试述新型电力营销体制的特征。
题目
试述新型电力营销体制的特征。
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第1题：
什么是电力营销？电力营销的特点是什么？
正确答案: （1）电力营销就是电力企业在变化的市场环节中，以满足人们的电力消费需求为目的，通过电力企业一系列与市场有关的经营活动，提供满足消费需要的电力产品和相应的服务，从而实现电力企业开拓电力市场、占领市场的目标。
（2）电力营销的特点：
1、电力营销的连续性原理；
2、电力营销活动的重点是电力客户终端；
3、电力营销组合特点；
4、电力商品几乎没有市场生命周期；
5、电力科学技术的进步不能直接体现在电力商品本身上；
6、电力商品价格的确定原则与方法不同于其他商品；
7、电力市场的自然垄断性决定了电力营销的特点。 -
第2题：
新型的电力市场销售体制是建立在下面哪项为中心的基础上实施电力市场销售活动的？（）
- A、市场
- B、客户
- C、消费者利益
- D、社会效益
正确答案:C -
第3题：
试述兴趣的特征及其对企业营销的启示？
正确答案: 特征：1.指向性2.积极性3.差异性4.效能性
启示：营销者如果能发现或者调动消费者的兴趣，就会对消费者的购买动机和行为产生积极的影响，因为消费者一旦有兴趣，就会对行动产生很大的效能，而且往往是消费者产生行动动机中的基础动机。 -
第4题：
试述产品生命周期各阶段的特征及营销策略。
正确答案:产品生命周期指产品从投入市场到被市场淘汰经历的全部运动过程，亦即产品的市场寿命周期或经济寿命周期。产品生命周期分为四个阶段，产品引入阶段，市场成长阶段，市场成熟阶段和市场衰退阶段，产品引入阶段产品销售呈缓慢增长状态。市场成长阶段是指产品在市场上迅速为顾客所接受、销售额迅速上升的阶段。市场成熟阶段指大多数购买者已经接受该项产品，市场销售额缓慢增长或下降阶段。市场衰退阶段是指销售额急剧下降，利润渐趋于零的阶段。 -
第5题：
试述新型的民主和新型的专政
正确答案: 民主是在特定的经济基础上保障公民的权利得到平等实现的政治形式。在阶级社会中，它表现为以特定阶级的利益为基础，平等地实现统治阶级成员政治权利的国家形式，因而，民主具有鲜明的阶级性，并且从来都是与专政紧密联系在一起的。
（1）资本主义民主的实质是“金钱民主”。它由资产阶级操纵，保障资产阶级成员的政治权利的实现，为资产阶级的利益服务。它以资本主义交换关系作为政治生活的基本法则，形成了政治权利和政治过程表面上的平等，从而掩盖了资本主义私有制造成的事实上的不平等。
资本主义民主同时意味着对于无产阶级和广大劳动人民的专政。在资本主义民主的实际运行过程中，由于私有财产对于政治权力的决定意义和金钱政治的实际要求，无产阶级和广大劳动人民实际上被排除于资本主义政治过程之外。当无产阶级和劳动人民反对资产阶级剥削和压迫的斗争威胁到资产阶级的统治时，资本主义国家就会摘下民主的面具，代之以大炮、刺刀，对他们进行公开的镇压。
（2）社会主义民主作为新型的民主，它是无产阶级和广大劳动人民享有的民主，是广泛的、真实的民主。这主要体现在：
第一，社会主义民主是建立在社会主义公有制为主体地位的经济基础之上的，它是无产阶级和广大劳动人民共同占有生产资料，从而为公民享有民主权利提供经济保障。它使社会主义国家全体公民形成了本质上一致的共同利益，也为协调人民内部各种不同的利益关系，解决不同的利益矛盾创造了条件。社会主义民主以无产阶级政治统治的确立为前提，无产阶级政治权力不仅使得无产阶级和广大劳动人民获得了政治统治者和政治管理者的主体地位，而且为这一地位的实现提供了强有力的政治保障。
第二，社会主义民主通过不同于资本主义民主的一系列制度，规范民主的运行和公民权利的实现，它以民主集中制的原则组建国家机构，保证人民的最高权力地位，实现对行政权和司法权的控制和监督；它以共产党作为民主的领导力量，保证人民根本利益和要求的实现；它以人民监督的制度体系，保证人民权利对公共权力的制约，使得公共权力按照人民的意志运行；它以社会主义法治作为民主的法律基础，从而使得公民的权利具有了法律保障。
（3）社会主义新型民主同时又是一种新型的专政。这种新型的专政就是人民民主专政，其实质就是无产阶级专政。它与一切剥削阶级的专政有着本质的区别：
第一，从掌握政权、实施专政的主体来看，以往的一切阶级专政，其掌握政权、实施对于对立阶级专政的主体都是剥削阶级，而一切被剥削阶级则是被专政和被奴役的对象。人民民主专政在人类社会政治发展的历史上破天荒地第一次以被剥削阶级代替剥削阶级掌握政权，建立了人类有史以来第一个由被剥削阶级统治的国家，使劳动者成为对剥削阶级实施专政的主体，剥削阶级和敌视社会主义的势力成为人民民主专政的对象。
