -
第2题：
企业为达到预定的销售量，采用各种沟通手段或沟通工具的组合是（）。
- A、产品组合
- B、营销组合
- C、促销组合
- D、沟通组合
正确答案:D -
第3题：
文化营销的实施的步骤主要有（）
- A、识别并创造文化需求
- B、设计企业文化营销战略
- C、文化营销的沟通与促销
- D、强化企业文化建设
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？
正确答案: 企业进行有效沟通及促销的步骤有：
（1）、找出目标受众；
（2）、决定沟通目标；
（3）、设计沟通信息；
（4）、选择沟通渠道；
（5）、制定促销预算；
（6）、决定促销组合。 -
第5题：
企业进行促销和沟通的工具主要有（）和直接营销。
正确答案:人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广） -
第6题：
促销的实质是企业和顾客的（）沟通。
正确答案:信息 -
第7题：
促销决策的过程就是制定沟通策略的过程，这个过程一般包括哪些步骤（）。
- A、确定目标受众和沟通目标
- B、设计信息并选择信息传播媒体
- C、制定促销预算
- D、制定促销组合
正确答案:A,B,C,D -
第8题：
填空题促销的实质是企业和顾客的（）沟通。正确答案： 信息解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题企业进行促销和沟通的工具主要有哪些？正确答案： 人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）和直接营销。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题连锁企业促销活动的目的是什么，主要有哪些促销工具？正确答案： 一项具体促销目的可根据顾客认知情况归纳为：
（1）使顾客获得最初的消费认知；
（2）提高顾客的兴趣；
（3）提高在顾客心目中的购买地位；
（4）赢得顾客关注；
（5）消除产品不良印象，或增强现有印象；
（6）提高回头购买率及忠诚度；
（7）抵消其他竞争对手的影响力。主要的促销工具有：广告、店内氛围和视觉营销、人员推销、销售促进、公共关系。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题企业进行有效沟通的步骤主要有哪些？正确答案： 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有：
（1）找出目标接收者；
（2）确定沟通目标；
（3）设计信息；
（4）选择沟通渠道；
（5）制定促销预算；
（6）决定促销组合。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题企业为达到预定的销售量，采用各种沟通手段或沟通工具的组合是（）。A产品组合
B营销组合
C促销组合
D沟通组合
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第13题：
企业进行有效沟通的步骤主要有哪些？
正确答案: 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有：
（1）找出目标接收者；
（2）确定沟通目标；
（3）设计信息；
（4）选择沟通渠道；
（5）制定促销预算；
（6）决定促销组合。 -
第14题：
（）是企业为了达到某一预定的销售量水平，可以采用的各种沟通手段或沟通工具的组合。
- A、沟通联盟
- B、促销组合
- C、营销组合
- D、沟通组合
正确答案:D -
第15题：
关于促销策略，下列哪个表述是错误的？（）
- A、促销的本质是在企业和顾客之间沟通信息和想法
- B、促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系
- C、它是指各种促进销售形式和手段的融合
- D、促销策略包括各种推销手段和客户关系管理
正确答案:D -
第16题：
企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？
正确答案: 进行有效沟通的步骤如下：
（1）找出目标接收者。
（2）确定沟通目标。
（2）信息的设计。
（4）选择沟通渠道。
（5）制定促销预算。
（6）确定促销组合。 -
第17题：
进行有效沟通的步骤主要有哪些？
正确答案: 企业开发和进行沟通及促销时的步骤主要有：
1．找出目标接收者
即认定企业欲加以影响的人是哪些。可能是企业的潜在购买者、目标使用者、购买决策者或影响者，可能是个人、群体、特定的大众和一般大众。
2．确定沟通目标
营销者要根据目标受众目前对本企业及其产品的态度确定具体的沟通目标。一般情况下可分为以下六个阶段：（1）注意；（2）认识；（3）喜欢；（4）偏好；（5）信息；（6）购买。
3．设计信息
信息的设计，需重点解决四个问题，即：说什么――信息内容；如何逻辑地说――信息结构；如何以符号的方式来说――信息格式；由谁来说――信息来源。
4．选择沟通渠道
信息沟通渠道通常分为两大类：人员沟通与非人员沟通。
（1）人员沟通渠道。指涉及两个或更多的人相互间的直接沟通。这种沟通有时是面对面的，个人对听众的或通过电话和邮件传达的。人员沟通渠道通过人员间的接触表达思想反馈信息而产生效果。
（2）非人员沟通渠道。指不经人员接触和交流而携载信息的沟通方式。包括大众及选择性的媒体、气氛及事件。大众及选择性媒体包含印刷媒体(报纸、杂志、直接邮件)、电子媒体(收音机、电视、互联网)及显示性媒体(广告牌、指示牌、海报)。气氛指设计好的环境，用以产生或加强购买者购买消费品的倾向。事件是为了给目标视听众传达特殊信息而设计的专门活动，如企业的公共关系部常安排诸如记者招待会或听证会等来达到一定的沟通目标。
5．制定促销预算
常用的方法有：
（1）量力支出法
是一种量力而行方法，即企业根据自己估计的本企业的能力而大致估算出促销活动的经费。是一种能拿得出多少就花多少的做法。此方法忽略了促销与整个企业销量的关系，且每年财力不一，促销预算波动也就较大，这使长期规划很困难。
（2）促销额百分比法
企业依照其销售额的一定百分比来制定促销预算。此法的优点在于顾及了促销成本、单位价格与单位利润之间的关系，同时各竞争者促销支出的百分比相似，有稳定竞争格局的作用。但其因果颠倒，使预算根据资金，而不是根据市场机会而定，且百分比的确定只凭过去的经验或参考竞争者的做法。
（3）竞争对等法
企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算。此法的支持点在于竞争者的支出是合理的，因为竞争者的支出代表整个行业的集体智慧，有重要参考价值。
（4）目标与任务法
要求营销人员依据以下方面来发展促销预算：第一，有明确目标；第二，决定为达到这些目标必须执行的任务；第三，估计执行这些任务的成本。此法的优点在于企业明确了所费支出、展露水平、试用率及其与正常使用量之间的关系，使促销预算制度化。 -
第18题：
一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时，需要考虑哪些因素？
正确答案: ①促销目标；
②产品类型；
③市场特点；
④不同购买准备阶段；
⑤产品生命周期阶段。 -
第19题：
关于汽车促销说法错误的是（）。
- A、促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费各之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动
- B、促销工作的核心是沟通信息
- C、人员促销主要适用于消费者数量较多、比较集中的情况下进行
- D、促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
正确答案:C -
第20题：
填空题企业进行促销和沟通的工具主要有（）和直接营销。正确答案： 人员推销、广告、公共关系、销售促进（营业推广）解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题关于促销策略，下列哪个表述是错误的？（）A促销的本质是在企业和顾客之间沟通信息和想法
B促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系
C它是指各种促进销售形式和手段的融合
D促销策略包括各种推销手段和客户关系管理
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？正确答案： 进行有效沟通的步骤如下：
（1）找出目标接收者。
（2）确定沟通目标。
（3）信息的设计。
（4）选择沟通渠道。
（5）制定促销预算。
（6）确定促销组合。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题（）是企业为了达到某一预定的销售量水平，可以采用的各种沟通手段或沟通工具的组合。A沟通联盟
B促销组合
C营销组合
D沟通组合
正确答案： C解析： 暂无解析