原则式谈判如何坚持客观标准？

题目

原则式谈判如何坚持客观标准？

相似考题

1.属于商务谈判的基本原则有()A、坚持使用客观标准原则B、利己原则C、利他原则D、以上都对

2.商务谈判必须贯彻的原则是()A、把人与问题分开B、集中于利益而非立场C、构思彼此有利的方案D、坚持客观标准

3.在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。A．利益为本B．互惠互利C．客观标准D．求大同，存小异

4.商务谈判的基本原则有:()。A.合作原则B.互利互惠原则C.立场服从利益原则D.对事不对人的原则E.坚持使用客观标准原则F.尊重法律的原则

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  • 第1题：

    在商务谈判中要根据双方的需要互通有无，这一原则属于( )。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：B
    B。解析：根据双方的需要互通有无，显然属于互惠互利。

  • 第2题：

    用大家共同认可的客观标准判断整个谈判的过程,属于哪种谈判类型?()

    A.阵地式谈判

    B.理性谈判

    C.硬泡型谈判

    D.软磨型谈判


    正确答案：B

  • 第3题：

    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项不包括（ ）。

    A.坚持客观性标准
    B.坚持以个人利益为主
    C.注意对事不对人
    D.坚持长期共同利益取向

    答案：B
    解析：
    在具体谈判过程中，选择谈判策略应注意的事项包括：①坚持客观性标准；②坚持长期共同利益取向；③注意对事不对人；④协商谈判策略与企业经营战略的一致性。

  • 第4题：

    在谈判的基本方式中，可以将谈判的关键概括为区别、利益、选择、标准四个基本点的是（）

    A软式谈判

    B硬式谈判

    C电函式谈判

    D原则式谈判


    D
    略

  • 第5题：

    谈判的原则包括（）。

    • A、客观标准原则
    • B、友好合作原则
    • C、求同存异原则
    • D、平等互利原则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    原则谈判方式坚持的基本原则有（）。

    • A、把人与问题分开
    • B、把重点放在利益上而非立场上
    • C、构思对彼此有利的方案
    • D、坚持客观标准
    • E、视对方的让步为软弱

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项


    正确答案: 第一、尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
    第二、所利用的客观标准，至少在理论上应能使双方都感到合适，而切要独立于双方的意志力之外，否则也会使人感到不公平。
    第三、让双方共同努力来寻求客观标准。
    第四、始终保持冷静的理性态度。
    第五、不屈服于压力。
    贿赂、威胁、摆老资格、以人格担保、拒不让步等等都是压力。坚持客观标准就意味着不屈从压力．无论对方如何干变万化，都应请他一样样说明理由，明确双方认可的标准。

  • 第8题：

    问答题
    简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项

    正确答案： 第一、尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
    第二、所利用的客观标准，至少在理论上应能使双方都感到合适，而切要独立于双方的意志力之外，否则也会使人感到不公平。
    第三、让双方共同努力来寻求客观标准。
    第四、始终保持冷静的理性态度。
    第五、不屈服于压力。
    贿赂、威胁、摆老资格、以人格担保、拒不让步等等都是压力。坚持客观标准就意味着不屈从压力．无论对方如何干变万化，都应请他一样样说明理由，明确双方认可的标准。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    谈判的原则包括（）。
    A

    客观标准原则

    B

    友好合作原则

    C

    求同存异原则

    D

    平等互利原则


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的基本原则不包括（　　）。[2010年真题]
    A

    坚持利益为本

    B

    坚持主观标准

    C

    坚持客观标准

    D

    坚持求同存异


    正确答案： B
    解析：
    取得谈判的成功，一般应坚持以下原则：①坚持利益为本；②坚持互惠互利；③坚持客观标准；④坚持求大同存小异。

  • 第11题：

    多选题
    原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。
    A

    把人和事分开

    B

    坚持公正原则

    C

    开诚布公、不施诡计

    D

    谋求共同利益


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    原则式谈判如何坚持客观标准？

    正确答案： （1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性；
    （2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序；
    （3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判的基本原则不包括（ ）。

