谈判人员的内部管理包括哪些内容？

题目

谈判人员的内部管理包括哪些内容？

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1.谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些?

2.从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。A、谈判目标B、确定谈判原则与主要策略C、确定成交的最低接受条件D、规划谈判地点和谈判期限E、确定谈判人员

3.商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。A、谈判地点B、内容要点C、注意事项D、格式文本

4.商务谈判摸底的内容包括()A.谈判的目标B.谈判计划C.谈判进度D.谈判人员

参考答案和解析
正确答案: （1）确立竞争意识。
（2）制定责任制度。
（3）制定总体目标。
（4）制定沟通原则。
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  • 第1题：

    谈判方案包括以下内容：确定（）、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择（）。


    正确答案:谈判目标；谈判地点

  • 第2题：

    人员准备的内容包括（）

    • A、谈判班子的规模
    • B、谈判人员的素质
    • C、谈判人员的构成
    • D、谈判人员的培训
    • E、谈判人员的选择

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    谈判人员的能力结构包括哪些内容？


    正确答案: （1）观察；
    （2）想象；
    （3）记忆；
    （4）交际能力；
    （5）表达能力；
    （6）推断能力；
    （7）决策能力；
    （8）应变能力；
    （9）自制能力；
    （10）自控能力；
    （11）创新能力；
    （12）组织能力；
    （13）分析问题、解决问题的能力。

  • 第4题：

    谈判学的研究对象主要包括哪些内容


    正确答案: 介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验

  • 第5题：

    一个商务谈判方案应包括哪些内容？


    正确答案: （1）确定谈判主题和谈判目标；
    （2）确定谈判地点；
    （3）确定谈判议程；
    （4）规划谈判策略；
    （5）明确谈判人员的分工及其职责；
    （6）规定联络通讯方式及汇报制度

  • 第6题：

    谈判议程的内容包括（）

    • A、模拟谈判
    • B、时间安排
    • C、确定谈判议题
    • D、确定谈判人员

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    谈判的准备包括哪些内容？


    正确答案: 谈判的准备包括以下内容：
    （1）信息准备。信息准备就是对与谈判有关的信息资料进行搜集、整理、分析和综合，这是谈判取得成功的基础。
    （2）人员准备。谈判人员的良好素质和谈判班子的整体优化是谈判成功的保证。
    （3）其他准备。其他准备包括谈判方案的拟定、时间的选择和谈判地点的确定等。

  • 第8题：

    问答题
    一个商务谈判方案应包括哪些内容？

    正确答案： （1）确定谈判主题和谈判目标；
    （2）确定谈判地点；
    （3）确定谈判议程；
    （4）规划谈判策略；
    （5）明确谈判人员的分工及其职责；
    （6）规定联络通讯方式及汇报制度
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判人员应该掌握的谈判基础理论知识主要包括哪些？

    正确答案： 谈判的基本特点、谈判的基本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的需要理论、激发动机的原则、激发动机的谋略、谈判主题的行为特征、影响主体行为的因素、对谈判人员的动机预测、对谈判人员的行为预测、谈判的决策过程和方法、谈判的策略与技巧。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    人员准备的内容包括（）
    A

    谈判班子的规模

    B

    谈判人员的素质

    C

    谈判人员的构成

    D

    谈判人员的培训

    E

    谈判人员的选择


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    典型的谈判议程主要包括哪些内容？

    正确答案： 谈判议程（Sitting the agenda）是对谈判内容在时间上所做的程序编排。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定，同时，议程包括通则议程和细则议程，因此，谈判议程包括4项内容：
    1）判时间安排：谈判何时进行，为时多久
    2）定谈判议题：谈判双方要讨论的对象
    3）判议题顺序安排：先易后难、先难后易和混合型
    4）则议程与细则议程
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判人员的内部管理包括哪些内容？

    正确答案： （1）确立竞争意识
    （2）制定责任制度
    （3）制定总体目标
    （4）制定沟通原则
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判方案包括以下内容：确定谈判目标、规定谈判期限、拟定谈判议程、安排谈判人员、选择谈判地点。（）


    正确答案:正确

  • 第14题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判人员的内部管理包括哪些内容？


    正确答案:（1）确立竞争意识；
    （2）制定责任制度；
    （3）制定总体目标；
    （4）制定沟通原则。

  • 第16题：

    “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）

    • A、代理人安排的合理性
    • B、谈判班子的人员安排的理想性
    • C、谈判班子的内部管理的重要性
    • D、谈判人员的相互配合的重要性

    正确答案:A

  • 第17题：

    谈判准备工作的内容包括哪些？


    正确答案: （1）对谈判环境因素的分析；
    （2）信息的收集；
    （3）目标和对象的选择；
    （4）谈判方案的制定；
    （5）模拟谈判；

  • 第18题：

    商务谈判中信息收集的内容包括哪些？


    正确答案: （1）谈判的环境因素（2）谈判对手的信息（3）竞争对手的信息

  • 第19题：

    问答题
    谈判人员的能力结构包括哪些内容？

    正确答案： （1）观察；
    （2）想象；
    （3）记忆；
    （4）交际能力；
    （5）表达能力；
    （6）推断能力；
    （7）决策能力；
    （8）应变能力；
    （9）自制能力；
    （10）自控能力；
    （11）创新能力；
    （12）组织能力；
    （13）分析问题、解决问题的能力。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判议程的内容包括（）
    A

    模拟谈判

    B

    时间安排

    C

    确定谈判议题

    D

    确定谈判人员


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    谈判学的研究对象主要包括哪些内容

    正确答案： 介绍谈判的基本常识，揭示谈判的一般规律，探讨策略技巧的应用，借鉴成果、总结经验
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。
    A

    谈判地点

    B

    内容要点

    C

    注意事项

    D

    格式文本


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    ( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？
    A.确定谈判目标
    B.规定谈判期限
    C.拟定谈判议程
    D.竞争对手信息收集

    答案:ABC

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