谈判目标的分类与原则有哪些？
题目
谈判目标的分类与原则有哪些？
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第1题：
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略 -
第2题：
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？
正确答案: 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则 -
第3题：
职位分类的原则有哪些？
正确答案: “因事设职”是职位分类的总原则，具体来说还应注意：
1、系统原则。
2、最低职位数量原则。
3、整分合原则。
4、能级原则。 -
第4题：
组织谈判小组的原则有哪些
正确答案: 1.依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
2.依据项目的重要程度组织谈判小组
3.依据对手的特点配备谈判人员 -
第5题：
谈判的原则有哪些？
正确答案: 1、平等互利原则
2、友好协商原则
3、依法办事原则 -
第6题：
商务谈判策略运用的基本原则有哪些？
正确答案: 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤 -
第7题：
谈判形式的分类：（）
- A、直接谈判与间接谈判
- B、横向谈判与纵向谈判
- C、个人谈判与集体谈判
- D、初级谈判与高级谈判
正确答案:B -
第8题：
问答题商务谈判策略运用的基本原则有哪些？正确答案： 1.通晓
2.周密谋划
3.反应灵活，能集中生智
4.有理、有利、有节
5.业精于勤解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题谈判目标的分类与原则有哪些？正确答案： （1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题制定行政组织目标的原则有哪些?正确答案：解析： -
第11题：
问答题谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：
（1）顺应前提应答法
（2）限定前提应答法
（3）更换前提应答法
（4）回避前提应答法
（5）否定前提应答法
（6）利用前提应答法
（7）巧借前提应答法
（8）透换前提应答法
技巧：
（1）针对对方心理假设
（2）将问话的范围缩小
（3）把问话的范围扩大
（4）使答话具有伸缩性
（5）强调相关客观原因
（6）寻找借口有意推托
（7）画龙点睛简明扼要
（8）区别动机分清对象
原则：
（1）认清发问的意图
（2）选择恰当的方法
（3）应答要讲究技巧解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题谈判双方必须遵循谈判原则有哪些？正确答案： 真诚原则
平等原则
协商原则
互利原则
合法原则解析： 暂无解析 -
第13题：
建设工程招标投标的原则有哪些？
正确答案:公开的原则，公平的原则，公正的原则，诚实信用的原则。 -
第14题：
确定企业目标的原则有哪些？
正确答案: （1）现实性原则。目标的确立要建立在对企业内外环境进行充分分析的基础上，并通过一定的程序加以确定，既要保证其科学性又要保证其可行性。
（2）关键性原则。企业作为社会经济组织，要以合理的成本为社会提供商品和服务。实现这一宗旨的企业发展目标很多，企业必须保证其将有关大局的、决定经营成果的关键内容作为企业目标主体。
（3）定量化原则。组织目标要实现由上到下的逐级量化，使其具有可测度性。
（4）协调性原则。各层次目标之间，同一层次目标之间要协调，保证分目标实现的同时，企业总体目标必然实现。
（5）权变原则。目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业宗旨。 -
第15题：
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。 -
第16题：
谈判目标的分类与原则有哪些？
正确答案: 分类：
（1）总体目标和分项目标
（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标
（3）主要目标和次要目标
原则：
（1）实用性原则
（2）合理性原则
（3）可行性原则
（4）灵活性原则
（5）保密性原则 -
第17题：
在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观标准的原则
（5）科学性与艺术性相结合的原则 -
第18题：
谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？
正确答案: 谈判标的分类：代理合同、买卖合同、合作合同、企业兼并合同、咨询顾问合同、承包合同和其他合同。从谈判特征角度可以分为三类。 -
第19题：
技术指标的应用法则有哪些？
正确答案:（1）指标的背离—指标走向与股价走向不一致（向相反方向变化）
（2）指标的交叉—两条线相交（金叉、死叉）
（3）指标的高、低位—指标进入超买、超卖区
（4）指标的徘徊—没有明确的方向
（5）指标的转折—图形掉头（趋势结束或开始）
（6）指标的盲点—指标无能为力 -
第20题：
问答题在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？正确答案： （1）平等互利原则
（2）把人与问题分开的原则
（3）重利益不重立场的原则
（4）坚持客观标准的原则
（5）科学性与艺术性相结合的原则解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题谈判形式的分类：（）A直接谈判与间接谈判
B横向谈判与纵向谈判
C个人谈判与集体谈判
D初级谈判与高级谈判
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题商务谈判的基本原则有哪些正确答案： 1.客观真诚的原则
2.平等互惠的原则
3.求同存异的原则
4.公平竞争的原则
5.讲求效益的原则解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题谈判标的可以如何分类？从谈判特征角度讲可以分几类？正确答案： 谈判标的分类：代理合同、买卖合同、合作合同、企业兼并合同、咨询顾问合同、承包合同和其他合同。从谈判特征角度可以分为三类。解析： 暂无解析