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第1题：
论述农产品促销的基本策略。
正确答案: 不同的促销组合，形成不同的促销策略（Promotional Strategy），如以广告为主体的促销策略、以人员推销为主体的促销策略等。而在以某一种促销方式为主体的促销组合中，又因其农产品特点、市场竞争、企业规模、促销目标等诸多条件制约，组合的因素也有轻重缓急之分，进而形成特点各异、样式丰富的促销策略。但是，如果以促销活动运作的方向来区分，则所有这些促销策略都可以归结为两种基本的类型：拉式策略和推式策略。
（1）拉式策略：产品的市场很大；产品的信息须以最快速度告知消费者；对产品的原始需求已显示有利趋向，市场需求日渐升高；产品具有差异化的机会，富有特色；产品具有隐藏性质，须告知消费者；产品能够激起情感性购买动机；经过展示报道的刺激，顾客会迅速采取购买行为；企业拥有充足的资金，有力量支持广告活动计划。
（2）推式策略：企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划；市场比较集中，渠道短，销售力量强；农产品单位价值高，如珍稀农产品；企业与中间商、消费者的关系亟待改善。 -
第2题：
如何理解促销与促销组合的含义？五种促销方式指什么？
正确答案: 从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。企业促进销售的实质是信息的沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者、零售商、供应商及相关公众之间的沟通。
促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。
现代市场营销学认为，企业的促销活动主要包括以下五种方式：
1.广告。指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的、旨在宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
2.人员推销。指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
3.公共关系。指企业为建立传播和维护自身的形象而通过直接或间接的渠道保持与企业外部的有关公众的沟通活动。企业常用公共关系活动作为促销手段之一。
4.销售促进。指企业为促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种除以上三种之外的特殊营业方法。包括奖励、比赛、优惠、展销等多种方法。
5.直效营销。指使用邮寄、电话、电子信箱和其他非人员接触工具沟通，或获得特定或潜在顾客的回复。直效营销的方式的形式多样，如直接邮寄、电讯、电子营销等。 -
第3题：
从促销形式上看，可以将农产品促销分为（）、（）、（）、（）四种形式。
正确答案:人员推销；广告；营业推广；公共关系 -
第4题：
怎样选择农产品促销策略？
正确答案: 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。 -
第5题：
什么是促销组合？企业促销组合有几种方式？
正确答案: 促销组合也称营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式进行选择，编配和运用，使企业促进销售的实质是信息沟通，企业必须有效地完成与其现实的与潜在的消费者，零售商，供应商及相关公众之关的沟通。
促销方式有五种：广告，人员推销，公共关系，销售促进，直效营销。 -
第6题：
农产品常用的促销手段包括人员推销、广告、（）、（）。
正确答案:销售促进；公共关系 -
第7题：
促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。
正确答案:正确 -
第8题：
填空题从促销形式上看，可以将农产品促销分为（）、（）、（）、（）四种形式。正确答案： 人员推销,广告,营业推广,公共关系解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题促销组合和促销组合策略是同一个概念。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题下列哪项不是房地产促销组合的特点（）A促销组合是一个有机的整体组合
B促销组合是一个静态组合
C促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
D促销组合是一种多层次组合
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题怎样选择农产品促销策略？正确答案： 1、使用价格策略，选定合适价格，参与市场竞争；
2、选择适宜的推销技巧，扩大农产品销售水平；
3、迎合消费者的购买心理，选择不同的营销策略；
4、分析消费者的购物习惯，采取适合的营销策略；
5、搞好售后服务，扩大经营者的影响；
6、做好广告宣传，扩大产品知名度。解析： 暂无解析 -
第12题：
名词解释题农产品网络营销促销策略正确答案： 是指农产品经营者利用现代化的网络技术向网上虚拟市场传递有关农产品的信息，以激发需求，引起消费者购买欲望和购买行为和各种活动的总称。农产品的网络促销的形式有许多种，如网络广告、站点推广、销售促进、网络公关、网络营业推广等方式，网络广告和站点推广是两种主要的网络促销方式，特别是网络广告已成为一种新兴的产业。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述农产品促销的特征是什么？
正确答案: （1）从促销主体看，农产品促销活动主要由规模较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政府来实施；
（2）从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、差异化和个性化特征；
（3）从促销的手段上看，农产品促销形式多样，且有其特征。 -
第14题：
下列哪项不是房地产促销组合的特点（）
- A、促销组合是一个有机的整体组合
- B、促销组合是一个静态组合
- C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用
- D、促销组合是一种多层次组合
正确答案:B -
第15题：
产品、价格、渠道、促销被市场称为“4Ps”，就是市场的（）。
- A、营销组合
- B、促销组合
- C、策略组合
- D、方案组合
正确答案:A -
第16题：
促销组合
正确答案:就是营销传播工具组合，主要有五种传播工具组成；即广告，销售促进，公共关系，人员销售和直复营销。 -
第17题：
决策饭店促销组合的首要步骤是（）。
- A、确定促销对象
- B、明确促销目标
- C、选择促销方式
正确答案:A -
第18题：
促销组合是指各种促销（）的有机组合。
- A、方式
- B、手段
- C、产品
- D、活动
正确答案:B -
第19题：
名词解释题农产品促销组合正确答案： 是指根据企业的促销目标，将人员推销、广告、营业推销和公共关系四种促销形式综合运用及有机结合的过程。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题什么是促销组合？促销组合决策应考虑哪些因素？正确答案： 促销组合，是一种组织促销活动的策略思路，主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。
因该考虑：营销因素、促销因素、产品类型、市场状况、产品市场生命周期、推拉策略、促销费用解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题促销组合是指各种促销（）的有机组合。A方式
B手段
C产品
D活动
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也称促销组合策略。（）A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题促销组合与广告活动之间的包容关系可以表述如下（）。A广告活动是促销组合的组成部分
B促销组合是广告活动的组成部分
C促销组合是广告信息传播的路径之一
D促销组合和广告活动没有关系
E促销组合和广告活动关系不大。
正确答案： E,D解析： 暂无解析