第二，从统治阶级与被统治阶级在人口中的比例来看，以往的一切阶级专政都是少数剥削阶级对于多数被剥削阶级的专政，是少数人对于多数人的专政。而人民民主专政则是占人口多数的工人和广大劳动人民对于少数资产阶级和其他剥削阶级分子、敌视和反对社会主义革命和社会主义建设的势力的专政，因此，它把少数人对多数人的专政变成了多数人对少数人的专政。
第三，从专政职能在国家职能中的作用来看，包括资产阶级在内的一切剥削阶级国家是与大多数人对立的，因此，它们本质上也是虚弱的。而社会主义国家代表着大多数人的意志和要求，它具有广泛的阶级基础和社会基础，有着强大的社会和政治力量的支持，对于社会和自身的发展具有明确的认识和充分的信心。 -
第6题：
试述西方国家的市政体制为什么会呈现出多样化特征。
正确答案:西方国家的市政体制之所以呈现出多样化特征，其主要原因在于：①西方各国的政治和历史传统不同；②西方各国的国家结构形式不同；③西方国家大多实行地方自治，市议会在地方自治事务范围内，有权决定市政体制和市长职权范围，有权决定市政府的机构设置和监督市政府的方式。 -
第7题：
什么叫电力营销？试述电力市场营销的作用与功能。
正确答案: 所谓电力市场营销，就是在变化的电力需求和市场环境中为满足消费需要，实现电力企业的商务活动过程。其作用就是解决电力生产与消费的矛盾，满足各种电力消费需求。电力营销的功能分为三类，即商品交换功能、电力商品流通功能和便利功能。
（1）商品交换功能。这包括电力商品的购买和销售两个方面，二者都是为实现商品所有权的转移。
（2）电力商品流通功能。这包括电力商品的输送及输送方式等。
（3）便利功能。它是有利于向电力消费者供电，并有利于控制电力商品的流向和流量，创造一切条件是买卖双方在交易上方便的功能。 -
第8题：
试述电力用煤的基本特征。
正确答案: 无烟煤为炭化程度最深的煤种，以高含碳量、低挥发分、质地坚硬、不易着火为其基本特征褐煤是炭化程度最低的煤种，外表呈褐色，以高水分、高挥发分、低发热量、易于风化和自燃为其基本特征烟煤的炭化程度介于以上两者之间，挥发分含量变化范围较大，其中挥发分含量较低的贫煤，也称半无烟煤，质地也较坚硬，其它性质与无烟煤大体相同。高挥发分、高发热量的烟煤易自燃着火，质地较软，较易破碎。 -
第9题：
问答题试述兴趣的特征及其对企业营销的启示？正确答案： 特征：1.指向性2.积极性3.差异性4.效能性
启示：营销者如果能发现或者调动消费者的兴趣，就会对消费者的购买动机和行为产生积极的影响，因为消费者一旦有兴趣，就会对行动产生很大的效能，而且往往是消费者产生行动动机中的基础动机。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述公司领导体制的特征。正确答案： （1）公司所有权与经营管理权相分离；
（2）股东大会和董事会之间存在着信任委托关系；
（3）董事会和经理人员之间存在着委托代理关系；
（4）股东、董事会和经理人员之间存在着相互制衡关系。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述市场经济国家投资体制的特征。正确答案： 市场经济发达国家的投资体制有以下五个特征：
（一）企业是真正的投资主体和投资体制的基础
（二）发达的金融业和资本*市场为中小企业融资提供宽广的渠道
（三）服务型的政府是引导企业投资活动顺利开展的保证
（四）完善的中介体系为企业投资提供优质服务
（五）健全的法制是约束企业投资活动的最基本依据解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题电力营销体制的主要功能？正确答案： 1）电能传输功能
2）电能交易功能
3）开拓电力市场、扩大电力销售、增大市场占有率功能解析： 暂无解析 -
第13题：
电力营销体制的主要功能？
正确答案: 1）电能传输功能
2）电能交易功能
3）开拓电力市场、扩大电力销售、增大市场占有率功能 -
第14题：
试述社会主义市场经济体制的基本特征。
正确答案: （1）市场经济的共同特征：经济活动市场化；企业行为自主化；宏观调控间接化；经营管理法制化；社会保障制度化。
（2）不同于资本主义市场经济的特点：运行的财产基础不同；运行的收益分配方式不同；运行的目的不同；反映的利益关系不同；宏观调控的质量不同。 -
第15题：
试述市场经济国家投资体制的特征。
正确答案: 市场经济发达国家的投资体制有以下五个特征：
（一）企业是真正的投资主体和投资体制的基础
（二）发达的金融业和资本*市场为中小企业融资提供宽广的渠道
（三）服务型的政府是引导企业投资活动顺利开展的保证
（四）完善的中介体系为企业投资提供优质服务
