谈判谋略

题目

谈判谋略

相似考题

1.谈判谋略理论是以罗马古代战争谋略理论为基础的具有西方特色的谈判理论。()此题为判断题(对，错)。

2.以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）A常规式谋略B利导式谋略C迂回式谋略D冲激式谋略

3.在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要

4.谈判谋略的构成要素( )A、造势B、治气C、治力D、治变E、治心

参考答案和解析
正确答案: 是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。
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  • 第1题：

    商务谈判中的谋略的构成具有两个心理因素：一是合意性，二是（）。

    • A、合理性
    • B、合法性
    • C、合情性
    • D、合力性

    正确答案:A

  • 第2题：

    关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）。

    • A、要有必要的谋略
    • B、要有足够的耐心
    • C、要有必胜的信心
    • D、要有坚定的意志

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判谋略


    正确答案: 是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。

  • 第4题：

    在具体谈判过程中常用的“针锋相对”、“最后通碟”、“规定期限”、“唇枪舌剑”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

    • A、冲激式
    • B、常规式
    • C、利导式
    • D、迂回式

    正确答案:A

  • 第5题：

    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）

    • A、谈判实力理论
    • B、谈判结构理论
    • C、谋略运筹理论
    • D、谈判技巧理论

    正确答案:D

  • 第6题：

    你认为谈判高手是指（）。

    • A、从事谈判活动的人
    • B、谈判专家
    • C、掌握谈判谋略和技巧的人
    • D、外交官

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    如果要想使接受者在潜移默化中完全赞同传播者的主张，最好使用（）。

    • A、直接性谋略
    • B、积累性谋略
    • C、连续性谋略
    • D、集束式谋略

    正确答案:B

  • 第8题：

    单选题
    常规式谋略是指（）
    A

    以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略

    B

    巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略

    C

    利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略

    D

    以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）
    A

    欲擒故纵的谋略

    B

    声东击西的谋略

    C

    围魏救赵的谋略

    D

    远交近攻的谋略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以正面的对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略是（）
    A

    常规式谋略

    B

    利导式谋略

    C

    迂回式谋略

    D

    冲激式谋略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）
    A

    要有必要的谋略

    B

    要有足够的耐心

    C

    要有必胜的信心

    D

    要有坚定的意志


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,D
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第13题：

    商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。

    • A、尊重
    • B、谋略
    • C、求胜
    • D、耐心

    正确答案:B

  • 第14题：

    一急一缓、一标一本的策略当中无不体现了：（）

    • A、欲擒故纵的谋略
    • B、声东击西的谋略
    • C、围魏救赵的谋略
    • D、远交近攻的谋略

    正确答案:D

  • 第15题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第16题：

    在具体谈判过程中常用的“投其所好”、“将计就计”、“略施小惠”、“适当让步”等策略属于何种谋略的表现形式。（）

    • A、利导式
    • B、迂回式
    • C、冲激式
    • D、常规式

    正确答案:A

  • 第17题：

    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。


    正确答案:耐心

  • 第18题：

    如何理解“谋略不等于欺骗、欺骗也不等于谋略”这句话？


    正确答案:传播谋略的对策性和策略性就是对抗和竞争双方以一定的策略、方针去巧胜对方，其中包括施计、佯装等计谋。谋略不等于欺骗。在媒介竞争日益激烈的今天，媒介双方都想赢得胜利，占有最大的市场份额，自然也知道对方会运用谋略、技巧，只是不知道运用何种谋略、技巧，在什么时候、什么地方使用而已。所以，传播谋略的策划和使用具有公开性和约定性。没有一定策略的对抗和竞争是难以取胜的，即使取胜也元气大伤，或是付出极大的代价换得极小的利益。但是，欺骗也不等于谋略。“欺骗，是施骗者一切都明白，而被骗者对真实一无所知。”比如说，在某个城市一家报纸与许多报纸一致达成报纸发行期间不降价的协议，结果在发行期间这家报纸突然独自降价，那么，这是欺骗，而不是谋略和战术。

  • 第19题：

    “投其所好”是以下哪一项传播谋略中的？（）

    • A、直接性谋略
    • B、间接性谋略
    • C、连续性谋略
    • D、积累性谋略D.信息匮乏

    正确答案:A

  • 第20题：

    单选题
    4c战略方案是指 ( )
    A

    关于顾客满意营销谋略决策

    B

    关于市场营销组合谋略决策

    C

    关于品牌战略与名牌谋略决策

    D

    关于市场营销新谋略决策


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    你认为谈判高手是指（）。
    A

    从事谈判活动的人

    B

    谈判专家

    C

    掌握谈判谋略和技巧的人

    D

    外交官


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    英国的谈判专家比尔·斯科特提出了比较系统的（）
    A

    谈判实力理论

    B

    谈判结构理论

    C

    谋略运筹理论

    D

    谈判技巧理论


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    谈判谋略

    正确答案： 是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    （）是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略，也是成功谈判的心理基础。

    正确答案： 耐心
    解析： 暂无解析

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