论述人员推销的策略。
题目
论述人员推销的策略。
相似考题
更多“论述人员推销的策略。”相关问题
-
第1题：
在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）
- A、专职营销人员推销策略
- B、技术人员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、企业全员推销策略
正确答案:A -
第2题：
论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的
正确答案: 这是针对试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感。在这种情况下，采用试销商品定价较低，且配合大张旗鼓的宣传，快速挤入市场，争取最大市场占有率。 -
第3题：
推销方法是指推销人员根据不同的销售环境、推销气氛、推销对象和推销产品，审时度势，巧妙而灵活地采用各种推销策略。
正确答案:正确 -
第4题：
诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.
- A、推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
- B、推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
- C、推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
正确答案:A -
第5题：
简述人员推销可供选择的策略。
正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。 -
第6题：
人员推销的要素是（ ）。
- A、推销策略
- B、推销人员
- C、推销对象
- D、推销品
- E、推销费用
正确答案:A,C,D -
第7题：
多选题可供选择的人员推销策略有（）。A代理商推销策略
B全员推销策略
C生产人员推销策略
D技术人员推销策略
E专职人员推销策略
正确答案： A,D解析： 暂无解析 -
第8题：
单选题绿色促销中，通过推销人员把产品推销出去属于（）A推式策略
B拉式策略
C直销策略
D人员推销策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题论述推销策略中的“高价低费用快速导入策略”正确答案： 这是采用定价高，但广告宣传费较小的一种导入推销策略。这是针对试销商品虽具有明显特色，但市场容量不大，消费者对这种新品种商品已有一定了解，而且选择性不大，没有很强的竞争威胁。适当高价，消费者能接受，同时只要恰当选择广告媒介和一定的宣传空间，就能引起顾客注意，达到快速导入市场的目的。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题人员推销的要素是（ ）。A推销策略
B推销人员
C推销对象
D推销品
E推销费用
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第11题：
名词解释题人员推销策略正确答案： 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）A专职营销人员推销策略
B技术人员推销策略
C生产人员推销策略
D企业全员推销策略
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
论述商品导入期的推销目的及“高价高费用快速导入策略”
正确答案: 这是根据新商品市场潜在需求量很大，新商品具有明显特色，且尚未被竞争对手发现时所采取的推销策略。高价指试销的新商品价格定得较高，由于新商品很有特色，能给消费者突出的新颖感觉，从而求购心切，在求新的心理驱动下，能接受高价。同时，企业相应采取大张旗鼓的广告宣传活动，以先声夺人，迅雷不及掩耳之势，引起广大消费者的注意，迅速占领市场。由于这是一种试销商品销价定得高，同时也投入大量的宣传费，故也称为高价高费用推销策略。 -
第14题：
简述人员推销的基本策略。
正确答案: 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。 -
第15题：
人员推销策略
正确答案: 是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理销售队伍的经济过程。 -
第16题：
论述人员推销的基本流程。
正确答案: （1）寻找潜在消费者。（2）准备工作。（3）接近。（4）介绍。（5）说服。（6）达成交易。（7）续后工作。 -
第17题：
可供选择的人员推销策略有（）。
- A、代理商推销策略
- B、全员推销策略
- C、生产人员推销策略
- D、技术人员推销策略
- E、专职人员推销策略
正确答案:C,D,E -
第18题：
问答题论述人员推销的策略。正确答案： 在推销过程中，一般采用以下四种推销策略。
1.试探性策略。这种策略是在不了解顾客的情况下，销售人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
