销售部门编制年度销售预算，首先要做好（）。A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测

题目

销售部门编制年度销售预算，首先要做好（）。

  • A、销售品种、销售量和销售价格三个方面的预测
  • B、销售目标、销售量和市场份额三个方面的预测
  • C、销售计划、销售量和顾客需求三个方面的预测
  • D、销售市场、销售量和顾客需求三个方面的预测
相似考题

1.当一次平滑系数确定后，指数平滑法只要（ ）就能进行预测了。A．取靠近预测值的几个实际销售量B．取远离预测值的几个实际销售量C．取靠近预测值的预测销售量D．取上期实际销售量和上期预测销售量

2.饮食企业销售量预测指标主要包括预测就餐人数、______和预测菜单上各种菜肴的销售量。A.预测厨房生产规模B.预测总销售量C.预测人员分工D.预测成本大小

3.饮食企业在进行销售预测时,必须做到______。A.预测生产成本B.进行人员分工C.分析销售预测所需的资料D.分析影响销售量的因素E.预测销售量

4.运用指数平滑法预测销售量，下列说法中正确的有：A．预测销售量取决于上期实际销售量、上期预测销售量和平滑系数B．预测销售量取决于历史各期销售量和平滑系数C．预测销售量取决于上期实际销售量、近期平均销售量和平滑系数D．平滑系数的取值范围是0E．平滑系数的取值范围是一l≤A≤1

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  • 第1题：

    饮食企业销售量预测指标主要包括______。

    A.预测厨房生产规模

    B.预测成本大小

    C.预测就餐人数

    D.预测总销售量

    E.预测菜单上各种菜肴的销售量


    参考答案：CDE

  • 第2题：

    ()是指在预测期，随着影响需求量的因素的变化可能增加的销售量

    A、实际销售量

    B、潜在需求量

    C、市场潜量

    D、销售潜量


    参考答案：B

  • 第3题：

    销售预算是在销售预测的基础上,根据企业年度目标利润确定的预计()等参数编制的。

    A.销售成本

    B.销售额

    C.销售价格

    D.销售量


    正确答案：BCD

  • 第4题：

    企业要预测明年的销售量,常用的销售量预测方法有（）。

    A.按照产品型号预测
    B.按销售网络预测
    C.经验加专家估计
    D.按渠道通路预测
    E.按毛利法预测

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第5题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。





























    年度
    2012
    2011
    2010
    2009
    2008

    实际销售量（万辆）
    -
    110
    105
    95
    90

    预测销售量（万辆）
    -
    105
    95
    100
    -


     



    该品牌汽车销售商在2008年对2011年汽车销售量进行的预测，从市场预测的期限看，属于()预测。
    A:超短期
    B:短期
    C:中期
    D:长期

    答案：C
    解析：
    86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

    89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

    90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第6题：

    市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（　）。

    A.电视机
    B.黑白电视机
    C.彩色电视机
    D.74厘米彩色电视机

    答案：A
    解析：
    总体商品销售量预测是指对某种商品的预测，如对钢材的销售量的预测、对电视机的销售量预测等。选项BC属于大类商品销售量预测。选项D属于单项商品销售量预测。

  • 第7题：

    需求预测的结果不包括（）。

    • A、年度卷烟总销售量的预测值
    • B、上、下半年卷烟销售量的预测值
    • C、细分到各月的销量预测值
    • D、每月各订货周期的销量预测值

    正确答案:D

  • 第8题：

    每天销售量的预测要考虑以往货品的缺货水平，计算公式是（）。

    • A、每天销售量预测=以往每天销售量（1+平均缺货率）
    • B、每天销售量预测=以往每天销售量（1-平均缺货率）
    • C、每天销售量预测=ICO天数预测×每天销售量
    • D、每天销售量预测=每天销售量

    正确答案:B

  • 第9题：

    采用平滑系数法预测销售量的主要依据因素有（）。

    • A、企业上期实际销售量
    • B、企业计划期的预计产量
    • C、企业上期实际产量
    • D、企业计上期预测销售量
    • E、平滑系数

    正确答案:A,D,E

  • 第10题：

    市场销售量预测按预测商品的综合程度不同，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。在对下列商品进行销售量预测时，属于总体商品销售量预测的是（）。

    • A、电视机
    • B、黑白电视机
    • C、彩色电视机
    • D、74厘米彩色电视机

    正确答案:A

  • 第11题：

    问答题
    甲公司只生产销售A产品，其2018年的实际销售量和预测销售量分别为1050吨和1090吨。公司拟使用指数平滑法预测2019年A产品的销售量，并以此为基础确定产品销售价格。2019年公司目标利润总额（不考虑所得税）为573000元。完全成本总额为700000元。A产品适用的消费税税率为5%。要求：(1)假设平滑指数取值为0.45，使用指数平滑法预测2019年A产品的销售量。(2)简要分析销售量波动程度和长短期预测这两个因素对平滑指数取值的影响。(3)使用目标利润法确定2019年A产品的销售价格。

