简述谈判的主要基本原则。
题目
简述谈判的主要基本原则。
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第1题：
简述谈判的基本原则
1.平等互利原则
2.坚持正义原则
3.谋求一致原则
4.依据标准原则
5.真诚守信原则
6.确定灵活原则
7.时间效率原则
8.遵规守法原则
略 -
第2题：
谈判基本原则
谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。
略 -
第3题：
简述谈判准备工作的主要内容。
正确答案: （1）选择谈判对手；
（2）了解谈判对手的情况；
（3）对自已企业作出恰当的估计；
（4）确定谈判目标；
（5）商定谈判程序。 -
第4题：
简述谈判助手的主要职责？
正确答案: （1）与主谈人和其他助手密切配合，对主谈的发言给予补充；
（2）密切关注谈判局势，及时向主谈人提出解决问题的建议；
（3）担任谈判小组的组长，与对方就某些具体议题进行洽谈；
（4）协助谈判领导人审阅和修改草拟的谈判文书的有关条款。 -
第5题：
谈判应当遵循哪些基本原则？
正确答案: （1）平等互利原则
（2）坚持正义原则
（3）谋求一致原则
（4）依据标准原则
（5）真诚守信原则
（6）确定灵活原则
（7）时间效率原则
（8）遵守法规原则 -
第6题：
简述对外谈判中翻译人员的主要职责。
正确答案: 一般情况下翻译人员应当负有以下三项职责：
（1）翻译对方发言的内容应当力求准确、无误。
（2）翻译本方发言的内容应当加以斟酌和润色。
（3）直接与对方洽谈，挽救本方人员发言失误。 -
第7题：
请简述谈判的类型及其主要特点？
正确答案:谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件达成协议的过程。根据双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：分配型谈判和综合型谈判。
（1）分配型谈判。分配型谈判是指对一份固定数量的资源应如何分配进行协商，是一种赢-输谈判。常见例子是劳资双方的工资谈判。一般情况下，工人代表总是想从资方得到尽可能多的钱，而给工人工资的提高又会增加资方的费用，双方在谈判中都会表现出攻击性，并都想在谈判中击败对手。因此，这种类型谈判的本质是对于一份固定利益谁应分得多少进行协商。
每一方都有自己希望实现的目标点，也有自己最低可接受的水平，即抑制点。目标点与抑制点之间的区域为愿望范围。如果双方在愿望范围中有一定的重叠，就存在一个解决范围使双方的愿望都能够实现。在进行分配型谈判时，双方的战术都是试图使对方同意接受自己的具体目标点或尽可能接近它。其主要特点是：
①想要一切。分配型谈判者通常要加极高，而又很少让步。往往最初的提议很不合理，在谈判中让步幅度很小，要求对方做出明显让步，但是即使对方做出让步，也不回应。
②操纵时间。分配型谈判者通常把时间当作一个重要武器。往往是在谈判中提出提议且只在有限的时间内才有效，并强迫对方接受最近期限。在谈判中控制谈判进程，并要求对方迅速答复。
③运用情绪。分配型谈判者通常利用发脾气、吵架、离开会场等手段迫使对方屈服。
④最后通牒。分配型谈判者通常运用威胁等手段逼迫对方接受自己的全部条件。
（2）综合型谈判。综合型谈判是指双方寻求一种或多种解决方案以达到双赢目标的谈判。这种谈判将谈判双方团结在一起，并使每一方在离开谈判桌时都感到自己获得了胜利，因此，它建筑的是长期的关系并推进将来的共同合作。但综合型谈判需要一些条件：信息的公开与双方的坦诚；一方对另一方需求的敏感性；信任别人的能力；双方维持灵活性的愿望。其主要特点是：
①分清人际关系与要解决的问题。将人际关系与要解决的问题区别开来，直截了当地处理每一具体问题。不进行人身攻击，只集中精力寻求解决问题的方案。
②注重利益，不墨守立场。谈判的基本问题不是彼此冲突的立场，而是彼此不同的需要与利益。因此，在谈判中致力于弄清、承认对方的利益，并寻求协调双方利益的方案。
③谋求互惠的方案。在谈判中尽可能开发多种方案，并从中选出能达到双赢目的的最佳方案。使用客观的评判标准。在谈判中双方寻求客观、公正的标准作为谈判的基础，如法律、效率、市场价值等。 -
第8题：
问答题简述谈判领导人的主要职责。正确答案： （1）挑选调换人员，做好内部分工
（2）亲自负责制定妥善的谈判计划
（3）作为主谈人参与具体交流磋商
（4）协调谈判班子成员的分歧意见
（5）安排召开小结会议或决定休会
（6）对让步的条款，幅度做出抉择
（7）代表本方组织与对方签订契约
（8）做好与本方上级的请示与汇报解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述谈判的主要基本原则。正确答案： （1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述货物买卖谈判的主要内容正确答案： （1）关于货物的品质和数。
（2）关于货物的包装。
（3）关于货物的价格。
（4）关于交货。
（5）关于保险。
（6）关于支付。
（7）关于货物的检验。
（8）关于索赔和仲裁。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述合同谈判的基本原则。正确答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。解析： 暂无解析 -
