简述网上促销策略策划的主要手段

题目

简述网上促销策略策划的主要手段

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1.策划按照不同手段可以划分为（）。A、新闻策划B、促销策划C、广告策划D、公关策划

2.网络营销促销策略中，主要的促销手段是（）。A、网络广告B、销售促进C、站点推广D、关系营销E、人员促销

3.简述集邮业务促销策略主要有哪几种？

4.适当的（），是企业赢利和竞争的重要手段。A、网上产品和服务策略B、完善渠道选择C、价格策略D、网上促销

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  • 第1题：

    下列哪个不是网络销售促销策略的基本策略（）

    • A、网上折扣促销
    • B、网上赠品促销
    • C、网上差额定价
    • D、网上联合式促销

    正确答案:C

  • 第2题：

    网上促销策略


    正确答案: 是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。

  • 第3题：

    在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（）。

    • A、产品策略
    • B、定价策略
    • C、分销策略
    • D、促销策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    简述促销活动的策划程序。


    正确答案:策划程序有六步
    1活动主题策划
    2活动项目策划
    3促销时机策划
    4项目方案策划
    5宣传作品策划
    6工作计划制定

  • 第5题：

    网络营销的促销策略有（）。

    • A、网上抽奖促销
    • B、低价促销
    • C、积分促销
    • D、网上赠品促销

    正确答案:A,C,D

  • 第6题：

    多选题
    网上促销策略的研究不包括以下工作（）。
    A

    选择销售手段、刺激消费

    B

    选择促销目标市场、创造需求

    C

    制订生产流程、提高产量

    D

    制订岗位标准、企业明确编制


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    网络营销的主要内容为网上市场调查，网络营销策略制订，（），网上价格营销策略，网上渠道选择和直销，网上促销和广告网络，网络营销管理与控制。
    A

    网上安全性测试

    B

    网上广告调查

    C

    网上用户调查

    D

    网上产品和服（E）务策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    网络营销的促销策略有（）。
    A

    网上抽奖促销

    B

    低价促销

    C

    积分促销

    D

    网上赠品促销


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    适当的（），是企业赢利和竞争的重要手段。
    A

    网上产品和服务策略

    B

    完善渠道选择

    C

    价格策略

    D

    网上促销


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述促销活动的策划意识。

    正确答案： 为了提高促销活动的实效性，需要具备科学的策划意识
    （一）劝说促销意识。就是企业派专职人员或兼职人员向公众面对面地推介和销售商品的经营意识。
    （二）奖赠促销意识。促销活动是一种利益互动性活动，两个直接的利益主体分别是企业和公众，公平、公正是完成促销活动的基本原则。应该树立科学的奖赠促销意识，重视奖赠促销策略的灵活应用。
    （三）游戏娱乐意识。公众参与广告促销的心态，有两个基本方面：一是购物心理；二是娱乐心理。在广告促销活动中，要有科学的游戏娱乐意识，设计颇具色彩的助兴项目，以便提高促销活动的吸引力。
    （四）设计情节意识，在广告促销策划中，不能简单地将策划、设计工作理解为事物性的工作安排，应该具备导演意识，即情节创作、设计意识，善于谋划，通过对促销活动情节的巧妙设计和活动项目的科学编排，确保广告促销活动既能有条不紊，又能高潮迭起，不断吸引公众，出色地完成商品推销任务。
    （五）新奇刺激意识。在现代广告促销活动策划中，应该运用战场谋划、军事策划的新奇思想，强化促销活动的新奇效果，借助新奇手段刺激公众，从而提高商品销售量。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当当网上书店设置了图书特卖场，该栏目出售的图书一律五折。这种网络销售促进策略是（　　）。
    A

    网上联合促销

    B

    文娱作品促销

    C

    在线交流促销

    D

    网上折价促销


    正确答案： D
    解析：
    折价促销是目前互联网上最常用的促销方式之一。在互联网销售渠道诞生之初以及之后很长一段时间里，“价格低”是促使人们在带着种种顾虑的情况下仍然进行网上购物的首要原因，而互联网销售渠道对于各种中间费用的节省使网上销售具备了提供低于实体店铺售价的能力。

