议价能力包括（）。A、购买者的规模和集中度B、成本对购买者的重要性C、供应商的转换成本D、产品标准化程度E、企业产品产量

题目

议价能力包括（）。

  • A、购买者的规模和集中度
  • B、成本对购买者的重要性
  • C、供应商的转换成本
  • D、产品标准化程度
  • E、企业产品产量
相似考题

1.()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力

2.以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()A. 有令顾客满意的替代品供应。B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。D. 供应商具有前向整合的能力

3.下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。A、集中购买或大规模购买B、产品差异较大，可供选择的供应商较少C、购买者的转换成本很高D、少量购买

4.在( )的情况下，购买者拥有强的讨价还价能力。A．不存在后向整合的威胁B．他们不是供应商产品的重要采购者C．不存在转换成本D．购买者的行业被分割

更多“议价能力包括（）。A、购买者的规模和集中度B、成本对购买者的重要性C、供应商的转换成本D、产品标准化程度E、企业产品产量”相关问题

  • 第1题：

    波特五力模型中五个压力来源是供应商议价能力、购买者的议价能力、行业新进入者的威胁、替代产品的威胁及企业内部的管理压力。


    正确答案:错误

  • 第2题：

    如果企业所在的市场产品是标准化的，购买者对价格很敏感，那么企业为吸引更多的客户，应采取的战略为（）

    • A、成本领先战略
    • B、差异化战略
    • C、集中化战略
    • D、最优成本供应商战略

    正确答案:A

  • 第3题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第5题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场E存在大量替代品

    C

    购买者充分了解供应商的成本信息

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C
    解析： 本题考核购买者讨价还价的能力。购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于它们各自以下几个方面的实力：（1）买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小。当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加。（2）产品差异化程度与资产专用性程度。当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力。（3）纵向一体化程度。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位。（4）信息掌握的程度。当购买者充分r解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第6题：

    多选题
    根据波特的五力模型，下列各项中，供应商的议价能力较弱的有（）。
    A

    市场上的替代产品多

    B

    购买者对于产品的供应时间要求迫切

    C

    购买者对于产品的性能、售价信息很了解

    D

    购买者较为零散


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    多选题
    影响购买者议价能力的因素主要包括    (    )
    A

    买主数量

    B

    可替代产品的数量

    C

    买方选择替代产品的成本

    D

    购买量

    E

    卖主数量


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。
    A

    购买产品完全标准化

    B

    购买量很大

    C

    卖方竞争激烈

    D

    购买者总数少

    E

    购买者有能力后向一体化


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    波特提出的五种竞争力量包括（）
    A

    潜在替代产品的开发

    B

    供应商议价力量

    C

    企业间竞争

    D

    购买者议价力量


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列各项中，不属于购买者具有较弱的议价能力的有（）。
    A

    集中购买或大规模购买

    B

    产品差异较大，可供选择的供应商较少

    C

    购买者的转换成本很高

    D

    少量购买


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    企业实施低成本战略的最佳时机为（　　）。
    A

    价格竞争非常激烈

    B

    产品是标准化的或能从供应商轻易得到

    C

    较低的产品转换成本

    D

    购买者规模大并且具有强大的谈判力

    E

    产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场


    正确答案： B,D
    解析：
    企业实施低成本战略的最佳时机包括：①价格竞争非常激烈；②产品是标准化的或能从供应商轻易得到；③较低的产品转换成本；④购买者规模大并且具有强大的谈判力；⑤产业潜在进入者能用低价格吸引顾客建立市场。

  • 第13题：

    原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要的影响因素是以下哪项？（）

    • A、交易量。
    • B、产业集中度。
    • C、转换成本。
    • D、卖方产品的标准化程度。

    正确答案:A

  • 第14题：

    下列因素使得购买者的讨价还价能力变强（）

    • A、要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品
    • B、购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感
    • C、所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品
    • D、供应商的讨价还价能力

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    波特提出的五种竞争力量包括（）

    • A、潜在替代产品的开发
    • B、供应商议价力量
    • C、企业间竞争
    • D、购买者议价力量

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    多选题
    影响同业企业之间竞争激烈程度的主要因素有（）
    A

    同业企业的数量和力量对比

    B

    行业发展的速度

    C

    供方的议价能力

    D

    产品差异化程度与用户的转换成本

    E

    买方的议价能力


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    判断题
    波特五力模型中五个压力来源是供应商议价能力、购买者的议价能力、行业新进入者的威胁、替代产品的威胁及企业内部的管理压力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    多选题
    议价能力包括（）。
    A

    购买者的规模和集中度

    B

    成本对购买者的重要性

    C

    供应商的转换成本

    D

    产品标准化程度

    E

    企业产品产量


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。
    A

    购买者购买力集中

    B

    购买产品标准化

    C

    购买者盈利低

    D

    购买者采用后向一体化的可能性

    E

    购买者转换成本不高


    正确答案： B,C
    解析：
    影响购买者讨价还价能力的因素主要有：买方的集中度；买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；买方从本产业购买产品的标准化程度；转换成本；买方的盈利能力；买方后向一体化的可能性；买方信息的掌握程度。

  • 第20题：

    单选题
    某国仅有几家大的石油公司，对于石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要因素是（）。
    A

    行业集中度

    B

    转换成本

    C

    交易规模

    D

    卖方产品标准化程度


    正确答案： A
    解析： 该题考查的是波特的五力模型。决定供应商讨价还价能力的因素之一是行业集、中度。所以该题选择A。

  • 第21题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有（　　）。
    A

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

    B

    市场上存在大量替代品

    C

    购买者所购买的产品或服务占其成本的比例较高

    D

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务


    正确答案： B,C,D
    解析：
    购买者和供应者讨价还价的能力大小，主要取决于他们各自以下几个方面的实力：①买方（或卖方）的集中程度或业务量的大小，当购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加；②产品差异化程度与资产专用性程度，当供应者的产品存在着差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强；如果供应者的产品是标准的，或者没有差别，又会增加购买者讨价还价的能力；③纵向一体化程度，如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位；④信息掌握的程度，当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应商的成本等方面信息时，要比在信息贫乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码。

  • 第22题：

    多选题
    下列各项中，购买者的讨价还价能力比较强的有(    )。
    A

    购买者有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

    B

    购买者从卖方购买的产品占卖方销售量的比例很大

    C

    市场上存在大量替代品

    D

    购买者充分了解供应商的成本信息


    正确答案： C,D
    解析：

  • 第23题：

    单选题
    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）
    A

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感

    B

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强

    C

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息

    D

    如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高


    正确答案： D
    解析： 在产业价值一定的情况下，供应商对产业价值的占有能力越强，企业的获利能力就越低。供应物的替代情况是影响供应商对产业价值占有能力的因素之一，当供应物的替代品比较少的时候，供应商对该种产品的价值占有能力就比较强。另外，供应物的质量对购买者来说，也是决定供应商对该种产品的价值占有能力大小的因素。油田设备制造公司生产的产品的替代品较少，同时对购买者的产品质量影响也比较大，因此，油田设备制造公司具有较强的价值占有能力。

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