下列属于主动让步策略的是（）A、出其不意、纵横交错B、以攻为守、忍耐等待C、利用自尊、设立限制D、利用权限、不开先例

题目

下列属于主动让步策略的是（）

  • A、出其不意、纵横交错
  • B、以攻为守、忍耐等待
  • C、利用自尊、设立限制
  • D、利用权限、不开先例
相似考题

1.具有让步平稳、持久特点,本着步步为营原则的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

2.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

3.主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（ ）。A.以退为进策略B.绵里藏针策略C.以诚取信策略D.突破僵局策略

4.率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

参考答案和解析
正确答案:A
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  • 第1题：

    策略让步是指有条件地在达成协议的前提下的让步。下列选项中是策略让步的有（）。

    A.商业折扣
    B.收款现金优惠条件
    C.附加值回报
    D.以上都是

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第2题：

    让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？
    常用的让步策略可以分为两类，其中拒绝让步的策略有：
    （1）忍耐等待。
    （2）以攻为守。
    （3）利用自尊。
    （4）利用权限。
    （5）设立限制。
    （6）不开先例。
    略

  • 第3题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第4题：

    下列关于让步策略的说法正确的事（）。

    • A、坚定的让步策略会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象
    • B、一次性让步策略适用于洽谈对手缺乏毅力和耐性
    • C、坚定的让步策略适用于在洽谈中占有优势的一方
    • D、一次性让步策略可能导致买主期望值大大提高

    正确答案:A,C,D

  • 第5题：

    让步策略中渐次下降让步策略的缺点是（）新鲜感。

    • A、具有
    • B、缺乏
    • C、保持
    • D、表现

    正确答案:B

  • 第6题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？


    正确答案: 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。

  • 第8题：

    下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）


    正确答案:意会方式

  • 第9题：

    问答题
    让步的常见策略中主动让步的策略有哪些？

    正确答案： 常用的让步策略可以分为两类，其中主动让步的策略有：
    （1）主动退让。
    （2）出其不意。
    （3）软硬搭配。
    （4）声东击西。
    （5）纵横交错。
    （6）以退为进。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    运用适当的让步策略一般有（）。
    A

    丝毫无损的让步策略

    B

    互利互惠的让步策略

    C

    予远利谋近惠的让步策略

    D

    公平竞争的让步策略


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？（）
    A

    可以使用600，400，0，0大跨度的让步策略

    B

    可以使用250，250，250，250平均幅度的让步策略

    C

    所有答案都不对

    D

    可以使用500，200，100，50均匀的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）

    正确答案： 意会方式
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列属于主动让步策略的是（）

    A出其不意、纵横交错

    B以攻为守、忍耐等待

    C利用自尊、设立限制

    D利用权限、不开先例


    A
    略

  • 第14题：

    主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

    • A、以退为进策略
    • B、绵里藏针策略
    • C、以诚取信策略
    • D、突破僵局策略

    正确答案:A

  • 第15题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第17题：

    让步策略中高-低-微高让步策略的特点是诚中见虚，柔中带刚。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第19题：

    运用适当的让步策略一般有（）。

    • A、丝毫无损的让步策略
    • B、互利互惠的让步策略
    • C、予远利谋近惠的让步策略
    • D、公平竞争的让步策略

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。

    • A、主要问题力求让对方先让步
    • B、让步速度要适中，不宜过快
    • C、要做同幅度、对等的让步
    • D、让步要有适当的回报

    正确答案:C

  • 第21题：

    问答题
    让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些？

    正确答案： 常用的让步策略可以分为两类，其中拒绝让步的策略有：
    （1）忍耐等待。
    （2）以攻为守。
    （3）利用自尊。
    （4）利用权限。
    （5）设立限制。
    （6）不开先例。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列属于主动让步策略的是（）
    A

    出其不意、纵横交错

    B

    以攻为守、忍耐等待

    C

    利用自尊、设立限制

    D

    利用权限、不开先例


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    与信贷客户谈判时，要适当让步，关于让步策略，下列说法不正确的是（）。
    A

    主要问题力求让对方先让步

    B

    让步速度要适中，不宜过快

    C

    要做同幅度、对等的让步

    D

    让步要有适当的回报


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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