参考答案和解析
正确答案: (1)确立竞争意识。
(2)制定责任制度。
(3)制定总体目标。
(4)制定沟通原则。
更多“谈判人员的内部管理包括哪些内容?”相关问题
  • 第1题:

    谈判方案包括以下内容:确定()、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择()。


    正确答案:谈判目标;谈判地点

  • 第2题:

    人员准备的内容包括()

    • A、谈判班子的规模
    • B、谈判人员的素质
    • C、谈判人员的构成
    • D、谈判人员的培训
    • E、谈判人员的选择

    正确答案:A,B,C

  • 第3题:

    谈判人员的能力结构包括哪些内容?


    正确答案: (1)观察;
    (2)想象;
    (3)记忆;
    (4)交际能力;
    (5)表达能力;
    (6)推断能力;
    (7)决策能力;
    (8)应变能力;
    (9)自制能力;
    (10)自控能力;
    (11)创新能力;
    (12)组织能力;
    (13)分析问题、解决问题的能力。

  • 第4题:

    谈判学的研究对象主要包括哪些内容


    正确答案: 介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨策略技巧的应用,借鉴成果、总结经验

  • 第5题:

    一个商务谈判方案应包括哪些内容?


    正确答案: (1)确定谈判主题和谈判目标;
    (2)确定谈判地点;
    (3)确定谈判议程;
    (4)规划谈判策略;
    (5)明确谈判人员的分工及其职责;
    (6)规定联络通讯方式及汇报制度

  • 第6题:

    谈判议程的内容包括()

    • A、模拟谈判
    • B、时间安排
    • C、确定谈判议题
    • D、确定谈判人员

    正确答案:B,C

  • 第7题:

    谈判的准备包括哪些内容?


    正确答案: 谈判的准备包括以下内容:
    (1)信息准备。信息准备就是对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合,这是谈判取得成功的基础。
    (2)人员准备。谈判人员的良好素质和谈判班子的整体优化是谈判成功的保证。
    (3)其他准备。其他准备包括谈判方案的拟定、时间的选择和谈判地点的确定等。

  • 第8题:

    问答题
    一个商务谈判方案应包括哪些内容?

    正确答案: (1)确定谈判主题和谈判目标;
    (2)确定谈判地点;
    (3)确定谈判议程;
    (4)规划谈判策略;
    (5)明确谈判人员的分工及其职责;
    (6)规定联络通讯方式及汇报制度
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    问答题
    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些?

    正确答案: 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    多选题
    人员准备的内容包括()
    A

    谈判班子的规模

    B

    谈判人员的素质

    C

    谈判人员的构成

    D

    谈判人员的培训

    E

    谈判人员的选择


    正确答案: E,C
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    典型的谈判议程主要包括哪些内容?

    正确答案: 谈判议程(Sitting the agenda)是对谈判内容在时间上所做的程序编排。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定,同时,议程包括通则议程和细则议程,因此,谈判议程包括4项内容:
    1)判时间安排:谈判何时进行,为时多久
    2)定谈判议题:谈判双方要讨论的对象
    3)判议题顺序安排:先易后难、先难后易和混合型
    4)则议程与细则议程
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    问答题
    谈判人员的内部管理包括哪些内容?

    正确答案: (1)确立竞争意识
    (2)制定责任制度
    (3)制定总体目标
    (4)制定沟通原则
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    谈判方案包括以下内容:确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。()


    正确答案:正确

  • 第14题:

    谈判成功和失败的决定性因素是()

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第15题:

    谈判人员的内部管理包括哪些内容?


    正确答案:(1)确立竞争意识;
    (2)制定责任制度;
    (3)制定总体目标;
    (4)制定沟通原则。

  • 第16题:

    “墙毁于其隙,木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指()

    • A、代理人安排的合理性
    • B、谈判班子的人员安排的理想性
    • C、谈判班子的内部管理的重要性
    • D、谈判人员的相互配合的重要性

    正确答案:A

  • 第17题:

    谈判准备工作的内容包括哪些?


    正确答案: (1)对谈判环境因素的分析;
    (2)信息的收集;
    (3)目标和对象的选择;
    (4)谈判方案的制定;
    (5)模拟谈判;

  • 第18题:

    商务谈判中信息收集的内容包括哪些?


    正确答案: (1)谈判的环境因素(2)谈判对手的信息(3)竞争对手的信息

  • 第19题:

    问答题
    谈判人员的能力结构包括哪些内容?

    正确答案: (1)观察;
    (2)想象;
    (3)记忆;
    (4)交际能力;
    (5)表达能力;
    (6)推断能力;
    (7)决策能力;
    (8)应变能力;
    (9)自制能力;
    (10)自控能力;
    (11)创新能力;
    (12)组织能力;
    (13)分析问题、解决问题的能力。
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    多选题
    谈判议程的内容包括()
    A

    模拟谈判

    B

    时间安排

    C

    确定谈判议题

    D

    确定谈判人员


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是()
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案: A
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    谈判学的研究对象主要包括哪些内容

    正确答案: 介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨策略技巧的应用,借鉴成果、总结经验
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和()。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第24题:

    ( 难度:中等)谈判方案的内容包括哪些?
    A.确定谈判目标
    B.规定谈判期限
    C.拟定谈判议程
    D.竞争对手信息收集

    答案:ABC