纵向谈判

题目

纵向谈判

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1.把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判

2.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )A. 单项谈判和纵向谈判B. 单项谈判和横向谈判C. 多项谈判和纵向谈判D. 多项谈判和横向谈判

3.按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

4.横向式与纵向式各具特点,横向谈判对于人把握全局的素质要求高些,纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

    • A、单项谈判和纵向谈判
    • B、单项谈判和横向谈判
    • C、多项谈判和纵向谈判
    • D、多项谈判和横向谈判

    正确答案:D

  • 第2题：

    谈判的平等互利原则适用于（）

    • A、横向谈判，纵向谈判
    • B、从属式谈判，独立式谈判
    • C、软式谈判，硬式谈判
    • D、原则式谈判
    • E、电话谈判，电函谈判

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    什么是横向谈判？什么是纵向谈判？


    正确答案: 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
    优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
    横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
    优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。

  • 第4题：

    按谈判条款之间的逻辑联系，可把谈判分为（）。

    • A、横向谈判
    • B、正向谈判
    • C、纵向谈判
    • D、逆向谈判
    • E、平衡谈判

    正确答案:A,C

  • 第5题：

    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）

    • A、横向谈判方式
    • B、纵向谈判方式
    • C、迂回式谈判
    • D、纵向谈判方式

    正确答案:A,D

  • 第6题：

    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。

    • A、分配谈判
    • B、横向谈判
    • C、纵向谈判
    • D、综合谈判

    正确答案:A,D

  • 第7题：

    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）

    • A、纵向谈判
    • B、分配谈判
    • C、综合谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    单选题
    用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。
    A

    单项谈判和纵向谈判

    B

    单项谈判和横向谈判

    C

    多项谈判和纵向谈判

    D

    多项谈判和横向谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判形式的分类：（）
    A

    直接谈判与间接谈判

    B

    横向谈判与纵向谈判

    C

    个人谈判与集体谈判

    D

    初级谈判与高级谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    多用于价格谈判的谈判方式是（）
    A

    独立式谈判

    B

    从属式谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    按照谈判双方的得益情况，可分为（）。
    A

    分配谈判

    B

    横向谈判

    C

    纵向谈判

    D

    综合谈判


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判的类型包括()
    A

    一对一谈判

    B

    小组谈判

    C

    纵向谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    多用于价格谈判的谈判方式是（）

    • A、独立式谈判
    • B、从属式谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第14题：

    纵向谈判


    正确答案: 纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

  • 第15题：

    纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    谈判形式的分类：（）

    • A、直接谈判与间接谈判
    • B、横向谈判与纵向谈判
    • C、个人谈判与集体谈判
    • D、初级谈判与高级谈判

    正确答案:B

  • 第18题：

    谈判的类型包括（）

    • A、一对一谈判
    • B、小组谈判
    • C、纵向谈判
    • D、横向谈判

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    多选题
    按照谈判双方的得失条件可将谈判分为（）
    A

    纵向谈判

    B

    分配谈判

    C

    综合谈判

    D

    横向谈判


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。
    A

    纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判

    B

    纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判

    C

    软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判

    D

    软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    按谈判条款之间的逻辑联系，可把谈判分为（）。
    A

    横向谈判

    B

    正向谈判

    C

    纵向谈判

    D

    逆向谈判

    E

    平衡谈判


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按谈判对议题的安排和进行的方向分，谈判的方式可分为（）
    A

    横向谈判方式

    B

    纵向谈判方式

    C

    迂回式谈判

    D

    纵向谈判方式


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    什么是横向谈判？什么是纵向谈判？

    正确答案： 纵向谈判是在确定谈判的主要问题后，对问题和条款逐一进行讨论的解决方法，一直到谈判结束。
    优点：程序明确，复杂问题简单化；每次只谈一个问题。讨论详尽，解决彻底；只适用于原则性谈判；避免多头牵扯，议而不决。
    横向谈判是在确定所涉及的主题后，开始逐一解决预先确定的问题，在某一个问题出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，然后讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去直至全部问题解决为止。
    优点：议程灵活，方法多样；多议题同时讨论，有利于寻找解决变通的方法；有利于谈判人员更好地发货创造力，想象力，更好地运用谈判技巧和策略。
    解析： 暂无解析

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