    正确答案：
    解析：

  • 第12题：

    单选题
    生产预算依据企业设定的存货政策和销售预算中的销售量预测进行编制。预算期生产量等于（　　）。[2010年中级真题]
    A

    预算期销售量

    B

    预算期期末产品存货＋预算期销售量

    C

    预算期期末产品存货－预算期期初产品存货

    D

    预算期期末产品存货＋预算期销售量－预算期期初产品存货


    正确答案： D
    解析：
    生产预算指为规划预算期内预计生产量和产品存货期初和期末水平而编制的预算，是在销售预算的基础上编制的，可作为编制直接材料预算和产品成本预算的依据。在生产预算中，只涉及实物量指标，不涉及价值量指标。预计生产量＝预计销售量＋预计期末产成品存货－预计期初产成品存货。

  • 第13题：

    企业应根据预测期()预测各相关作业中的产出量(或服务量),进而计算各类作业的需求量。

    A、销售量和销售收入

    B、销售量

    C、销售额

    D、作业量


    答案：A

  • 第14题：

    对比类推法常用于潜在购买力和需求量的预测以及新产品销售量预测等。一般来说，它只适用于较长期的购买力和需求量预测，不适用于短期的销售量预测。()


    正确答案：错

  • 第15题：

    一房地产公司1998年第1季度到2002年第4季度实际销售量见表，如果预测2003年销售量为89200平方米，要求预测第3、4季度的销售量，用季节指数法计算,并加以说明。

    表1998—2002年各季度的销售量单位：平方米


    参考答案：

  • 第16题：

    某市去年住宅的实际销售量为600万平方米，预测销售量为500万平方米，平滑指数为0.8，则利用指数平滑法预测的今年的住宅销售量是（　）万平方米。

    A.450
    B.475
    C.520
    D.580

    答案：D
    解析：
    本题考查的是市场趋势分析。本期预测值＝平滑指数×前期实际销售量＋（1－平滑指数）×前期预测值＝0.8×600＋（1－0.8）×500＝580。参见教材P116。

  • 第17题：

    共用题干
    某品牌汽车销售商为了对该品牌汽车的销售情况做出准确判断，需要对汽车市场的汽车总体销售量、不同类别的汽车销售量以及一些具体规格型号汽车的销售情况进行预测。为预测该品牌汽车2012年的销售量，预测人员首先利用相关类推法进行了初步推断，然后又调查该品牌汽车最近几年的实际销售量，具体情况见下表。





























    年度
    2012
    2011
    2010
    2009
    2008

    实际销售量（万辆）
    -
    110
    105
    95
    90

    预测销售量（万辆）
    -
    105
    95
    100
    -


     



    该品牌汽车销售商对不同类别的汽车销售量进行的预测属于()商品销售量预测。
    A:单项
    B:多项
    C:大类
    D:总体

    答案：C
    解析：
    86.本题考查大类商品销售量预测。大类商品销售量预测是指对某一大类商品的预测。

    87.本题考查市场预测期限划分。一年以上、五年以内的市场变化预测属于中期预测。

    88.本题考查相关类推法。商品之间的相关关系大体包括：①时间上的先行、后行关系；②可替代商品的关系；③互补性关系。

    89.本题考查上期销售量法。即把上一期的实际销售量做为下一期销售量的预测值。

    90.本题考查算术平均数法。以时间序列各个时期实际销售量的算术平均值作为下一期的预测销售量。公式表示为：（有图）2，…，n)，Ft表示第t期的预测销售量，Dt表示第t期的实际销售量，n表示实际销售量时间序列数据的个数。根据公式计算：F5=(90+95+105+110)÷4=100(万辆)。

  • 第18题：

    B公司采用修正的移动平均法按月预测销售量，样本期为3期。已知4月、5月、6月三个月的实际销售量分别为1050件、1120件、1100件，预测销售量分别为1070件、1150件、1110件。根据上述资料预测的B公司7月份的销售量为()件。

    A.1090
    B.1080
    C.1100
    D.1070

    答案：D
    解析：
    移动平均法下的预测销售量=(1050+1120+1100)/3=1090(件)修正移动平均法下的预测销售量=1090+(1090-1110)=1070(件)

  • 第19题：

    估算销售量时需要注意结合市场调查和预测，评估生产量能否等于销售量。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计（）等参数编制的。

    • A、销售成本
    • B、销售额
    • C、销售价格
    • D、销售量

    正确答案:B,C,D

  • 第21题：

    对一段时期和某一市场范围内汽车企业的销售量和销售额进行预测是指（）。

    • A、市场需求预测
    • B、市场占有率预测
    • C、生产趋势预测
    • D、单一品种预测

    正确答案:B

  • 第22题：

    多选题
    销售预算是在销售预测的基础上，根据企业年度目标利润确定的预计（）等参数编制的。
    A

    销售成本

    B

    销售额

    C

    销售价格

    D

    销售量


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    生产预算依据企业设定的存货政策和销售预算中的销售量预测进行编制。预算期生产量等于（    ）。
    A

    预算期销售量

    B

    预算期期末产品存货＋预算期销售量

    C

    预算期期末产品存货－预算期期初产品存货

    D

    预算期期末产品存货＋预算期销售量－预算期期初产品存货


    正确答案： C
    解析：

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