谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念

题目

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）

  • A、对方的思想
  • B、对方的需要
  • C、对方的行为
  • D、对方的观念
相似考题

1.摸底过程中,需要了解的是( )A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则

2.()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击

3.权力有限策略的作用表现在()。A. 可有效地保护自己B. 使谈判者的立场更加坚定C. 可使对方做出让步D. 可以作为对抗对方的盾牌

4.()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

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  • 第1题：

    关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。

    A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由
    B.不要将人与事并行争论
    C.研究对方利益的多重性
    D.要注意谈判对方的其他利益

    答案：B
    解析：
    坚持长期共同利益取向。选择策略的目的是使协商谈判双方都能从谈判中获得利益与发展，正确处理目的与手段的关系。注重长期共同利益取向，要求谈判者首先要弄清楚对方的利益所在。但是，利益往往是隐藏在观点后面的深层次的东西，这就要求谈判者要透过现象看本质。一般地讲，谈判者可以从以下几个角度研究对方的利益：①设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由，即了解对方最迫切的需求，不要以自己为中心推断对方的意图；②研究对方利益的多重性；③要注意谈判对方的其他利益，工资、成本、赢利是谈判双方关注的焦点，但绝不是双方关注的全部内容。劳动条件与生产经营的其他方面都是谈判双方的基本要求，忽视这些要求常常使谈判以失败而告终。

  • 第2题：

    谈判者的自我评估包括（）。

    • A、谈判信心的确立
    • B、自我谈判需要的认定
    • C、谈判情绪的自我反思
    • D、满足对方谈判需要的能力
    • E、谈判的分析与检验

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    语言表达的作用主要有以下几个方面？（）

    • A、让对方重视自己
    • B、准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求
    • C、说服对方，达成一致
    • D、缓和紧张气氛，融洽双方关系

    正确答案:B,C,D

  • 第4题：

    在谈判时，故意在小处满足对方的要求，然后渐渐引导对方满足自己的需要。这种技巧属于下面哪一个选项？（）

    • A、以退为进
    • B、善于倾听
    • C、肯定对方
    • D、小舍大得

    正确答案:D

  • 第5题：

    赢赢式谈判理论，即从自身的需要出发，去探询对方的需要，然后设想出（）的途径，去争取谈判的成功。


    正确答案:参与方的需求结合点

  • 第6题：

    商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）

    • A、问
    • B、听
    • C、看
    • D、说

    正确答案:A

  • 第7题：

    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    多选题
    成功的谈判要求谈判者必须？（）
    A

    清晰明了地表达自己的观点

    B

    认真倾听对方的观点

    C

    找出突破口，说服对方

    D

    协调双方的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）
    A

    对方的思想

    B

    对方的需要

    C

    对方的行为

    D

    对方的观念


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在谈判时，故意在小处满足对方的要求，然后渐渐引导对方满足自己的需要。这种技巧属于下面哪一个选项？（）
    A

    以退为进

    B

    善于倾听

    C

    肯定对方

    D

    小舍大得


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。
    A

    谈判者顺从对方的需要

    B

    谈判者只考虑自己的需要

    C

    谈判者同时服从对方和自己的需要

    D

    谈判者不顾对方的需要


    正确答案： A,C
    解析：
    按照对谈判成功的控制力量的大小排列，可以划分为六种基本的谈判策略或方法：①谈判者顺从对方的需要；②谈判者使对方服从自身的需要；③谈判者同时服从对方和自己的需要；④谈判者违背自己的需要；⑤谈判者不顾对方的需要；⑥谈判者不顾对方和自己的需要。

  • 第12题：

    多选题
    谈判者的自我评估包括（）。
    A

    谈判信心的确立

    B

    自我谈判需要的认定

    C

    谈判情绪的自我反思

    D

    满足对方谈判需要的能力

    E

    谈判的分析与检验


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    摸底过程中，需要了解的是（）。

    • A、自行开发
    • B、对方的实力
    • C、对方的需求与诚意
    • D、对方的谈判人员状况
    • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

    正确答案:B,C,D,E

  • 第14题：

    为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施（）

    • A、从对方的需要入手，为对方需要着想
    • B、兼顾自己对方双方的需要
    • C、抛弃自己需要，满足别人的需要
    • D、不顾对方需要，仅考虑自己需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    在谈判中应当遵循的谋略有（）。

    • A、谈判者顺从对方的需求
    • B、谈判者不顾对方和自己的需要
    • C、谈判者同时服从对方和自己的需要
    • D、谈判者不顾对方的需要

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    常规式谋略是指（）

    • A、以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
    • B、巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
    • C、利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
    • D、以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略

    正确答案:A

  • 第17题：

    礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。

    • A、自我陶醉
    • B、避免不必要的实力较量
    • C、容易使对方透露信息
    • D、促使对方认真倾听

    正确答案:B,C,D

  • 第18题：

    老练的谈判者一般诱导对方先发言。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    哪一个不属于红脸的责任（）

    • A、需要时中止谈判
    • B、削弱对方提出的任何观点和论据
    • C、指出对方论据中自相矛盾的地方
    • D、胁迫对方并尽力暴露对方的弱点

    正确答案:C

  • 第20题：

    多选题
    摸底过程中，需要了解的是（）。
    A

    自行开发

    B

    对方的实力

    C

    对方的需求与诚意

    D

    对方的谈判人员状况

    E

    对方在谈判中所必须坚持的原则


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    语言表达的作用主要有以下几个方面？（）
    A

    让对方重视自己

    B

    准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求

    C

    说服对方，达成一致

    D

    缓和紧张气氛，融洽双方关系


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（）
    A

    问

    B

    听

    C

    看

    D

    说


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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