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第1题：
企业定价的方法。
主要有三个定价方法：
（1）、成本导向定价法。是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。
（2）、竞争导向定价法。是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、盈亏平衡定价法、密封递价法。
（3）、需求导向定价法。是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。
略 -
第2题：
边际贡献定价法，一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的定价方法。
正确答案:正确 -
第3题：
当企业拥有剩余生产能力，而且短期内又无法移作它用或市场销售量急剧萎缩，一般采用（）定价方法。
- A、成本加成定价法
- B、贡献式定价法
- C、保本定价法
- D、保利定价法
正确答案:B -
第4题：
试述企业定价的一般方法。
正确答案: 一.以成本为基础定价又分为四种方法：成本加成定价法、目标投资回报率定价法、最大利润定价法和增量分析定价法。
二.以需求为基础定价以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。
三.以竞争为基础的定价又分为两种：随行就市定价法和投标时最优报价的确定。 -
第5题：
试述公共定价的方法及其实用性。
正确答案: 政府在选择公共定价标准后，具体可采用以下定价方法：
（1）单一定价法。即根据消费者消费公共物品的数量与质量，确定一个单位价格收费的方法。
（2）二部定价法。即根据公共物品成本组成，分两部分确定其价格的方法。
（3）高峰负荷定价法，对存在集中使用的高峰期的公共物品，在二部定价的基础上，在使用高峰期再加收部分费用，以缓解高峰期供给紧张状况，均衡资源有效配臵.这些定价方法中，对那些与广大普通居民生活关系密切，使用范围广的基础设施服务，按边际成本定价，亏损由政府财政补贴，有利于体现社会公平；对具有拥挤成本，或资源稀缺，需要抑制消费，防止浪费的公共物品，可按二部定价法、高峰负荷定价法来定价，提高资源配臵效率。 -
第6题：
公共定价方法一般包括哪些（）。
- A、平均成本定价法
- B、二部定价方法
- C、市场定价法
- D、负荷定价法
正确答案:A,B,D -
第7题：
试述商业银行常用的贷款定价方法及其主要内容。
正确答案: 商业银行常用的贷款定价方法有：（1）成本相加贷款定价法，是从商业银行经营成本的角度来衡量贷款的利率水平，是最简单的贷款定价法。根据这个模型，任何贷款利率应该分解为四个部分：①银行发放贷款的边际成本I②银行为发放贷款所必须的经营性成本，包括人员的工资和发放、管理贷款时的成本等支出费用I③商业银行由于贷款可能发生违约甚至损失而承担风险，而必须得到的风险补偿}④银行通过发放贷款所预计实现的利润水平。贷款利率=筹集发放可贷资金的边际成本十经营成本十风险补偿十预计利润水平。（2）价格领导贷款定价法，是以某种价格（利率）为主导，来决定最终的贷款利率的。这种定价方法将贷款利率分解为三个部分：①市场所普遍接受的优惠利率或者主导利率；②在主导利率下借不到款的借款人向银行支付的违约风险补偿；③长期借款者向银行支付的期限风险补偿。贷款利率=市场优惠利率十违约风险补偿十期限风险补偿。（3）低于基准利率的贷款定价法，随着商业银行间竞争的加剧，银行发放贷款时，采用低于基准利率的贷款利率。贷款利率一货币市场借贷利率十风险补偿十预期利润水平。（4）最高利率的贷款定价方法，这种贷款定价方法不管现在和未来的市场利率是多少，借款人与商业银行在借款合同上明确写明借款人从该银行获取贷款所付的最高利率，也就是规定一个利率上限。（5）成本一收益贷款定价方法，商业银行分三个步骤来计算银行如何对贷款收取足够的利息，以弥补银行所承担的成本和风险：首先，估算在多种利率和费用水平下，商业银行从客户那里获得的所有收入；其次，估算商业银行必须对借款人交付的可贷资金净额}再次，用估算的贷款收入除以借款人实际使用的可贷放资金净额，估算出贷款的税前收益。 -
第8题：
问答题试述企业常用的定价方法。正确答案：
定价方法是指根据价格形成机理和营销策略,企业采取的产品定价方式。目前通行的产品定价方法多种多样,它们各有优缺点,适用于不同的营销策略。
(1)成本导向定价法。它包括成本加成定价法和目标定价法。
①成本加成定价法。按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。加成的含义即是一定比率的利润。成本加成定价法的优点:a.成本的不确定性一般比需求少,将价格盯住单位成本,可大大简化企业定价程序,而不必根据需求情况的瞬息万变作调整。b.只要行业中所有企业都采取这种定价方法,价格在成本与加成相似的情况下也大致相似,价格竞争会因此减至最低限度。c.许多人感到成本加成法对买方和卖方讲都较公平,当买方需求强烈时,卖方不利用这一有利条件谋取额外利益而仍能获得公平的投资报酬。
②目标定价法。根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)制定价格的一种方法。目标定价法要使用损益平衡图这一工具。损益平衡图描述了在不同销售水平上预期的总成本和总收入。目标定价法有一个重要的缺陷,即企业以估计的销售量求出应制定的价格,殊不知价格却恰恰是影响销售量的重要因素。
