谈判实践

题目

谈判实践

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1.理论指导,勤奋实践是指在谈判人员的能力培养中属于()

2.“谈判需要理论”的代表人物是（）A美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授B美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞C美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格D美国谈判专家和实践家约翰·温克勒

3.将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题

4.商务谈判的原则,是指商务谈判中谈判各方应当遵循的指导思想和基本准则,是商务谈判活动内在、必然的行为规范,是商务谈判的实践总结和制胜规律。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    人们使用谈判一词，主要含义是指（）

    A谈判理论

    B谈判实践

    C谈判艺术

    D谈判策略


    B
    略

  • 第2题：

    意大利集体谈判的特点有（）。

    • A、国家关于集体谈判的法规甚少，集体谈判主要靠劳资自治
    • B、集体谈判的形式已被社会认同，因此谈判结果对工人劳动条件的决定具有很大的影响力
    • C、各种类型的集体谈判互相交织，容易导致内容之间的不协调
    • D、集体谈判中协议、劳资协调、工人的不满申诉以及各办公室之间的协调因素混杂在一起，实践中难以明确区分开
    • E、政府对谈判采取不干预政策

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    在谈判中检验逻辑证明的标准是（）

    • A、直觉判断
    • B、主观判断
    • C、经验证明
    • D、实践证明

    正确答案:D

  • 第4题：

    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

    • A、让步式谈判
    • B、软式谈判
    • C、投资谈判
    • D、硬式谈判

    正确答案:D

  • 第5题：

    项目经理的培养方式有（　）。

    • A、注意在实践中培养
    • B、提高社交与谈判能力
    • C、放手与帮带结合
    • D、提高实践能力
    • E、知识更新

    正确答案:A,C,E

  • 第6题：

    单选题
    （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。
    A

    让步式谈判

    B

    软式谈判

    C

    投资谈判

    D

    硬式谈判


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    项目经理的培养方式有（　）。
    A

    注意在实践中培养

    B

    提高社交与谈判能力

    C

    放手与帮带结合

    D

    提高实践能力

    E

    知识更新


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。
    A

    主观能动性，实践性

    B

    按照时序采取行动

    C

    具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少

    D

    具有规范性


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “谈判需要理论”的代表人物是（）
    A

    美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕·H·马斯洛教授

    B

    美国哈佛大学谈判培训中心的雷法·费尔希与尤瑞

    C

    美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格

    D

    美国谈判专家和实践家约翰·温克勒


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    信息交流、思想沟通、利益互换是（）
    A

    谈判活动所要达到的基本目标的有效途径

    B

    谈判的互动性特点涉及到的三个层面

    C

    谈判学的主要研究内容与范围

    D

    谈判实践的主要构成要素


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    谈判实践的构成要素：（）、客体、（）、目的。

    正确答案： 主体,媒介
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    将激励理论应用于谈判实践，首先应当明确什么问题

    正确答案： 1.激励的主体和对象
    2.影响激励的外部条件
    3.激发力量的基本含义
    4.实施激励的目的与效果
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    信息交流、思想沟通、利益互换是（）

    A谈判活动所要达到的基本目标的有效途径

    B谈判的互动性特点涉及到的三个层面

    C谈判学的主要研究内容与范围

    D谈判实践的主要构成要素


    B
    略

  • 第14题：

    谈判实践具有悠久的历史，是一种普遍的（）

    • A、经济现象
    • B、社会现象
    • C、政治现象
    • D、文化现象

    正确答案:B

  • 第15题：

    谈判实践的构成要素：（）、客体、（）、目的。


    正确答案:主体；媒介

  • 第16题：

    在商务谈判实践中，商务谈判策略应满足的条件有（）。

    • A、主观能动性，实践性
    • B、按照时序采取行动
    • C、具有动态性，随着商务谈判活动的进行，不确定性因素逐步减少
    • D、具有规范性

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    多选题
    谈判实践的构成要素有（）
    A

    主体

    B

    客体

    C

    结果

    D

    目的

    E

    媒介


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    人们使用谈判一词，主要含义是指（）
    A

    谈判理论

    B

    谈判实践

    C

    谈判艺术

    D

    谈判策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判实践中往往很难实现的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    谈判目标的实现程度可用谈判的目标层次来表示，包括：①最优期望目标；②最低限度目标；③可接受的目标。其中，最优期望目标是指在谈判桌上对谈判者最有利的一种理想目标，它在满足某方实际需求利益之外，还有一个“额外的增加值”。谈判实践中这一目标往往很难实现，因此在必要时可以放弃这一目标。

  • 第21题：

    单选题
    在谈判实践的四层基本含义中，反映谈判实践本质特征的是（）
    A

    谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人

    B

    谈判活动的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突

    C

    参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧、缓解冲突、建立或改善关系，也就是为了满足需求

    D

    谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    谈判伦理在谈判的运动、实践中可以成为具有指导性的理论，亦可以是运动实践之后认识或追求的结果。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    名词解释题
    谈判实践

    正确答案： 谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。
    解析： 暂无解析

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