要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该（）A、长而宽B、短而宽C、长而窄D、短而窄

题目

要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该（）

  • A、长而宽
  • B、短而宽
  • C、长而窄
  • D、短而窄
相似考题

1.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制,这种营销渠道叫做( )。A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.合同式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构

2.衰退期的渠道产品,利润和销售量都持续下降,最好的办法是()。A、渠道管理者要关注并确保自身产品对渠道成员的吸引力B、利用低成本渠道或企业自身的渠道进行自然销售C、要花大力气开展铺货D、要寻找更多的分销机构进行分销

3.按照产品销售所经过的中间环节的多少划分，可将分销渠道分为()A、直接分销渠道和间接分销渠道B、宽分销渠道和窄分销渠道C、长分销渠道和短分销渠道D、永久分销渠道和暂时分销渠道

4.()在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。A.广泛分销渠道策略B.有选择的分销渠道策略C.独家经营的分销渠道策略D.复式分销渠道策略

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  • 第1题：

    通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（　　）。

    A、多重分销
    B、密集分销
    C、选择分销
    D、独家分销

    答案：A
    解析：
    房地产分销渠道的类型有：①直销；②利用中间商进行销售；③多重分销。其中，多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。例如，在某些存量房房屋代理协议中，存量房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售。B项，密集型分销渠道是通过尽可能多的中间商形成销售渠道；C项，选择性分销是按照一定条件选择多个同类中间商经销自己产品的渠道；D项，独家分销渠道是指仅选择一个中间商的渠道。

  • 第2题：

    密集分销的目标有下列哪些选项（）。

    • A、大范围市场覆盖
    • B、较好的形象
    • C、渠道接受
    • D、薄利多销
    • E、适度渠道控制

    正确答案:A,C,D

  • 第3题：

    可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型称为（）。

    • A、水平分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、传统分销渠道模式
    • D、多渠道分销渠道模式

    正确答案:A

  • 第4题：

    （）在推销产品时，能够实现市场向广度和深度渗透，特别是在市场萎缩、商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用此种策略往往能收到较好的效果。

    • A、广泛分销渠道策略
    • B、有选择的分销渠道策略
    • C、独家经营的分销渠道策略
    • D、复式分销渠道策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    双道法是指企业同时使用网络直接分销渠道和网络间接分销渠道，以达到（）的目的。

    • A、分销渠道最短；
    • B、成本最低；
    • C、销售量最大；
    • D、以上都不对

    正确答案:C

  • 第6题：

    可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（　）

    • A、传统分销渠道模式
    • B、垂直分销渠道模式
    • C、水平分销渠道模式
    • D、多渠道分销渠道模式

    正确答案:C

  • 第7题：

    下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？

    • A、谁应该被选为渠道经理
    • B、分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
    • C、分销在市场营销组合中扮演什么角色
    • D、为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
    • E、如何评价渠道成员的绩效

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上，实现仓储、运输、配送等物流活动在渠道中的高效运作，主要取决于（）
    A

    分销渠道中物流、配送网络的构建

    B

    是否在分销渠道中处于主导地位

    C

    分销渠道的渠道结构

    D

    第三方物流在其中起的作用


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    要较好地控制销售渠道和市场，企业的分销渠道结构应该（）
    A

    长而宽

    B

    短而宽

    C

    长而窄

    D

    短而窄


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？
    A

    谁应该被选为渠道经理

    B

    分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色

    C

    分销在市场营销组合中扮演什么角色

    D

    为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道

    E

    如何评价渠道成员的绩效


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）
    A

    分销渠道

    B

    商品结构

    C

    市场战略

    D

    市场覆盖面


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。
    A

    长渠道

    B

    短渠道

    C

    宽渠道

    D

    窄渠道


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    如果企业要加强对分销渠道的控制力度，适合采用的销售渠道是（）。

    • A、长渠道
    • B、短渠道
    • C、宽渠道
    • D、窄渠道

    正确答案:B

  • 第14题：

    双渠道是指企业在进行分销渠道时，同时使用直接渠道和间接渠道，以达到销售量的最大的目的。


    正确答案:错误

  • 第15题：

    制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）

    • A、所有权式垂直分销渠道结构
    • B、管理式垂直分销渠道结构
    • C、契约式垂直分销渠道结构
    • D、水平式分销渠道结构

    正确答案:A

  • 第16题：

    企业在国外销售产品的市场区域叫做企业产品的（）

    • A、分销渠道
    • B、商品结构
    • C、市场战略
    • D、市场覆盖面

    正确答案:D

  • 第17题：

    下列关于分销渠道描述正确的是（）。

    • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
    • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
    • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
    • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
    • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

    正确答案:A,B,C,D

  • 第18题：

    分销渠道长度的决定因素是（）

    • A、消费需求
    • B、市场环境需要
    • C、企业自身销售实力
    • D、企业分销渠道中间环节的数目

    正确答案:D

  • 第19题：

    企业的产品能否通过分销渠道快速地分销到目标市场上，实现仓储、运输、配送等物流活动在渠道中的高效运作，主要取决于（）

    • A、分销渠道中物流、配送网络的构建
    • B、是否在分销渠道中处于主导地位
    • C、分销渠道的渠道结构
    • D、第三方物流在其中起的作用

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    分销渠道长度的决定因素是（）
    A

    消费需求

    B

    市场环境需要

    C

    企业自身销售实力

    D

    企业分销渠道中间环节的数目


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    下列关于连接某国生产者与异国消费者的分销渠道的特征，说法正确的有（　）。
    A

    国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节 

    B

    国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高 

    C

    出口商有时可以通过与国内市场相同的分销渠道向海外市场进行销售 

    D

    国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因


    正确答案： A,C
    解析： 连接某国生产者与异国消费者的分销渠道有以下4个十分重要的特征:(1)一般说来，国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节;(2)国际分销渠道的成本通常比国内分销渠道的成本高;(3)出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售;(4)国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。选项C错误

  • 第22题：

    多选题
    某企业拟对其家电产品设立营销渠道，只选择一家销售商代理销售，再由该销售商销售给消费者。以下说法正确的是（  ）。
    A

    分销渠道为一层渠道

    B

    分销渠道为二层渠道

    C

    渠道商选择策略为独家分销

    D

    渠道商选择策略为选择分销


    正确答案： A,C
    解析：

  • 第23题：

    多选题
    密集分销的目标有下列哪些选项（）。
    A

    大范围市场覆盖

    B

    较好的形象

    C

    渠道接受

    D

    薄利多销

    E

    适度渠道控制


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

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