第12题：
试述谈判的基本原则。
（1）平等互利原则。平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则。坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则。谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则。依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。
（5）真诚守信原则。真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。
（6）确定灵活原则。确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则。时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。
（8）遵规守法原则。遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。
略 -
第13题：
简述合同谈判的基本原则。
正确答案: 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。 -
第14题：
一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。
- A、谈判重点
- B、议事规程
- C、谈判目的
- D、基本原则
正确答案:D -
第15题：
谈判的基本原则
正确答案: 是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。 -
第16题：
试述谈判应当遵循的基本原则。
正确答案: 谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想或准则。一切成功的谈判都是参与者共同努力的结果，而能否成功的关键则在于谈判人员是否遵循谈判的基本原则。在某种意义上说，谈判的基本原则对谈判人员的谈判行为具有明确的规范性、普遍的指导性和显著的制约性。
（1）平等互利原则
平等互利原则是指谈判人员应该享受平等权利、承担平等义务，以求取得对各方有益的谈判结果。
（2）坚持正义原则
坚持正义原则是指谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准。
（3）谋求一致原则
谋求一致原则是指谈判人员为了达成协议应该求同而存异，设法寻求各方都感到满意的解决方案。
（4）依据标准原则
依据标准原则是指谈判需要以一定的客观标准作为交换条件的依据。客观标准是指独立于各方意志之外的合乎情理，具有普遍性、公正性、适用性的准则。如市场价格、以往惯例、通用准则、道德标准、科学依据等。由于谈判所涉及的内容广泛，所以客观标准也各不相同。但从总体未看，客观标准具备普遍性、公正性和适用性的共同特点。
（5）真诚守信原则
真诚守信原则是指谈判行为应该出于真诚的愿望，谈判人员应该真诚相待、互守信用。真诚是谈判成功的首要条件，只有出于真诚，双方才会认真地对待谈判。谈判中的“守信”包含两点含义：其一，讲真话，而不说假话，这叫做“言必信”；其二，遵守合同，实践诺言，这叫做“行必果”。
（6）确定灵活原则
确定灵活原则是指谈判的目标要确定，应用的策略技巧要灵活。
（7）时间效率原则
时间效率原则是指谈判人员应该重视时间效率对谈判的影响。“时间就是生命”、“效率就是金钱”，任何有实际意义的人类活动都不能脱离时间和效率，谈判也不例外。
（8）遵规守法原则
遵规守法原则是指谈判的内容及签订的契约必须严格遵守国家乃至国际的相关法律、法规、政策、惯例等。这条原则主要适用于经济和科技谈判。 -
第17题：
简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。
正确答案: （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。 -
第18题：
简述国际商务谈判的基本原则。
正确答案: （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。 -
第19题：
问答题简述：在国际商务谈判中，根据谈判的内容划分我国企业经常遇到的主要谈判类型。正确答案： （1）投资谈判；
（2）、租赁及“三来一补”谈判；
（3）货物买卖谈判；
（4）、劳务买卖谈判；
（5）、技术贸易谈判；
（6）、损害及违约赔偿谈判。解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题一个好的商务谈判应做到简明扼要，尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与（）。A谈判重点
B议事规程
C谈判目的
D基本原则
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述国际商务谈判的基本原则。正确答案： （1）平等互利的原则，
（2）灵活机动的原则，
（3）友好协商的原则，
（4）依法办事的原则，
（5）原则和策略相结合的原则。解析： 暂无解析