（五）健全的法制是约束企业投资活动的最基本依据 -
第16题：
试述产品成熟期的市场特征及市场营销策略。
正确答案:1）产品成熟期是指产品已稳定的占领市场进入畅销的阶段。通常这个阶段是产品生命周期中持续时间最长的阶段。根据成熟期产品销量的变化情况，可把成熟期分为三个阶段：①成熟中的成长。在这一阶段销售增长率开始下降，尽管有新的客户进入市场，但销售渠道已经饱和。②成熟中的稳定。这时市场已经饱和，大多数潜在客户已经试用过这种产品，新的购买者主要来自于人口的增长和重复购买。⑧成熟中的衰退，这时销售量开始下降，消费者转向购买其他产品或代用品。一般来讲，企业大多数产品都处于生命周期的成熟阶段，企业大部分的营销活动都是针对这些成熟产品，所以它是企业必须面对的挑战。
2）成熟期的市场特点是：（1）产品已被大多数客户所接受，产品的性质、用途广为人知，购买果断，甚至指名购买；（2）原有的购买者重复购买，新的购买者为一般大众，多属经济型和理智型；（3）销售量达到了顶峰，市场趋于饱和，销售增长放慢，且趋于稳定；（4）各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场，市场竞争十分激烈，竞争的手段也复杂化，竞争引起价格下降，甚至出现激烈的“价格战”；（5）生产成本降到最低点，利润达到最高点，但营销费用增加，利润稳定或开始下降。
3）成熟期的营销策略。这一阶段企业的产品销售量很大，总利润也较大，因此，营销战略要突出一个“长”字，尽量延长产品的成熟期，保持已取得的市场占有额和尽量扩大市场份额。营销战的主要内容是改进，相应的策略是：（1）市场改进。（2）产品改进。（3）营销组合改进。 -
第17题：
试述公司领导体制的特征。
正确答案: （1）公司所有权与经营管理权相分离；
（2）股东大会和董事会之间存在着信任委托关系；
（3）董事会和经理人员之间存在着委托代理关系；
（4）股东、董事会和经理人员之间存在着相互制衡关系。 -
第18题：
试述涡轮营销与服务的主要特征和基本内容是什么？
正确答案: （1）涡轮营销与服务的主要特征是强调速度、以快制胜。
（2）涡轮营销与服务的基本内容是设计部门的快速创新，生产部门的快速制造，后勤部门的快速反应，服务部门的快速送达。 -
第19题：
“合同能源管理市场前景广阔，智能楼宇、智能家居、客户侧分布式电源等迅速发展，‘三网融合’战略要求电力光纤到户。”，这样的发展前景迫切需要公司（）。
- A、提高公司在终端用能市场的竞争力；
- B、持续提升公司供电服务水平；
- C、进一步创新营销管理体制机制；
- D、提高营销新型业务运营能力。
正确答案:D -
第20题：
问答题试述电力销售公司营销运行的主要内容。正确答案： 1）电力销售市场的培育和开拓，可以从以下几个方面着手：a、加强宣传转变观念 b、改革体制完善体制 c、拓展渠道，增供扩销
2）电力销售市场需求预测预测方法大体可归于两大类：定性预测方法和定量预测方法
3）电力销售市场风险规避：a、购电风险规避 b、拥护风险的规避
4）电力销售市场的法律条件：a、市场竞争或市场交易的法律 b、规则及准入规则 c、关于开放输、配电网及过费收取的规定 d、售电价格及代购电价格的规定 e、配、售电责任分割的规定 f、售电商用用户 g、违章用电、窃电处罚 h、监管规则等
5）售电公司的利润空间：a、增加销售收入 b、降低购电成本 c、节约营销费用解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题试述电力销售公司的营销策略。正确答案： 营销策略主要有：
1）优质服务策略：优质服务的核心在与交易过程中使客户获得最大限度的满足
2）价格策略：价格策略就是利用价格水平与需求的相互关系，把价格的升降运用到销售活动之中，去适应消费者的心理要求，吸引更多客户，提高产品竞争力扩大市场占有率的目的
3）形象策略：利用企业形象来促销，能克服传统销售手段效率低，成本高的弱点
4）促销策略：常用的促销方式主要有：人员推销、广告、营业推广和公共关系
5）品牌策略：电力销售企业在未来市场环境中将面临着激烈的竞争解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题新型的电力市场销售体制是建立在下面哪项为中心的基础上实施电力市场销售活动的？（）A市场
B客户
C消费者利益
D社会效益
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述新型电力营销体制的特征。正确答案： 1）销售导向不同
2）组织管理不同
3）市场主体关系不同
4）电力资源配置方式不同
5）运营方式不同
6）创新机制不同解析： 暂无解析