适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）A、电报谈判B、电传谈判C、电脑联网谈判D、电话谈判

题目

适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）

  • A、电报谈判
  • B、电传谈判
  • C、电脑联网谈判
  • D、电话谈判
相似考题

1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.商务谈判背景调查中，最关键的一环是（ ）。 A．对谈判环境因素的调查 B．对谈判对手的调查 C．对谈判方式的调查 D．对谈判地点的调查

3.间接谈判多适用于谈判一方或双方对对手情况不了解时。()此题为判断题(对，错)。

4.对付()的谈判对手应充分借助其快劲为自己希望的结果服务。

参考答案和解析
正确答案:D
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  • 第1题：

    谈判客体是指（）

    A谈判对手

    B谈判环境

    C谈判代理人

    D谈判议题


    D
    略

  • 第2题：

    顺从的谈判风格表现在（）。

    • A、顺从对手的需求
    • B、熟人才打交道
    • C、维持和谐
    • D、为关系而让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第4题：

    （）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。


    正确答案:私下交往

  • 第5题：

    对付执行型对手应该以柔克刚、谈判中表现直率、多用事实资料和信息证明自己可靠。（）


    正确答案:错误

  • 第6题：

    上海清算所托管债券的结算方式是（）。 Ⅰ.券款对付 Ⅱ.见券付款 Ⅲ.中央对手方 Ⅳ.纯券过户

    • A、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ
    • B、Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ
    • C、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ
    • D、Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    正确答案:D

  • 第7题：

    单选题
    商务谈判背景调查中，最关键的一环是（　　）。[2011年真题]
    A

    对谈判环境因素的调查

    B

    对谈判对手的调查

    C

    对谈判方式的调查

    D

    对谈判地点的调查


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判背景调查的内容包括以下方面：①对谈判环境因素的分析；②对谈判对手的调查；③对市场的调查。其中，对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。

  • 第8题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    怎么对付急性格的谈判对手？

    正确答案： 应充分借助其快劲为自己希望的结果服务。一般讲，有业务经验的急性子谈判手很少犯根本性的错误，即在大的利益上失误，但小的利益则可能，在谈判中也要注意抓。对急性子对手的讲话，应有气量去容纳，不过可以抓住明显的口误对其进行适当的批评，然后再表示高姿态。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    上海清算所托管债券的结算方式是（）。 Ⅰ.券款对付 Ⅱ.见券付款 Ⅲ.中央对手方 Ⅳ.纯券过户
    A

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

    B

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

    C

    Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

    D

    Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ


    正确答案： C
    解析： 从目前来看，我国银行间债券市场的清算结算机制，主要分全额双边清算和净额集中清算两种类型，前者主要采用“券款对付”的结算方式，此外还有纯券过户、见券付款（PAD）和见款付券等三种方式；而后者采用“中央对手方”的结算方式。在我国，中央国债公司托管的债券全部采用全额清算的结算方式，而上海清算所托管的债券可以采用两种清算结算方式。

  • 第11题：

    多选题
    了解谈判对手包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务情报

    C

    谈判对手

    D

    谈判对手所代表单位


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述对付“强硬型”谈判作风的策略。


    正确答案: 这种谈判作风最突出的特点是，主谈人很自信，态度傲慢。面对这种谈判对手，要避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽力保护自己、满足己方利益的目的。除前述“沉默”策略外，还可采取以下策略：
    （1）争取承诺。该策略是指在谈判中利用各种方法获得对方某项议题或其中一部分的认可。争取到有利于自己的承诺，就等于争取到了有利的谈判地位。
    （2）软硬兼施。这个策略是指将组成谈判的班子分成两部分，其中一部分成员扮演强硬型角色，在谈判某一议题的初期阶段起主导作用；另一成员扮演温和的角色，在谈判某一议题的结尾阶段扮演主角。
    （3）润滑策略。润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这是国内外谈判经常采取的一种策略，但它容易产生副作用。为了防止其副作用，应注意：第一要根据对方的习俗；第二是礼品的价值不宜过重；第三是送礼的场合要适合，一般不要选在初次见面的场合。

  • 第14题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第16题：

    怎么对付急性格的谈判对手？


    正确答案: 应充分借助其快劲为自己希望的结果服务。一般讲，有业务经验的急性子谈判手很少犯根本性的错误，即在大的利益上失误，但小的利益则可能，在谈判中也要注意抓。对急性子对手的讲话，应有气量去容纳，不过可以抓住明显的口误对其进行适当的批评，然后再表示高姿态。

  • 第17题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    东欧谈判对手的谈判风格特点之一是谈判过程非常复杂。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    填空题
    （）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

    正确答案： 私下交往
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    顺从的谈判风格表现在（）。
    A

    顺从对手的需求

    B

    熟人才打交道

    C

    维持和谐

    D

    为关系而让步


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    下列各项中，属于净额集中清算的结算方式的是（）。
    A

    中央对手方结算

    B

    见券付款

    C

    券款对付

    D

    纯券过户


    正确答案： C
    解析：

  • 第22题：

    单选题
    适用于对付不好打交道的对手的谈判方式是（）
    A

    电报谈判

    B

    电传谈判

    C

    电脑联网谈判

    D

    电话谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。

    正确答案： 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略
    解析： 暂无解析

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