  • 第12题：

    单选题
    当鼓励试用新产品时，最适合开展的网络促销策略是（　　）。
    A

    网上免费赠品促销

    B

    文娱作品促销

    C

    在线交流促销

    D

    网上折价促销


    正确答案： B
    解析：
    网上免费赠品促销是指顾客不需要支付任何费用即可收到实体产品样品的网上促销方式。网上免费赠品促销可以使产品功效被迅速了解、品牌知名度得以提升、企业网站得到推广等。一般适用于试用新产品、开辟新市场、对抗竞争品牌等情况。

  • 第13题：

    网上促销策略的研究不包括以下工作（）。

    • A、选择销售手段、刺激消费
    • B、选择促销目标市场、创造需求
    • C、制订生产流程、提高产量
    • D、制订岗位标准、企业明确编制

    正确答案:C,D

  • 第14题：

    关于促销策略，下列哪个表述是错误的？（）

    • A、促销的本质是在企业和顾客之间沟通信息和想法
    • B、促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系
    • C、它是指各种促进销售形式和手段的融合
    • D、促销策略包括各种推销手段和客户关系管理

    正确答案:D

  • 第15题：

    简述网上营销的促销策略。


    正确答案: （1）网上打折促销
    （2）网上抽奖促销
    （3）积分促销
    （4）提供免费资源与服务促销
    （5）网上赠品促销
    （6）利用搜索引擎促销
    （7）发行虚拟货币来促销

  • 第16题：

    简述促销与广告策划。


    正确答案: 1）信息沟通与促销要求
    2）促销组合设计
    3）广告策划

  • 第17题：

    营销策略是指采用多种营销手段所表现出来的具体模式和特征。营销策略包括（）。

    • A、产品策略、渠道策略、定价策略
    • B、渠道策略、定价策略、促销策略
    • C、产品策略、定价策略、促销策略
    • D、产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    关于促销策略，下列哪个表述是错误的？（）
    A

    促销的本质是在企业和顾客之间沟通信息和想法

    B

    促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系

    C

    它是指各种促进销售形式和手段的融合

    D

    促销策略包括各种推销手段和客户关系管理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    简述网上促销策略策划的主要手段

    正确答案： 1.利用网络广告。2.进行网络公关。3.网络促销活动。4.与传统媒体相结合。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    网络营销促销策略中，主要的促销手段是（）。
    A

    网络广告

    B

    销售促进

    C

    站点推广

    D

    关系营销

    E

    人员促销


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述网上营销的促销策略。

    正确答案： 网络营销的促销策略有：
    （1） 网络打折促销。
    （2） 网络抽奖促销。
    （3） 积分促销。
    （4） 提供免费资源与服务促销。
    （5） 网上赠品促销。
    （6） 利用搜索引擎促销。
    （7） 发行虚拟货币来促销。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    促销策略具有哪些类型？各种策略包括哪些主要方法？选择促销策略和促销手段时应考虑哪些因素？

    正确答案： 类型：促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况
    （1）规模小，资金紧张，做广告难
    （2）目标市场较明显和集中，销售能力强，渠道短
    （3）产品单位价值较高
    （4）产品构造复杂，技术性强，需示范指导
    （5）企业与消费者关系曾紧张，需改善关系
    主要方法有：
    （1）应用、示范推进法
    （2）服务促进法售前服务、售中服务、售后服务
    （3）网点推进法
    （4）走访推进法
    （5）赠送推进法
    以拉引策略为主的情况
    （1）市场广阔，生产能力强经营规模大，产品数量多
    （2）须以最快速度推出的产品
    （3）产品具有隐藏性质，又要告知消费者
    （4）市场需求不断增长
    （5）企业有开展广告活动的能力
    主要方法有：
    （1）广告拉引法
    （2）展销、定货拉引法
    （3）代销、试销拉引法
    （4）信誉拉引法
    选择促销策略和促销手段时应考虑的因素：
    1、促销目标
    2、产品因素
    3、市场条件
    4、促销预算
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    网上促销策略

    正确答案： 是指在互联网上开展促销活动的方法和技巧的总称。
    解析： 暂无解析

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