原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。

题目

原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。

相似考题

1.在谈判的基本方式中,可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是()

2.实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为 ()四个方面。A.人、利益、方案和立场B.人、利益、价值和方案C.人、利益、标准和价值D.人、利益、方案和标准

3.原则式谈判强调谈判的重点是（）A区别B选择C利益D标准

4.下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?A.分配式谈判的主要利益时对立的，整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的B.在关系焦点上，分配式谈判是长期的，整合式谈判是短期的C.分配式谈判的出发点是单赢，整合式谈判的出发点是双赢D.在谈判方式上，分配式谈判是竞争的，整合式谈判是合作的

参考答案和解析
正确答案:事实谈判法
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  • 第1题：

    简述原则式谈判的四个基本点。
    （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    略

  • 第2题：

    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B原则式谈判

    C硬式谈判

    D独立式谈判


    B
    略

  • 第3题：

    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B硬式谈判

    C电函式谈判

    D原则式谈判


    D
    略

  • 第4题：

    原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？


    正确答案: 衡量标准：
    （1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议；
    （2）它应该有效率；
    （3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
    基本点：
    （1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和；
    （2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场；
    （3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案；
    （4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。

  • 第5题：

    对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式叫做（）

    • A、从属式谈判
    • B、独立式谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:D

  • 第6题：

    原则式谈判的四个基本点？


    正确答案: （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准

  • 第7题：

    原则式谈判又叫：（）

    • A、公平式谈判
    • B、获利式谈判
    • C、价值式谈判
    • D、对等式谈判

    正确答案:C

  • 第8题：

    单选题
    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    硬式谈判

    C

    电函式谈判

    D

    原则式谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？

    正确答案： 衡量标准：
    （1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议。
    （2）它应该有效率。
    （3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。
    基本点：
    （1）区别——区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益——谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择——在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准——坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述原则式谈判的四个基本点。

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和。
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场。
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案。
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）
    A

    软式谈判

    B

    原则式谈判

    C

    硬式谈判

    D

    独立式谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）
    A

    区别

    B

    选择

    C

    标准

    D

    利益


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）

    A区别

    B选择

    C标准

    D利益


    D
    略

  • 第14题：

    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。
    事实谈判法
    略

  • 第15题：

    在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、组织中的利益

    正确答案:C

  • 第16题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第17题：

    原则式谈判如何坚持客观标准？


    正确答案: （1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性
    （2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序
    （3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力

  • 第18题：

    原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

    • A、把人和事分开
    • B、坚持公正原则
    • C、开诚布公、不施诡计
    • D、谋求共同利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    实质利益谈判法要求谈判者在谈判中自始至终贯彻四项基本原则，我们将其概括为（）四个方面。

    • A、人、利益、方案和立场
    • B、人、利益、价值和方案
    • C、人、利益、标准和价值
    • D、人、利益、方案和标准

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    原则式谈判强调谈判的重点是（）
    A

    区别

    B

    选择

    C

    利益

    D

    标准


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判的平等互利原则适用于（）
    A

    横向谈判，纵向谈判

    B

    从属式谈判，独立式谈判

    C

    软式谈判，硬式谈判

    D

    原则式谈判

    E

    电话谈判，电函谈判


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。
    A

    把人和事分开

    B

    坚持公正原则

    C

    开诚布公、不施诡计

    D

    谋求共同利益


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    原则式谈判的四个基本点？

    正确答案： （1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和
    （2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场
    （3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案
    （4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    填空题
    原则式谈判也叫做（）。谈判的关键的四个基本点：区别、利益、选择、标准。

    正确答案： 事实谈判法
    解析： 暂无解析

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