简述谈判班子的人员配备。

题目

简述谈判班子的人员配备。

相似考题

1.在比较复杂的谈判中,为了提高谈判的效果,可以将谈判班子组织为( )。A.台前班子B.台上班子C.台下班子D.幕后班子E.台中班子

2.所谓模拟谈判,就是将谈判班子成员一分为二,或在谈判班子外,再建一个实力相当的谈判班子;由一方实施己方的谈判方案,另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据,进行实战操练、预演或彩排。()此题为判断题(对，错)。

3.对谈判班子的组成原则描述正确的是()A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利

4.组成谈判班子的原则是()。

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  • 第1题：

    在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

    • A、台前班子
    • B、台上班子
    • C、台下班子
    • D、幕后班子
    • E、台中班子

    正确答案:B,C

  • 第2题：

    人员准备的内容包括（）

    • A、谈判班子的规模
    • B、谈判人员的素质
    • C、谈判人员的构成
    • D、谈判人员的培训
    • E、谈判人员的选择

    正确答案:A,B,C

  • 第3题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判班子的人员配备一般包括（）

    • A、谈判领导人或主谈人
    • B、主谈人的助手
    • C、翻译人员
    • D、具有专业特长的人员
    • E、谈判必须的工作人员

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第5题：

    谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？


    正确答案: （1）知识互补，它包含两层意思：一是谈判人员具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。二是谈判人员书本知识与工作经验的知识的互补。
    （2）性格协调。谈判队伍中的谈判人员性格要互补协调，讲不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补其不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
    （3）分工明确。谈判班子里的每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。
    ⑴谈判队伍的领导人。其负责整个谈判工作，领导谈判队伍，具有领导权和决策权。有时谈判领导人也是谈判的主谈人。
    ⑵商务人员。其由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势法瑞贸易专家担任，商务人员要负责合同条款和合同价格条件的谈判，帮助谈判方理出合同文本，负责经济贸易的对外联络工作。
    ⑶技术人员。其由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任，负责谈判中有关生产技术、产品性能等问题的谈判，也可为商务谈判中价格决策做技术顾问。
    ⑷财务人员。其由熟悉财务会计业务和金融知识，具有较强的财务核算能力的财会人员担任。
    ⑸法律人员。其由精通经济贸易各种法律条款，以及法律执行事宜的专职律师、法律顾问或本企业熟悉法律的人员担任。负责合同条款的合法性、完整性、严谨性
    ⑹翻译。其由精通外语、熟悉业务的专职或兼职翻译担任，主要负责口头与文字翻译工作，在涉外谈判中翻译的翻译水平将直接影响到谈判双方的有效沟通和磋商。

  • 第6题：

    影响谈判班子实力的因素是？


    正确答案: 业务实力；社会地位；工作效率。

  • 第7题：

    问答题
    组建谈判班子应遵循哪些原则？

    正确答案： （1）谈判人员应当少而精：
    1.保证谈判班子的工作效率
    2.适合管理指挥的有效幅度
    3.满足谈判需要的专业知识
    4.适时调换谈判班子的成员
    5.将成员分成专业谈判小组
    （2）谈判班子的人员配备：
    1.谈判领导人或主谈人
    2.主谈人的助手和翻译
    3.具有专业特长的人员
    4.谈判必需的工作人员
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述谈判班子的人员配备。

    正确答案： （1）谈判领导人或主谈人。
    （2）主谈人的助手和翻译。
    （3）具有专业特长的人员。
    （4）谈判必需的工作人员。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    谈判组织构成原则和人员配备方式是什么？

    正确答案： （1）知识互补，它包含两层意思：一是谈判人员具备自己专长的知识，都是处理不同问题的专家，在知识方面相互补充，形成整体的优势。二是谈判人员书本知识与工作经验的知识的互补。
    （2）性格协调。谈判队伍中的谈判人员性格要互补协调，讲不同性格的人的优势发挥出来，互相弥补其不足，才能发挥出整体队伍的最大优势。
    （3）分工明确。谈判班子里的每一个人都要有明确的分工，担任不同的角色。
    ⑴谈判队伍的领导人。其负责整个谈判工作，领导谈判队伍，具有领导权和决策权。有时谈判领导人也是谈判的主谈人。
    ⑵商务人员。其由熟悉商业贸易、市场行情、价格形势法瑞贸易专家担任，商务人员要负责合同条款和合同价格条件的谈判，帮助谈判方理出合同文本，负责经济贸易的对外联络工作。
    ⑶技术人员。其由熟悉生产技术、产品标准和科技发展动态的工程师担任，负责谈判中有关生产技术、产品性能等问题的谈判，也可为商务谈判中价格决策做技术顾问。
    ⑷财务人员。其由熟悉财务会计业务和金融知识，具有较强的财务核算能力的财会人员担任。
    ⑸法律人员。其由精通经济贸易各种法律条款，以及法律执行事宜的专职律师、法律顾问或本企业熟悉法律的人员担任。负责合同条款的合法性、完整性、严谨性
    ⑹翻译。其由精通外语、熟悉业务的专职或兼职翻译担任，主要负责口头与文字翻译工作，在涉外谈判中翻译的翻译水平将直接影响到谈判双方的有效沟通和磋商。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判班子的人员配备一般包括（）
    A

    谈判领导人或主谈人

    B

    主谈人的助手

    C

    翻译人员

    D

    具有专业特长的人员

    E

    谈判必须的工作人员


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。
    A

    台前班子

    B

    台上班子

    C

    台下班子

    D

    幕后班子

    E

    台中班子


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    谈判人员准备就是组建谈判班子
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第14题：

    谈判班子应有各类人员组成，每次谈判都应如此。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    谈判班子理想人数是何要求？


    正确答案: 英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

  • 第16题：

    “墙毁于其隙，木毁于其节”这句话用于谈判班子的人员构成中主要是指（）

    • A、代理人安排的合理性
    • B、谈判班子的人员安排的理想性
    • C、谈判班子的内部管理的重要性
    • D、谈判人员的相互配合的重要性

    正确答案:A

  • 第17题：

    组建谈判班子首先碰到的就是规模问题


    正确答案:正确

  • 第18题：

    谈判人员准备就是组建谈判班子


    正确答案:正确

  • 第19题：

    判断题
    谈判班子应有各类人员组成，每次谈判都应如此。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    人员准备的内容包括（）
    A

    谈判班子的规模

    B

    谈判人员的素质

    C

    谈判人员的构成

    D

    谈判人员的培训

    E

    谈判人员的选择


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判准备阶段的最后一项工作是（）
    A

    组成谈判班子

    B

    拟订谈判方案

    C

    模拟谈判

    D

    准备谈判资料


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    影响谈判班子实力的因素是？

    正确答案： 业务实力；社会地位；工作效率。
    解析： 暂无解析

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