试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？
题目
试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？
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第1题：
一个完整的议价过程包括（）几个阶段。
- A、议价前
- B、议价中
- C、议价后
- D、售后阶段
正确答案:A,B,C -
第2题：
下列关于产业成功关键因素的说法中，正确的有（）。
- A、成功关键因素随着产业的不同而不同
- B、同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重
- C、成功关键因素属于企业层次的特征
- D、随着产品生命周期的演变，成功关键因素也发生变化
正确答案:A,B,D -
第3题：
从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？
正确答案: 成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素，一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为：
1、识别关键成功因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素；
2、收集相关竞争者的数据；
3、运用各种评估方法；
4、确立行动计划，包括行动、参与人员、时限与资源等要素。 -
第4题：
按采购价格不同，采购分为招标采购、询价采购、比价采购、议价采购。
正确答案:正确 -
第5题：
预算成功的关键因素被专家归集为哪几个方面？
正确答案: 1、领导重视。
2、基础数据相对准确和完整。
3、先进科学的信息系统的支持。
4、预算模型与经营模型的吻合度。
5、全员的参与和认同。
6、预算实施的严肃性。
7、考评与报酬计划能挂钩。 -
第6题：
下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。
- A、公开招标、议价
- B、比价、公开招标
- C、议价、比价
- D、公开招标、比价、议价
正确答案:B -
第7题：
试述新兴产业中战略成功的关键因素。
正确答案: 首先考虑利用不同的创新开发利用模式，这是由创新在新兴产业中的首要地位决定的。创新开发有两种典型模式：公司模式和硅谷模式。公司模式的特征是从研发到生产、销售的整个创新过程中，技术由多样化的大公司一手控制。硅谷模式的特征创新主要由通过各种关系合作的小型新兴企业进行。硅谷模式对创造力和企业家精神的利用能力强，灵活性好，并且能够使不同类型的企业都能在创新的不同阶段和不同方面找到自己的位置，以最充分地发挥自己特有的能力，但它也有一些问题，如辅助性资源难以在一家企业内得到组合，难以形成大型系列创新等，而这些问题在公司模式里就远没有这么严重了。
其次是核心竞争能力的形成和维持问题。新兴产业的研发困难多、风险大，因此对许多任务是自己独立进行还是让别人参与是企业决策的焦点之一。目前的趋势是很多任务采取授权、外包、战略联盟或合资等方式完成，而非凡事都内部化。
再次是领先还是跟随策略选择问题。如果诸如专利等形式的技术保护有效，或辅助性资源不很重要而技术标准很重要，则领先是较为合适的。
最后，要注意营造有利于创新的企业环境。这就要求在组织设计上能激发、塑造有利于创新的个人性格，注重跨职能整合，当然这一切都应以市场为导向。 -
第8题：
问答题试述电子采购给企业带来的好处包括几个方面？正确答案： ①降低采购成本
②缩短采购周期
③提高采购质量
④透明采购流程解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题下列关于成功关键因素的说法中，正确的有( )。A成功关键因素是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产
B成功关键因素随着产业的不同而不同，相同产业中的企业的成功关键因素是相同的
C同一个产业中的不同企业对该产业的成功关键因素的侧重可能是不同的
D成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件
正确答案： A,B解析： -
第10题：
问答题从哪些方面去识别销售成功的关键因素？其分析方法的程序是什么？正确答案： 成功关键因素分析可以应用于销售人员、销售部门与公司范围。销售人员首先需要识别成功关键因素，一般可以从公司历史上形成的竞争优势、微观环境因素、影响实现的时间因素以及公司的管理职能等方面去识别。
应用关键成功因素分析方法的程序为：
1、识别关键成功因素，如产品/服务的特色与品质，迅速而有效的服务，资金实力与融资能力、品牌与企业形象、价格、交货期、送货、仓储等要素；
2、收集相关竞争者的数据；
3、运用各种评估方法；
4、确立行动计划，包括行动、参与人员、时限与资源等要素。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题水平网站成功的关键因素是什么？正确答案： 1业务处理流程的标准化程度
2业务及作业自动化处理专业知识
3提供内容深层次自动化处理的水平