2.针对性策略。针对性策略是指销售人员在基本上了解顾客某些情况的前提下有针对性地对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
3.诱导性策略。诱导性策略是指销售人员运用能激发顾客某种需求的说服方法，诱导顾客产生购买行为。
4.“爱达”（AIDA）公式策略。“爱达”公式是世界著名的推销专家海因兹•姆•戈德曼（Heinz•M•Goldman）在《推销技巧—怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际上成功的推销公式策略。“爱达”是四个英文字母AIDA的音译，这四个英文字母分别表达了“爱达”公式的四个推销步骤：
（1）引起顾客注意（Attention），即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销产品上来；
（2）唤起顾客兴趣（Interest），即促使顾客对推销产品或购买产品抱有积极肯定的态度；
（3）激起顾客购买欲望（Desire），即促使顾客对推销产品产生强烈的拥有愿望；
（4）促成顾客采取购买行为（Action），即销售人员运用一定的促销技巧来促使顾客采取购买行动。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题论述推销策略中的“低价高费用快速导入策略”的适用情况、具体策略、目的正确答案： 这是针对试销商品特色不明显，但市场容量大，而且潜在竞争比较激烈，试销商品可因大批生产而较大幅度降低单位成本，同时消费者虽对新商品缺乏了解，但对价格比较敏感。在这种情况下，采用试销商品定价较低，且配合大张旗鼓的宣传，快速挤入市场，争取最大市场占有率。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题论述人员推销的基本流程。正确答案： 1.寻找潜在消费者。推广消费的第一步就是寻找潜在的体育消费者。推销人员可以通过多种渠道寻找潜在的消费者，然后可以通过研究他们的体育消费需求、经济实力等来衡量他们的资格，以确定是否进行联系或接触
2.准备工作。在推销之前，应对所推销的体育产品、消费者和竞争对手的有关情况有充分的了解和准备
3.接近。推销人员应熟知初次与消费者交往时怎样向消费者问候和交谈，使双方的关系有良好的开端
4.介绍。介绍是推销进程的核心，推销人员可以通过“爱达”公式——争取注意、引起兴趣、激发欲望和见诸行动、各环节来介绍体育产品。在整个介绍过程中应以产品的主要性能为主导，着重说明产品将给消费者带来的益处
5.说服。推销人员应采取积极的方法，认真听取消费者的意见，耐心的向他们解释，消除疑虑，积极说服消费者购买本产品
6.达成交易。在洽谈过程中，推销员必须懂得如何从消费者那里发现达成交易的信号，包括消费者的动作、语言评论和提出的问题。如发现消费者有购买意向，应抓住时机成交，并可适时的推出一些既定的优惠条件7.续后工作。通过跟踪了解及提供必要的售后服务，可及时反馈消费者对产品的使用信息和解决消费者在产品使用过程的各类问题，既有利于企业改良产品，又可树立企业良好的形象，更为扩大销售奠定基础。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题论述商品导入期的推销目的及“高价高费用快速导入策略”正确答案： 这是根据新商品市场潜在需求量很大，新商品具有明显特色，且尚未被竞争对手发现时所采取的推销策略。高价指试销的新商品价格定得较高，由于新商品很有特色，能给消费者突出的新颖感觉，从而求购心切，在求新的心理驱动下，能接受高价。同时，企业相应采取大张旗鼓的广告宣传活动，以先声夺人，迅雷不及掩耳之势，引起广大消费者的注意，迅速占领市场。由于这是一种试销商品销价定得高，同时也投入大量的宣传费，故也称为高价高费用推销策略。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述人员推销的基本策略。正确答案： 在人员推销活动中，一般采用以下三种基本策略：
（1）试探性策略，也称为“刺激——反应”策略，这种策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激性手段引发顾客产生购买行为的策略。
（2）针对性策略，是指推销人员在基本了解顾客某些情况下，有针对性对顾客进行宣传、介绍，以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目的。
（3）诱导性策略，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱发引导顾客产生购买行为。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题诱导性策略又称诱发-满足策略中（）.A推销人员首先要设计出具有鼓励性、诱惑性强的购货建议，诱发顾客
B推销人员可先设计能引起顾客兴趣，刺激顾客购买欲望的推销语言，
C推销人员事先设计好针对性较强的推销语言和措施，
正确答案： C解析： 暂无解析