“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）A、闪电战术和咄咄逼人B、先取后予和嬉笑怒骂C、不露真相和玩弄措词D、拒绝成交和越级上告E、提供方案和齐头并进

题目

“以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）

  • A、闪电战术和咄咄逼人
  • B、先取后予和嬉笑怒骂
  • C、不露真相和玩弄措词
  • D、拒绝成交和越级上告
  • E、提供方案和齐头并进
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1.比尔·斯科特的谈判“三方针”理论包括()。A、利益均沾B、谋求一致C、皆大欢喜D、以战取胜

2.常用的监理投标策略包括（　）。A、以投标报价取胜B、以信誉和口碑取胜C、以缩短工期等承诺取胜D、以附加服务取胜E、适应长远发展的策略

3.破解以战取胜的方法措施不包括（）A阻止进攻B控制局势C针锋相对D改变环境

4.市场竞争的策略是以()取胜、以()()取胜、以()()取胜、以服务取胜、以快速取胜、以宣传取胜。

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  • 第1题：

    谈判实力理论的谈判法则是（）

    A价格—质量—服务—条件—价格

    B道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

    C谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

    D市场价格—以往先例—科学判断—职业标准


    A
    略

  • 第2题：

    “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不渴如江河。”讲述的是哪一种取胜方式？（）

    • A、以谋取胜
    • B、出奇制胜
    • C、诡道取胜
    • D、因敌制胜

    正确答案:B

  • 第3题：

    要转变对外贸易增长方式，优化对外贸易结构，提高出口竞争力，提高对外贸易的质量和效益，就必须实施（）

    • A、以质取胜战略
    • B、以量取胜战略
    • C、以价取胜战略
    • D、以速取胜战略

    正确答案:A

  • 第4题：

    破解“以战取胜”的策略技巧有哪些？


    正确答案: 破解以战取胜的方法措施
    （1）阻止进攻
    （2）控制局势
    （3）针蜂相对
    （4）避免冲动
    “以战取胜”的表现形式：
    （1）闪电战术
    （2）咄咄逼人
    （3）先取后予
    （4）嘻笑怒骂
    （5）不露真面
    （6）玩弄措辞
    （7）拒绝成交
    （8）越级上告

  • 第5题：

    简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性


    正确答案: 采用“以战取胜”方针的目的是打败对方，其实质是损害他人的利益。其危害性是“失去友谊；失去今后与对方合作的机会；会遭到对方抵抗和反击，冒可能失败的风险；对方屈从也不会积极履行协议；在社会上失去信誉。”

  • 第6题：

    纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。

    • A、皆大欢喜
    • B、谋求一致
    • C、以战取胜
    • D、三者皆可

    正确答案:C

  • 第7题：

    多选题
    谈判三方针理论的内容是（）。
    A

    谋求一致

    B

    皆大欢喜

    C

    以战养战

    D

    以战取胜

    E

    以战促合


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    “凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不渴如江河。”讲述的是哪一种取胜方式？（）
    A

    以谋取胜

    B

    出奇制胜

    C

    诡道取胜

    D

    因敌制胜


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。
    A

    皆大欢喜

    B

    谋求一致

    C

    以战取胜

    D

    三者皆可


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    破解“以战取胜”的策略技巧有哪些？

    正确答案： 破解以战取胜的方法措施：
    （1）阻止进攻
    （2）控制局势
    （3）针蜂相对
    （4）避免冲动
    “以战取胜”的表现形式：
    （1）闪电战术
    （2）咄咄逼人
    （3）先取后予
    （4）嘻笑怒骂
    （5）不露真面
    （6）玩弄措辞
    （7）拒绝成交
    （8）越级上告
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述商业谈判的“战取胜”方针的实质、危害性

    正确答案： 采用“以战取胜”方针的目的是打败对方，其实质是损害他人的利益。其危害性是“失去友谊；失去今后与对方合作的机会；会遭到对方抵抗和反击，冒可能失败的风险；对方屈从也不会积极履行协议；在社会上失去信誉。”
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    《孙子兵法•兵势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”这里的“以奇胜”是什么意思？（）
    A

    以为奇特就能取胜

    B

    以为奇险就是胜利

    C

    用奇兵取胜

    D

    奇怪的办法就是胜利


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    信息作战的表现形式不包括（）。

    • A、情报战
    • B、电子战
    • C、网络战
    • D、生化战

    正确答案:D

  • 第14题：

    谈判三方针理论的内容是（）。

    • A、谋求一致
    • B、皆大欢喜
    • C、以战养战
    • D、以战取胜
    • E、以战促合

    正确答案:A,B,D

  • 第15题：

    《孙子兵法•兵势篇》：“凡战者，以正合，以奇胜。”这里的“以奇胜”是什么意思？（）

    • A、以为奇特就能取胜
    • B、以为奇险就是胜利
    • C、用奇兵取胜
    • D、奇怪的办法就是胜利

    正确答案:C

  • 第16题：

    谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。

    • A、确定主动攻击性角色
    • B、采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
    • C、设法以巧取胜
    • D、确定强势的态度

    正确答案:B

  • 第17题：

    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。

    • A、谋求一致
    • B、原则退让
    • C、皆大欢喜
    • D、以战取胜

    正确答案:A,C,D

  • 第18题：

    多选题
    “以战取胜”谈判方式的表现形式包括（）
    A

    闪电战术和咄咄逼人

    B

    先取后予和嬉笑怒骂

    C

    不露真相和玩弄措词

    D

    拒绝成交和越级上告

    E

    提供方案和齐头并进


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    谈判实力理论的谈判法则是（）
    A

    价格—质量—服务—条件—价格

    B

    道德标准—公平待遇—传统习惯—互惠原则

    C

    谋求一致—皆大欢喜—以战取胜

    D

    市场价格—以往先例—科学判断—职业标准


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。
    A

    谋求一致

    B

    原则退让

    C

    皆大欢喜

    D

    以战取胜


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。
    A

    确定主动攻击性角色

    B

    采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色

    C

    设法以巧取胜

    D

    确定强势的态度


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    破解以战取胜的方法措施不包括（）
    A

    阻止进攻

    B

    控制局势

    C

    针锋相对

    D

    改变环境


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    常用的监理投标策略包括（）。
    A

    以投标报价取胜

    B

    以信誉和口碑取胜

    C

    以缩短工期等承诺取胜

    D

    以附加服务取胜

    E

    适应长远发展的策略


    正确答案： E,B
    解析： 常用的监理投标策略包括：以信誉和口碑取胜；以缩短工期等承诺取胜；以附加服务取胜；适应长远发展的策略；

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