(2)需求导向定价法。它包括认知价值定价法和需求差别定价法。
①认知价值定价法。企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。认知价值定价与现代市场定位观念相一致。企业为其目标市场开发新产品时,在质量、价格、服务等各方面都需要体现特定的市场定位观念。因此,首先要决定所提供的价值及价格;然后,要估计在此价格下所能销售的数量,再根据这一销售量决定所需要的产能、投资及单位成本;接着,还要计算在此价格和成本下能否获得满意的利润。如能获得,则继续开发这一新产品,否则,就要放弃这一产品概念。认知价值定价的关键,在于准确地计算产品所提供的全部市场认知价值。企业若过高估计认知价值,便会定出偏高的价格;若过低地估计认知价值,会定出偏低的价格。为准确把握市场认知价值,必须进行市场营销研究。
②需求差别定价,也叫价格歧视。指企业按两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。需求差别的定价有四种形式:a.企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。b.企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不成比例。c.企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院,虽然不同座位的成本费用都一样,但是不同座位的票价有所不同,这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。d.企业对不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。如美国公用事业对商业用户(如旅馆、饭馆等)在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准就有所不同。
(3)竞争导向定价法。包括随行就市定价法和密封投标定价法。
①随行就市定价法。企业按照行业的平均现行价格水平来定价。在以下情况往往采取这种定价方法:难以估算成本;企业打算与同行和平共处;若另行定价,很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。不论市场结构是完全竞争的市场,还是寡头竞争的市场,随行就市定价法都是同质产品市场的惯用的定价方法。
②密封投标定价法。通常采用公开招标的办法,即采购机构(买方)在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格、数量等要求,邀请供应商(卖方)在规定的期限内投标。采购机构在规定的日期内开标,选择报价最低的、最有利的供应商成交,签订采购合同。某供货企业如果想做这笔生意,就要在规定的期限内填写标单,上面填明可供应商品的名称、品种、规格、价格、数量、交货日期等,密封送给招标人(采购机构),这称为投标。这种价格是供货企业根据对竞争者的报价的估计制定的,而不是按供货企业自己的成本费用或市场需求来制定的。供货企业的目的在于赢得合同,所以它的报价应低于竞争对手(其他投标人)的报价。这种定价方法叫做密封投标定价法。然而,企业不能将其报价定得低于某种水平。即它不会将报价定得低于边际成本,以免使经营状况恶化。若企业报价远高出边际成本,虽然潜在利润增加了,却减少了取得合同的机会。解析： 暂无解析 -
第9题：
填空题商业企业定价方法有：（）定价法、（）定价法、（）定价法、（）定价法。正确答案： 成本导向,需求导向,竞争导向,习惯解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题企业在生产能力有剩余的情况下，下列定价方法中属于可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据的是（）A变动成本为基础的定价方法
B固定成本为基础的定价方法
C制造成本为基础的定价方法
D完全成本为基础的定价方法
正确答案： A解析： 以变动成本为基础的定价方法由于它不包括固定成本，因此不能完全反映企业产品的真实价值消耗。但企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本主要是变动成本，所以增量产量的定价依据可以利用变动成本为基础的定价方法。 -
第11题：
单选题企业定价的一般方法，不应包括以（）为基础的定价方法。A成本
B需求
C竞争
D质量
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题试述服务定价的特点及主要定价方法？正确答案： 由于服务的差异性和无形性特征，和有形产品相比，服务定价的特征是有很大的策略性和灵活性。
主要方法有：客观定价法、主观定价法、利润导向定价法、成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。解析： 暂无解析 -
第13题：
商业企业定价方法有：（）定价法、（）定价法、（）定价法、（）定价法。
正确答案:成本导向；需求导向；竞争导向；习惯 -
第14题：
企业要正确制定产品价格，首先要正确选定企业的（）。
- A、定价步骤
- B、定价目标
- C、定价方法
- D、定价策略
