影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
题目
影响生产者购买决策的主要因素有哪些?
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第1题：
企业研究生产者购买行为时应做到()。A.了解购买行为的类型
B.了解谁参加购买决策
C.研究影响购买决策的因素
D.分析购买决策各阶段的特征
参考答案：ABCD
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第2题：
下列各项中，属于影响生产者购买决策的组织因素的有（ ）。
A．资金成本
B．需求水平
C．采购政策
D．采购程序
E．组织结构答案：C,D,E解析：影响生产者购买决策的组织因素是指生产者自身的因素，主要包括经营目标、采购政策、采购程序、组织结构和规章制度等。AB两项属于环境因素。 -
第3题：
某生产企业购买决策主要受到经营目标、采购政策、采购程序及规章制度等因素的影响，这些因素属于影响生产者购买决策的（ ）因素。
A．环境
B．组织
C．人际
D．个人答案：B解析：影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。A项，环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。B项，组织因素是指生产者自身的因素，主要包括经营目标、采购政策、采购程序、组织结构和规章制度等。C项，人际因素是指生产者内部参与购买决策的成员之间的关系。生产者购买决策的参与者包括使用者、影响者、决策者、采购者等，他们的职权、地位、态度、说服力对其购买决策都会产生一定的影响。D项，个人因素是指参与购买决策的各个成员年龄、职位、个性、受教育程度和风险意识等。 -
第4题：
影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？
正确答案: 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。 -
第5题：
简述影响产业购买决策的主要因素。
正确答案: （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。 -
第6题：
影响生产者购买决策的基础性因素是（）因素。
正确答案:经济因素 -
第7题：
生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？
正确答案: 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。
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第8题：
问答题简述影响消费者购买决策的主要因素。正确答案： （1）影响消费者购买行为的心理因素
（2）影响消费者购买行为的个人因素
（3）影响消费者购买行为的情况与环境因素
（4）影响消费者购买行为的企业与市场因素解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题影响生产者购买决策的主要因素有哪些?正确答案： 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
（1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
（2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
（3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
（4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述影响产业购买决策的主要因素。正确答案： （1）环境因素；
（2）组织因素；
（3）人际因素；
（4）个人因素。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题生产者购买决策过程的主要步骤有哪些？在用户购买决策的各阶段中营销人员的主要任务是什么？正确答案： 主要步骤：
1、问题识别生产者用户认识自己，明确所要解决的问题。需要可由以下两方面原因引起：
①内部原因引起：存货下降、采购修正、生产全新产品、大修理等。
②外部原因引起：广告、展销、展览、他人推荐等。
2、需要说明对所需项目进行价值分析，确定所需项目的特征和数量等最佳采购方案。（即功能与成本相匹配）
在这一阶段里，购买者要详细说明：
1）使用该产品有何价值。
2）该产品的成本与使用价值是否相称。
3）该产品的所有特性是否都必须。
4）易磨损件能否用低成本方法生产。
5）是否可找到便于使用的标准品。
6）拟购品在生产规模和数量上能否保证企业所需。
7）其它供应商是否会按较低价格供应。
3、明确产品规格
说明所购产品的品种、性能、特征、数量和服务，写出详细的技术说明书，作为采购人员的采购依据。即拿出采购清单、方案。
4、物色供应商途径有通过资料或上网查询、派员出访、注意广告、参加展览会、咨询商业指导机构等。
5、征求供应建议书即接受供应商报价作为供应商，一要充分显示自己的技术、财务、成本、质量优势，争取闯过第一关；二要热情、主动接受考察、参观，为采购商提供直观认识，增强采购商的购买信心，争取闯过第二关；三要在建议书上充分表现产品质量、交货能力、适应能力、价格优势等。
6、选择供应商评估报价、比选条件。评价内容有供应商的产品质量、性能、产量、技术、价格、信誉、服务、交货能力等属性。
7、签订合同即与供应商签订的最后订单，即签订合同。要注意合同的格式正确性和条款的完整性。
8、绩效评价使用部门对供应商所提供的产品的意见。
解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？正确答案： 生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人。生产者购买决策的参与者：
1.发起者
2.使用者
3.影响者
4.决策者
5.批准者
6.采购者
7.信息控制者解析： 暂无解析 -
第13题：
生产者购买决策的过程。参考答案：(1)需求识别(2)确定需求3明确产品规格4物色供应商5征求建议6选择供应商7正式订购8绩效评价
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第14题：
在影响生产者购买决策的主要因素中，生产者无法控制的因素是（ ）。
A．环境因素 B．组织因素 C．人际因素 D．个人因素答案：A解析：影响生产者购买决策的因素很多，可以将这些因素归纳为四类:环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。其中环境因素是指生产者无法控制的宏观环境及其变化因素，主要包括需求水平、经济前景、资金成本、技术变化率、政治与法律制度的发展和竞争发展等。 -
第15题：
以下属于生产者市场特点的有（）
- A、衍生需求
- B、波动的需求
- C、需求具有弹性
- D、专业人员购买
- E、影响购买决策者众多
正确答案:A,B,D,E -
第16题：
下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（）
- A、环境
- B、文化
- C、组织
- D、个人
正确答案:B -
第17题：
研究生产者购买行为时应做到（）
- A、了解购买行为的类型
- B、了解谁参加购买决策
- C、研究影响购买决策的因素
- D、分析购买决策各阶段的特征
- E、有针对性地制定营销方案
正确答案:A,B,C,D,E -
第18题：
什么是生产者市场？生产者购买决策有哪些主要参与者？
正确答案:生产者市场指购买产品或服务用于制造其它产品或服务，然后销售或租赁给他人以获得利润的单位和个人。生产者购买决策的参与者：
1.发起者
2.使用者
3.影响者
4.决策者
5.批准者
6.采购者
7.信息控制者 -
第19题：
判断题影响生产者购买决策的基础性因素是文化因素。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？正确答案： 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（）A环境
B文化
C组织
D个人
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
填空题影响生产者购买决策的基础性因素是（）因素。正确答案： 经济因素解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题研究生产者购买行为时应做到（）A了解购买行为的类型
B了解谁参加购买决策
C研究影响购买决策的因素
D分析购买决策各阶段的特征
E有针对性地制定营销方案
正确答案： B,A解析： 暂无解析