价值观念对谈判主体行为的影响表现在哪些方面

第1题：

第2题：

谈判主体的能动作用主要体现在哪些方面？
谈判主体的能动作用主要体现在以下六个方面：
（1）自由选择，以我为主
（2）掌握信息，通晓规律
（3）一丝不苟，减少失误
（4）抓住关键，提高效率
（5）利用时机，随机应变
（6）有胆有识，努力进取
略

第3题：

群体规范对谈判行为的影响主要表现在哪四个方面

正确答案: 1.群体规范影响整体观念
2.群体规范影响认识标准
3.群体规范影响行为定向
4.群体规范影响从众行为

第4题：

谈判的主体可以分为（）

• A、行为主体
• B、谈判人员
• C、过程主体
• D、关系主体
• E、所属单位的主管

正确答案:A,D

第5题：

知觉对公众行为的影响主要表现在哪些方面？

正确答案: （1）首因效应。即在人的心理中，第一印象具有先入为主的作用，而且这种作用具有持续影响人的认识活动的效应。
（2）晕轮效应。是指公众从对象的某些特征推及对象的整体，“以偏概全”，从而产生美化或丑化对象的心理现象。
（3）刻板效应。是指人们头脑中存在的关于某一事物对象的固定印象，也是一种概括而笼统的看法。

第6题：

谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。

• A、谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定承担谈判后果；
• B、谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；
• C、无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；
• D、在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的

正确答案:A,B

第7题：

领袖人物对国际政治的制约作用表现在（）

• A、影响着行为主体在国际政治中的地位
• B、直接影响着国家对外决策的性质
• C、决定了行为主体在国际政治中的地位
• D、影响着国家对外决策的内容

正确答案:A,B,D

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

简述影响谈判主体行为的主要因素。
一般认为，影响谈判主体行为的因素可区别为内在因素和外在因素。内在因素对主体行为起着支配作用；外在因素总称为环境，对主体行为起着决定性的影响作用。概括地说，影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体规范、心理防御和角色扮演。
一、价值观念对行为的影响
谈判主体的行为来自于需要和动机，而需要和动机又同价值观念密切相联。
谈判主体的行为受其价值观念的影响。具有不同价值观念的人，在相同的环境和条件下，会产生不同的行为。价值观念具有调节、控制行为的重要作用。具体地说，价值观念对谈判主体行为的影响表现在以下四个方面：
1、价值观念影响行为的目的
2、价值观念影响行为的过程
3、价值观念影响行为的结果
4、价值观念影响行为的程度
二、个体意识对行为的影响
个体意识产生的基础是个体实践的特殊环境、个体本身的条件以及其他各种相关因素的相互作用。个体意识由认识活动、情感活动、意志活动三个部分构成。这三个部分互相联系、互相渗透，共同支配着主体的行为。由于对个体发生作用的各种相关因素存在着差异，由此形成的个体意识必然有其特殊性和差别性。受丰富多彩的个体意识的影响，个体的行为也必然千姿百态。
个体意识对行为的影响主要表现在以下三个方面：
1、个体意识影响行为选择
2、个体意识影响行为监督
3、个体意识影响行为控制
三、群体规范对行为的影响群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。“群体规范”这个概念的外延很宽。从大的方面来说，它包括习俗、道德、传统文化以及人们的价值观念等；从小的方面来看，它包括单位、团体中的各种规章、守则、公约、制度、机制等。群体规范中有的内容对社会发展具有积极的促迸作用，有的内容则可能成为社会发展的阻力。
群体规范对谈判行为的影响主要表现在以下四个方面：
1、群体规范影响整体观念
2、群体规范影响认识标准
3、群体规范影响行为定向
4、群体规范影响从众行为
四、心理防御对行为的影响
心理防御行为的类型多种多样，对于谈判人员来说，需要认识和理解的心理防御行为主要有文饰、反向、投射、移置、压抑等。
1、文饰对行为的影响
2、反向对行为的影响
3、投射对行为的影响
4、移置对行为的影响
5、压抑对行为的影响
五、角色扮演对行为的影响
角色扮演是指主体试图通过某种有意识的行为来表现自己的心理行为。
略

第14题：

在律师谈判事务中，谈判主体资格是谈判行为的（）

• A、目标
• B、准备
• C、基础
• D、结果

正确答案:C

第15题：

谈判的主体行为

正确答案: 谈判的主体行为是指谈判人员在谈判活动中受环境影响表现出来的所有动作的总和。

第16题：

中西传统文化的差异对旅游审美行为的影响表现在哪些方面？

正确答案:（1）在漫长的历史过程中，中国人形成了一种独特的特别关注山水景观的人化、物化、诗化，甚至是史化的景观审美观念，而西方则不同。
（2）中国人的旅游审美集中于抒情的印象重现；西方人的旅游审美集中于风景侧面的对象描写，妨碍了主体审美情绪的表现。
（3）中国人的风景审美，其目标非在于山水本身的形式美属性，而是达到舒适精神、怡乐性情的道德或审美修养的桥梁；西方人的风景审美，其目标在于追求形式美的享受以及光感、色彩、空间感的真实性口。
（4）总之，中西方在旅游审美文化上的差异亦即重人和重物美学思想的差异。中国人偏于抒情，重在意境的创构；西方人偏于写实，重在形式的塑造。中国人偏于理想美的寄托；西方人偏于现实美的享受。

第17题：

在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。

• A、谈判的客体
• B、谈判的主体
• C、谈判的目标
• D、行为主体

正确答案:B

第18题：

关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。

• A、自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
• B、谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
• C、没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
• D、有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

正确答案:B

第19题：

组织文化的导向功能主要表现在组织价值观念对（）的引导上。

• A、组织的主体与客体行为
• B、组织及其利益相关者行为
• C、组织客体行为
• D、组织主体行为

正确答案:A

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：