简述口头谈判的优缺点。

第1题：

第2题：

简述口头谈判的优缺点。
优点：
（1）便于双方交流感情。
（2）面对面的谈判可以通过观察对方的面部表情、姿态动作，借以审查对方的为人及交易的城市可靠性。
缺点：
（1）在阐述自己的主观立场时，相比书面形式显得不够坚定有力。
（2）在向对方表示拒绝时，没有书面形式方便。
略

第3题：

按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（）。

• A、信件谈判
• B、传真谈判
• C、书面谈判
• D、网络谈判

正确答案:C

第4题：

根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和（）。

• A、正面谈判
• B、直接谈判
• C、书面谈判
• D、通讯谈判

正确答案:C

第5题：

按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

• A、主场
• B、客场
• C、口头
• D、书面

正确答案:C,D

第6题：

简述谈判工资制的优缺点。

正确答案: （1）谈判工资制的优点。谈判工资制的优点是有利于减少员工之间工资上的攀比现象，减少矛盾。工资由企业和员工共同谈判确定，双方都可以接受，一般都比较满意，有利于调动员工的积极性。
（2）谈判工资制的缺点。谈判工资制的缺点在于工资制度与劳资双方的谈判能力、人际关系等有关，弹性较大，容易出现同工不同酬。在国有企业实行这种制度，由于制度、仲裁机构和监督机构不健全，容易使以权谋私者从中舞弊，产生亲者工资高、疏者工资低等不合理现象。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

采购谈判在形式上分为（）。

A口头谈判

B书面谈判

C国内谈判

D国际谈判

A,B
略

第14题：

谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以（）通知所有参加谈判的供应商。

• A、书面和口头形式
• B、口头形式
• C、书面形式
• D、电话形式

正确答案:C

第15题：

口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

正确答案:灵活性

第16题：

口头谈判

正确答案: 是双方的谈判人员在一起，直接地进行口头交谈协商。

第17题：

简述口头沟通和书面沟通的优缺点

正确答案: 口头沟通的优点是快速传递和即时反馈。其缺点在于信息传递过程中存在着巨大的失真的可能性。
书面沟通的优点--
①书面沟通具有有形展示、长期保存、法律防护依据等优点。
②书面沟通更加周密，逻辑性强条理清楚。
③书面沟通的内容易于复制、传播。
缺点--
①相对口头沟通而言，书面沟通耗费时间较长。

第18题：

何谓客场谈判？试述其优缺点。

正确答案: 所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对方谈判。
其缺点是：不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定。
其优点是：客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察，将有助于对对方的深入了解与准确认识，因此，选择客场谈判也有不可比拟的好处。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：