    A．坚持利益为本

    B．坚持主观标准

    C．坚持客观标准

    D．坚持求同存异


    正确答案：B
    本题考查商务谈判的基本原则。其中B和C是矛盾的，应该二选一。答案为B。

  • 第14题：

    工商谈判的基本原则有（ ）。

    A．坚持利益为本

    B．坚持互惠互利

    C．坚持客观标准

    D．坚持求大同存小异


    正确答案：ABCD
    法律法规：  
    工商谈判的基本原则；  
    工商谈判始终是信息双向沟通过程，在一些过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致，取得谈判的成功、一般应坚持以下原则：  
    第一，坚持利益为本  
    谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈意在中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。  
    第二，坚持互利互惠  
    互利互惠是工商谈判双方的基本出发点。  
    第三，坚持客观标准  
    第四，坚持求大同存小异  
    谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益四的"同""异"，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合同成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。

  • 第15题：

    原则式谈判强调谈判的重点是（）

    A区别

    B选择

    C利益

    D标准


    C
    略

  • 第16题：

    哪一个不属于整合性谈判的四个原则（）

    • A、着眼于利益，而不是立场
    • B、把人与问题分开
    • C、把蛋糕做大
    • D、坚持使用客观标准

    正确答案:C

  • 第17题：

    原则式谈判如何坚持客观标准？


    正确答案: （1）使用客观标准的作用：公正性、适用性、普遍性
    （2）提出客观标准：公正的标准、公正的程序
    （3）应用客观标准进行谈判：将谈判成功视为双方共同的目标，为实现目标而寻求客观标准；以理性说服对方；服从客观标准，而不要屈服于压力

  • 第18题：

    原则式谈判，又称“哈佛谈判术”，以下属于原则式谈判特征的有（）。

    • A、把人和事分开
    • B、坚持公正原则
    • C、开诚布公、不施诡计
    • D、谋求共同利益

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    商务谈判策略制定的原则有（）。

    • A、战略一致原则
    • B、共同利益原则
    • C、客观标准原则
    • D、人事分开原则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第20题：

    多选题
    原则谈判方式坚持的基本原则有（）。
    A

    把人与问题分开

    B

    把重点放在利益上而非立场上

    C

    构思对彼此有利的方案

    D

    坚持客观标准

    E

    视对方的让步为软弱


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    原则谈判法可归纳为的四个基本要点是（）。
    A

    把人与问题分开

    B

    在决定如何做之前，先构思各种可能有的选择

    C

    重点放在利益上，而不是立场上

    D

    坚持最后结果要根据某些客观标准

    E

    坚持最后结果要根据某些主观标准


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在商务谈判中需要坚持以（　　）为本的基本原则。
    A

    立场

    B

    人的尊严

    C

    客观标准

    D

    利益


    正确答案： C
    解析：
    在商务谈判中需要坚持以利益为本的基本原则。谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益。

  • 第23题：

    单选题
    下面不属于谈判策略的制定原则的是 ( )
    A

    平等互利原则

    B

    友好协商原则

    C

    客观标准原则

    D

    主观标准原则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    初期谈判陷入僵局的原因，是甲方没有遵守谈判的哪项原则？（　　）
    A

    坚持利益为本

    B

    坚持互惠互利

    C

    坚持客观标准

    D

    坚持求大同存小异


    正确答案： D,A
    解析：
    商务谈判始终是信息双向沟通过程，在此过程中，双方都站在某种角度上表明自己的立场观点、意图和要求，为此要使双方的想法和意见趋于一致。取得谈判的成功，一般应坚持以下原则：①坚持利益为本，谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后，存在比现实利益更多的协调利益；②坚持互惠互利，互惠互利是商务谈判双方的基本出发点。在谈判中，应根据双方的需要和要求互通有无，使双方都能得到满足；③坚持客观标准，在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等；④坚持求大同存小异，谈判既然作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，存小异。

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