人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。A、订购单获取B、推销面谈C、推销技巧D、销售人员培训

题目

人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。

  • A、订购单获取
  • B、推销面谈
  • C、推销技巧
  • D、销售人员培训
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1.下列关于接近准备的说法,正确的是()A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程

2.()是推销的起点。A、约见顾客B、寻找顾客C、接近顾客D、了解顾客

3.以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容?()。A.接近顾客准备B.约见顾客C.正式接近顾客D.推销洽谈

4.推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。A.接近准备、约见顾客、接近顾客B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客D.策划准备、约见顾客、了解顾客

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  • 第1题：

    “但是”法是()。

    A、寻找顾客的方法

    B、处理顾客异议的方法

    C、接近顾客的方法

    D、推销成交的方法


    参考答案：B

  • 第2题：

    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

    • A、接近顾客准备
    • B、电话约见
    • C、熟人介绍
    • D、了解顾客信息

    正确答案:A

  • 第3题：

    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。

    • A、寻找顾客
    • B、推销接近
    • C、异议处理
    • D、资格鉴定

    正确答案:B

  • 第4题：

    人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（）

    • A、事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
    • B、寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息
    • C、寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易
    • D、寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息

    正确答案:B

  • 第5题：

    人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。


    正确答案:错误

  • 第6题：

    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、推销洽谈
    • C、处理顾客异议
    • D、成交

    正确答案:D

  • 第7题：

    以下哪项属于酒店人员推销的程序（）。

    • A、寻找顾客
    • B、接近前的准备
    • C、接近目标顾客
    • D、处理异议
    • E、达成交易

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    判断题
    人员推销的过程与顺序是：寻找和筛选潜在顾客，洽谈，接近顾客，处理异议，成交及后续工作。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    推销的最终目的是（）。
    A

    接近顾客

    B

    促成购买行为

    C

    与顾客洽谈

    D

    处理顾客异议


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（）。
    A

    寻找顾客

    B

    推销洽谈

    C

    处理顾客异议

    D

    成交


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    推销的起点是（）。
    A

    寻找顾客

    B

    接近顾客

    C

    约见顾客

    D

    推销准备


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。
    A

    接近顾客准备

    B

    电话约见

    C

    熟人介绍

    D

    了解顾客信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    人员推销的程序一般是：寻找（），（），接近顾客，推销洽谈，处理异议，成交及善后工作。


    正确答案:潜在顾客；约见顾客

  • 第14题：

    推销的起点是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、接近顾客
    • C、约见顾客
    • D、推销准备

    正确答案:D

  • 第15题：

    推销的最终目的是（）。

    • A、接近顾客
    • B、促成购买行为
    • C、与顾客洽谈
    • D、处理顾客异议

    正确答案:B

  • 第16题：

    人员推销的最后一步是（）。

    • A、接近顾客
    • B、消除异议
    • C、完成交易
    • D、跟踪和维护

    正确答案:D

  • 第17题：

    （）法是指推销人员利用顾客求荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。


    正确答案:赞美接近

  • 第18题：

    人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

    • A、寻找目标顾客
    • B、接近目标顾客
    • C、介绍及应付异议
    • D、谈判及成交

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    （）是推销人员与潜在顾客初步接触的阶段，是推销洽谈的开端。
    A

    寻找顾客

    B

    推销接近

    C

    异议处理

    D

    资格鉴定


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    人员推销的工作步骤是寻找顾客、接近准备、接近顾客、（）、处理异议、达成交易和跟踪服务。
    A

    订购单获取

    B

    推销面谈

    C

    推销技巧

    D

    销售人员培训


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售的起点是（）
    A

    寻找顾客

    B

    接近顾客

    C

    约见顾客

    D

    推销准备


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    人员推销必须遵循一定的工作程序，正确的步骤是（）
    A

    事前准备→寻找顾客→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息

    B

    寻找顾客→事前准备→登门访问→克服障碍→完成交易→反馈信息

    C

    寻找顾客→事前准备→登门访问→反馈信息→克服障碍→完成交易

    D

    寻找顾客→事前准备→克服障碍→登门访问→完成交易→反馈信息


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    人员推销的最后一步是（）。
    A

    接近顾客

    B

    消除异议

    C

    完成交易

    D

    跟踪和维护


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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