4根据行业差异定制业务处理流程的能力解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题一个完整的议价过程包括（）几个阶段。A议价前
B议价中
C议价后
D售后阶段
正确答案： A,B,C解析： 暂无解析 -
第13题：
试述能力薪酬成功的关键因素？
正确答案: （1）“能力”的来源和前提一定要明确。无论是关注技能、知识还是胜任力，作为其基本的关键工作任务、组织流程、组织价值及战略目标等都应该得到明确，从而保证能力薪酬所激励的能力的确是企业所需要的。
（2）要基于组织的实际要求对“能力”进行清晰的界定、分类和分级，建立自己的能力等级或序列系统。
（3）基于能力等级建立相应的能力鉴定和认证机制，是实行能力薪酬的重要保证。
（4）要认识到在一般的情况下，能力薪酬并不适用于所有的员工和部门。
（5）能力薪酬必须与其他人力资源管理能力相匹配。
（6）要根据组织的发展状态，适时对开发出来的能力体系进行维护、评审和调整，保证能力薪酬的实效性，以及运行上的动态灵活性。
（7）在设计及推行能力薪酬方案的过程中，要保持与员工的充分沟通，创造强调参与、开放、学习及创新的企业文化氛围，这是很重要的过程保证。
（8）需要开发针对团队的分享计划，以及其他关注绩效结果的奖励计划对其进行补充。
（9）要关注关于能力薪酬的外部水平参照问题。 -
第14题：
常用低价药品议价活动组织方参考企业自主报价并与药品生产企业或受生产企业委托的配送企业议价成功并签订供货协议后，由议价活动组织方将议价结果填入省级药品集中采购平台。
正确答案:正确 -
第15题：
采购作业程序较为合理科学的是（）。
- A、询价、整理报价资料，呈核订购，分发采购案件，查阅有关资料，拟订议价方式并议价，核对请购内容
- B、核对请购内容，分发采购案件，查阅有关资料，询价、整理报价资料，拟订议价方式并议价，呈核订购
- C、分发采购案件，核对请购内容，查阅有关资料，询价、整理报价资料，拟订议价方式并议价，呈核订购
- D、查阅有关资料，分发采购案件，核对请购内容，询价、整理报价资料，拟订议价方式并议价，呈核订购
正确答案:C -
第16题：
水平网站成功的关键因素是什么？
正确答案: 1业务处理流程的标准化程度
2业务及作业自动化处理专业知识
3提供内容深层次自动化处理的水平
4根据行业差异定制业务处理流程的能力 -
第17题：
试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？
正确答案:（1）要具备必胜的信念
（2）议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪
（3）议价者要有诚意
（4）善于树立第一印象
（5）营造和睦的议价氛围
（6）表述准确、有效
（7）拒绝方式要正确 -
第18题：
试述电子采购给企业带来的好处包括几个方面？
正确答案: ①降低采购成本
②缩短采购周期
③提高采购质量
④透明采购流程 -
第19题：
可以通过对几个供应商的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的采购方式是（）采购。
- A、招标
- B、公开市场
- C、询价
- D、议价
正确答案:C -
第20题：
问答题立体定向放射治疗剂量分布有哪些特点?其治疗成功与否的关键因素是什么?正确答案： 特点：笔形束照射，剂量分布集中；靶区周边剂量变化梯度大，相距1mm位置，剂量梯度达10～20%；靶区内及靶区附近的剂量分布不均匀；靶区周边的正常组织剂量很小。肿瘤体积的大小是治疗成败的关键。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题可以通过对几个供应商的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的采购方式是（）采购。A招标
B公开市场
C询价
D议价
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题下列关于产业成功关键因素的说法中，正确的有()。A成功关键因素随着产业的不同而不同
B同一产业中的各个企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重
C成功关键因素属于企业层次的特征
D随着产品生命周期的演变，成功关键因素也发生变化
正确答案： B,D解析： 成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得盈利必须拥有的技能和资产，是企业取得成功的前提条件。KSF随产业的不同而不同，随产业生命周期的变化而变化，同一产业不同企业对KSF各有侧重，KFS属于市场和产业层次的特征，而不是针对某个个别公司。所以，A、B、D选项正确。 -
第23题：
问答题试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？正确答案： （1）要具备必胜的信念
（2）议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪
（3）议价者要有诚意
（4）善于树立第一印象
（5）营造和睦的议价氛围
（6）表述准确、有效
（7）拒绝方式要正确解析： 暂无解析 -
第24题：
单选题下面在采购方式中会造成采购物品规格不一的方式是（）。A公开招标、议价
B比价、公开招标
C议价、比价
D公开招标、比价、议价
正确答案： C解析： 暂无解析