促销定价策略有哪些？

第1题：

第2题：

第3题：

促销定价有哪些常采用的方法？

正确答案: （1）牺牲品定价；
（2）特别事件定价；
（3）心理定价。

第4题：

常用的定价策略有哪些？（）

• A、商品组合定价
• B、差别定价
• C、心理定价
• D、折扣定价

正确答案:A,B,C,D

第5题：

新产品定价策略有哪些？

正确答案:撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。

第6题：

企业常用的旅游促销策略有哪些？

正确答案: 旅游促销的本质是旅游产品信息的沟通，是旅游企业通过各种营销宣传手段，主要是广告、人员推销、销售促进和公共关系等，向旅游者传递旅游产品与服务的有关信息，以实现旅游产品生产市场与旅游消费者市场的有效沟通，引发和刺激旅游消费者的消费欲望和兴趣，从而影响旅游者购买行为和消费方式的活动。旅游企业为了满足市场营销战略目标的需要，通常将旅游广告、旅游公共关系、旅游营业推广、旅游人员推销四种方式有机组合并加以综合应用，这种方式也称为旅游促销组合。
1．旅游广告
旅游广告是指旅游目的地国家和地区的旅游组织或企业作为发起者，以公开付费的方式，通过各种媒体向目标市场的公众传播有关旅游产品或旅游企业的信息，以扩大企业影响、提高其知名度，并树立旅游形象的一种促销方式。旅游广告对旅游业的促进作用是由于旅游者选择消费项目的灵活性较大，消费开支额度伸缩性也较大，从而广告的劝说诱惑作用也就比较突出。同时旅游产品的消费一般不是二次或多次消费，购买决策是在顾客本人对旅游产品没有体验的情况下做出的，因而广告宣传对刺激旅游消费有举足轻重的作用。
2．旅游公共关系
旅游公共关系是指旅游企业或组织为了取得企业或组织内部及社会大众的信任与支持，为自身的发展创造最佳的社会关系环境，在分析和处理各种内部和外部关系时，所采取的一系列决策和行为。旅游公共关系对于塑造旅游地或旅游企业的公众形象，提高其知名度与美誉度，以及增强其市场竞争力具有重要的作用。公关的目的是要告知人们企业是值得信赖的，这对旅游企业来说尤为重要，因为人们无法获取想要购买的旅游产品的确切信息，只能通过企业的介绍来了解旅游产品或服务。
建立良好的旅游公共关系，要求旅游企业或组织加强其与公众的有效沟通，努力通过旅游公关活动将本企业或组织能够为社会所做的贡献准确的传达给社会公众，树立良好的形象。此外，旅游公共关系的战略性和长期性的特点要求旅游企业或组织有计划并长期不懈的为之努力。
在进行旅游公共关系的决策时，首先需要确定公共关系的目标，这些目标通常包括建立企业与产品的知名度、建立企业信誉、激励推销队伍和中间商以及降低成本等方面；其次，需要界定公关活动的目标群体，有针对性地开展公关活动，这是保证公关活动成功的关键因素；再次，要确定公关活动的行动方案，公关活动是由一系列活动组成，需要相应的策略加以指导，还要选择适当的公关信息与手段，如新闻发布会、公关会议、展览会及对外开放的接待参观、纪念庆祝等，以确保旅游公共宣传的信息以最有效的方式传播出去，并力求达到预期效果。
3．旅游营业推广
旅游营业推广是指旅游企业在某一特定时期与空间范围内，为配合广告宣传和人员推销所开展的一些刺激中间商和消费者大量购买旅游产品的活动。根据面向对象的不同，可以将旅游营业推广分为三种类型：第一类是面向旅游者，其形式有优惠券、试用、削价、演示等；第二类是面向中间商的贸易推广，如免费品、合作广告、推销佣金等；第三类是面向推销员，如红利、推销竞赛等。
4．旅游人员推销
旅游人员推销是旅游公司派出推销人员直接与旅游消费者或潜在消费者接触和洽谈，宣传并介绍旅游产品和服务，以达到促进旅游产品销售的活动过程。在高度个性化的旅游行业中，旅游人员推销显得尤为重要。推销人员可以与顾客直接接触，根据顾客的反应及时做出策略的调整，及时对顾客的质疑做出解答，双方还可以就有关问题进行全面的沟通。另外，人员推销还可以培养顾客忠诚度，交易双方可能从纯粹的买卖关系发展为相互理解的友好关系，从而建立长期有效的业务联系。

第7题：

汽车公关促销的策略有哪些？

正确答案: 合作销售，借船出海，集中资源、重视公关，抓住新闻轰动事件，制造新闻事件，利用名人效应和热点人物，追踪体育比赛。

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

网络定价主要策略有（）。

• A、个性化定价策略
• B、声誉定价策略
• C、自动调价，议价策略
• D、网络促销定价策略

正确答案:A,B,C,D

第15题：

折扣定价策略有哪些？

正确答案:有现金折扣、数量折扣、季节折扣、功能性折扣（同业折扣和佣金）

第16题：

心理定价策略有哪些？（）

• A、尾数定价
• B、整数定价
• C、声望定价
• D、招徕定价

正确答案:A,B,C,D

第17题：

旅行社产品的促销策略有哪些？

正确答案: 旅行社促销策略从运行的方向来看，可以归结为两种类型。
1.推式策略，推式策略是旅行社吧促销的重点放在旅行社销售渠道上，旅行社紧盯着旅游中间商，积极开辟销售渠道，运用多种手段刺激旅游中间商促销本企业产品的兴趣，通过中间商吧产品销售给旅游者。
2.拉式策略，拉式策略是旅行社把促销的重点放在旅游者身上，通过广告的促销组合吸引旅游者，激发旅游者的购买欲望，促成其产生购买行为。旅游者对旅行社产品产生购买欲望后，就去寻求旅游中间商，旅游中间商再去跟旅行社谈判经销或代理。

第18题：

论述常见的折扣定价策略有哪些？

正确答案: 常见的折扣价格主要有：
（1）现金折扣。现金折扣是对及时付清账款的购买者的一种价格折扣。最典型的例子是“2／10，净30”，意思是应在30天内付清货款，但如果在成交后10天内付款，照价给予2％的现金折扣。现金折扣主要是为改善卖主的现金周转和减少赊欠款及坏帐损失服务的。
（2）数量折扣。数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。一般情况下，客户购买数量越多，企业给予的折扣也就越大。数量折扣又分为累积与非累积数量折扣两种。非累积数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量，或购买多种产品达到一定数量时就给予一定的折扣优惠，以鼓励客户大量购买；累积数量折扣则规定客户在一定期间内，购买商品达到一定数量或一定金额时，按总量大小给予不同的折扣，以鼓励客户购买行为的长期化。
（3）交易折扣。交易折扣是企业向履行了某种功能，如推销、贮存和帐务记载的销售渠道成员所提供的一种折扣。由于渠道成员在产品分销过程中所承担的责任、风险、作用的不同，企业可以对不同的渠道成员给予不同的价格折扣，以调动渠道成员的积极性。但企业对于同一渠道成员提供的交易折扣应该是相同的。
（4）季节折扣。季节折扣是卖主向那些购买非时令商品或服务的买者所提供的一种折扣。季节折扣可以使卖主在一年中得以维持稳定的生产，也可以加快产品流通和资金周转，减轻库存费用，减少时间风险。
（5）折让。折让又称津贴、补贴，是企业对作出额外贡献者的一种价格补偿。主要有：推广折让、减免服务折让和特约优惠折让。

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：

第24题：