正确答案:B -
第15题：
企业定价的方法有成本导向定价法、（）、（）。
正确答案:需求导向定价法；竞争导向定价法 -
第16题：
企业定价的一般方法，不应包括以（）为基础的定价方法。
- A、成本
- B、需求
- C、竞争
- D、质量
正确答案:D -
第17题：
试述企业定价策略。
正确答案: （1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格；
（2）价格折扣与让价策略：现金、数量、职能、季节折扣，折让（推广折让、运费让价）；
（3）心理定价策略：尾数、整数、声望、招徕、习惯策略；
（4）差价策略：地理、时间、用途、质量差价策略；
（5）新产品定价策略：撇指、渗透、满意定价策略；
（6）产品组合定价策略：替代、互补产品定价，副产品、产品大类（分级定价策略、配套定价策略）、任选商品定价。 -
第18题：
试述贷款定价中应考虑的主要因素及具体的贷款定价方法。
正确答案: 贷款定价主要需要考虑六方面的因素：
第一、银行提供信贷成本的资金成本与经营成本。
第二、贷款的风险溢价，建立相应的风险补偿机制。
第三、贷款的期限，以此来确定不同的利率，并合理分配来保证一定的流动性。
第四、银行的目标盈利水平，保证收益率。
第五、金融市场竞争态势，以同行业其他银行的定价作为定价的参考标准。
第六、银行和客户整体关系，贷款是银行维系客户关系的支撑点，需要保证合理共赢。
主要的方法有风险成本加成定价法、基准利率定价法、客户盈利性分析法三种。 -
第19题：
问答题试述公共定价的方法及其实用性。正确答案： 政府在选择公共定价标准后，具体可采用以下定价方法：
①单一定价法。即根据消费者消费公共物品的数量与质量，确定一个单位价格收费的方法
②二部定价法。即根据公共物品成本组成，分两部分确定其价格的方法
③高峰负荷定价法。对存在集中使用的高峰期的公共物品，在二部定价的基础上，在使用高期再加收部分费用，以缓解高峰期供给紧张状况，均衡资源有效配置。这些定价方法中，对那些与广大普通居民生活关系密切，使用范围广的基础设施服务，按边际成本定价，亏损由政府财政补贴，有利于体现社会公平；对具有拥挤成本或资源稀缺的，需要抑制消费，防止浪费的公共物品，可按二部定价法、高峰负荷定价法来定价，提高资源配置效率。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题试述企业定价策略。正确答案： （1）地理价格策略：产品、目的地交货、统一交货、分区送货、津贴运费价格；
（2）价格折扣与让价策略：现金、数量、职能、季节折扣，折让（推广折让、运费让价）；
（3）心理定价策略：尾数、整数、声望、招徕、习惯策略；
（4）差价策略：地理、时间、用途、质量差价策略；
（5）新产品定价策略：撇指、渗透、满意定价策略；
（6）产品组合定价策略：替代、互补产品定价，副产品、产品大类（分级定价策略、配套定价策略）、任选商品定价。解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题在定价实践中，一般由某个大型企业带头，根据生产成本和市场状况调整现行价格，随后其他企业效仿。这种定价方法是( )。A需求差异定价法
B差异定价法
C流行水准定价法
D目标收益定价法
正确答案： C解析： 流行水准定价法是指生产企业为避免竞争风险，参照同行业平均价格水平或同行业中占有较大市场份额的某家“领袖”企业的价格水平定价。
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第22题：
问答题试述企业定价的一般方法。正确答案： 一.以成本为基础定价又分为四种方法：成本加成定价法、目标投资回报率定价法、最大利润定价法和增量分析定价法。
二.以需求为基础定价以需求为基础定价就是企业在定价时主要不是根据产品的成本，而是根据消费者对产品价值的理解，或根据产品的需求价格弹性的不同来定价。
三.以竞争为基础的定价又分为两种：随行就市定价法和投标时最优报价的确定。解析： 暂无解析 -
第23题：
判断题边际贡献定价法，一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的定价方法。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第24题：
问答题试述服务定价的特点及定价的方法正确答案： 各种有关物质产品定价的概念和方法，基本上都适用于服务产品定价。由于服务的差异性和无形性特征，和有形产品相比，服务定价的策略性、灵活性要大得多。由于服务是无形的，价格是对服务水平和质量的可见性展示。价格能展示一般的服务，也能展示特殊的服务；它能表达对顾客的关心，也能给顾客以急功近利的感觉。制定正确的价格能传送适当的信息，是一种对服务有效的有形展示。
主要定价方法有以下几种：
（1）客观定价法。不论顾客种类，先设定服务单价，如每小时服务价格是多少。
（2）主观定价法。根据顾客对服务的感觉价值和接受程度，结合主观因素制定和调整服务价格。
（3）利润导向定价法。利润最大化决定了定价必须高于总成本，成本应是定价的最低限。
（4）成本导向定价法。依据服务成本决定价格，主要优点是简单明了，适应需求状况，保持合理的利润水平。
（5）竞争导向定价法。包括通行价格定价和主动竞争型定价。
（6）需求导向定价法。以质量和成本为基础，着眼于消费者的态度和行为，适度调整变动价格。解析： 暂无解析